企業(yè)戰(zhàn)略管理第7講-職能戰(zhàn)略要點-在線瀏覽
2025-02-25 02:25本頁面
【正文】 經(jīng)濟性 市場有吸納能力； 產(chǎn)品有特色 產(chǎn)品優(yōu)勢； 營銷力量強；資源支持 市場進入 ? 進入方式 ? 強化營銷、一體化營銷、多元化營銷 ? 進入順序 ? 計劃性、迂回進入 市場營銷競爭戰(zhàn)略 ——市場地位 ? 市場領(lǐng)導(dǎo)者： 在市場上占有最大的市場份額 ? —— 擴大市場規(guī)模、爭取市場份額 ? 市場挑戰(zhàn)者： 市場地位僅次于領(lǐng)導(dǎo)者、為市場份額向競爭對手發(fā)起挑戰(zhàn) ? —— 正面、側(cè)翼、包圍、迂回、游擊等 ? 市場追隨者： 滿足于現(xiàn)有市場地位 ? —— 寄生者、有限模仿者、改進者 ? 市場補缺者： 在市場空隙尋求生存 市場營銷組合戰(zhàn)略 ——4Ps ? 產(chǎn)品（ Product） ? 價格（ Price） ? 分銷（ Place） ? 促銷（ Promotion） 4Ps——產(chǎn)品 1 ? 產(chǎn)品組合戰(zhàn)略 —— 決定產(chǎn)品組合的寬度、長度、深度和相關(guān)性 ? 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 —— 市場 — 技術(shù)的 3 3矩陣 4Ps——產(chǎn)品 2 ? 產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略 —— 一種新產(chǎn)品從進入市場到退出市場的全過程（導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期） ? 品牌策略 —— 個別品牌、家庭品牌、大類品牌、企業(yè)名稱與個別品牌并用、品牌延伸、多品牌、品牌重新定位 4Ps——價格 ? 新產(chǎn)品定價 —— 撇脂、滲透 ? 產(chǎn)品組合定價 —— 關(guān)聯(lián)性 ? 折扣與折讓 —— 現(xiàn)金、數(shù)量、功能、季節(jié)、讓價 ? 差別定價 ——
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