企業(yè)戰(zhàn)略管理第7講-職能戰(zhàn)略要點(diǎn)(編輯修改稿)
2025-02-11 02:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者： 在市場(chǎng)上占有最大的市場(chǎng)份額 ? —— 擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模、爭(zhēng)取市場(chǎng)份額 ? 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者： 市場(chǎng)地位僅次于領(lǐng)導(dǎo)者、為市場(chǎng)份額向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)起挑戰(zhàn) ? —— 正面、側(cè)翼、包圍、迂回、游擊等 ? 市場(chǎng)追隨者： 滿足于現(xiàn)有市場(chǎng)地位 ? —— 寄生者、有限模仿者、改進(jìn)者 ? 市場(chǎng)補(bǔ)缺者： 在市場(chǎng)空隙尋求生存 市場(chǎng)營銷組合戰(zhàn)略 ——4Ps ? 產(chǎn)品（ Product） ? 價(jià)格（ Price） ? 分銷（ Place） ? 促銷（ Promotion） 4Ps——產(chǎn)品 1 ? 產(chǎn)品組合戰(zhàn)略 —— 決定產(chǎn)品組合的寬度、長度、深度和相關(guān)性 ? 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 —— 市場(chǎng) — 技術(shù)的 3 3矩陣 4Ps——產(chǎn)品 2 ? 產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略 —— 一種新產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)的全過程（導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期） ? 品牌策略 —— 個(gè)別品牌、家庭品牌、大類品牌、企業(yè)名稱與個(gè)別品牌并用、品牌延伸、多品牌、品牌重新定位 4Ps——價(jià)格 ? 新產(chǎn)品定價(jià) —— 撇脂、滲透 ? 產(chǎn)品組合定價(jià) —— 關(guān)聯(lián)性 ? 折扣與折讓 —— 現(xiàn)金、數(shù)量、功能、季節(jié)、讓價(jià) ? 差別定價(jià) —— 價(jià)格歧視 ? 心理定價(jià) —— 聲望、尾數(shù)、招徠 4Ps——分銷 ? 獨(dú)家分銷 ? 密集分銷 ? 選擇性分銷 4Ps——促銷 ? 促銷手段： ? 廣告、宣傳、報(bào)道、營業(yè)推廣、人員推銷等 ? 促銷策略模式： ? 推式
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