保鍵品銷售模式分析(編輯修改稿)
2025-02-11 00:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ：數(shù)據(jù)庫營銷 /口碑傳播營銷 /服務(wù)與關(guān)系營銷/客戶關(guān)系管理營銷為什么要用網(wǎng)絡(luò)直銷來啟動市場？? 保健品消費者購買時仍然是以治療疾病或不適的功能為主，而治療過程實質(zhì)是一種服務(wù)模式? 在國家統(tǒng)計局和中國保健食品協(xié)會發(fā)布的 2023年中國保健食品企業(yè)銷售 100強的排名中，居首位的是安利公司，位列其中的還有：北京寶健、仙妮蕾德、廣東李錦記、中山完美、天津天獅等一些我們不熟悉的直銷企業(yè)；而我們每天都能在電視、報紙上看到并熟悉的腦白金 ——上海健特只名列第 6位，太太口服液 ——深圳太太則位列 28位。網(wǎng)絡(luò)直銷能給我們什么？? 投入 300萬元啟動費用就可得到 “1200萬 ——1500萬 /第一年 ”的銷售產(chǎn)出? 得到一個年增長率在 35%——50%的銷售市場? 得到約為零售價 25%——30%的毛利潤? 得到充足的現(xiàn)金流和高利潤網(wǎng)絡(luò)直銷的 SWOT分析強勢? 組織結(jié)構(gòu)簡單，管理難度小，市場執(zhí)行力有保障? 銷售網(wǎng)絡(luò)專屬性強，通路穩(wěn)定可靠， 消費者品牌忠誠度高? 營銷成本低， 銷售額能夠以倍數(shù)的比例成長，利潤率前期啟動資金小，進入門檻低，成功風(fēng)險小? 現(xiàn)金流有保障，不存在賒貨和三角債，渠道能夠杜絕假貨進入市場——是利潤率和現(xiàn)金流都能保障的業(yè)態(tài)——是經(jīng)銷商自我管理和自我激勵的業(yè)態(tài)——是能實現(xiàn)顧客購買量最大化的業(yè)態(tài)網(wǎng)絡(luò)直銷的 SWOT分析? 弱勢 ——中國目前尚未形成網(wǎng)絡(luò)直銷的大氣候，會影響新公司的前期啟動速度網(wǎng)絡(luò)直銷的 SWOT分析? 威脅 ——變異的老鼠會網(wǎng)絡(luò)和金字塔網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)象會引起消費者對整個直銷模式的誤解 ——政府的干預(yù)與控制力度過嚴網(wǎng)絡(luò)直銷的 SWOT分析? 機會 ——中國商業(yè)環(huán)境越來越開放，直銷法即將頒布實行 ——中國人越來越多的創(chuàng)業(yè)欲望與熱情 ——中國消費者對直銷類產(chǎn)品的接受度有很大改善怎么做網(wǎng)絡(luò)直銷？? 建立信息處理系統(tǒng) /客戶中心 /品牌管理 /市場拓展等企業(yè)管理部門? 導(dǎo)入并培養(yǎng)成型的銷售體系及團隊? 建立獨有的薪酬激勵制度? 保證產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定如一網(wǎng)絡(luò)直銷有什么優(yōu)勢？? 前期投入 可衡量 ， 前期啟動資金小，進入門檻低，成功風(fēng)險小? 營銷成本低， 銷售額能夠以倍數(shù)的比例成長，現(xiàn)金流有保障，不存在賒貨和三角債，渠道能夠杜絕假貨進入市場? 推廣方式具有互動性及無限空間性，實現(xiàn)了差異化，細分化，個性化的服務(wù)與銷售可能是利潤率和現(xiàn)金流都能保障的銷售業(yè)態(tài)直銷價格結(jié)構(gòu)? 15%的生產(chǎn)成本? 50%的市場推廣費用? 5%——12%的稅費及會計費用? 30%——22%的毛利潤網(wǎng)絡(luò)直銷與傳統(tǒng)銷售認識 —— 不同業(yè)態(tài)的產(chǎn)品特點? 網(wǎng)絡(luò)直銷的產(chǎn)品：——流通成本高——大眾適用性強——優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是繁衍基礎(chǔ)——產(chǎn)品是關(guān)注度高的產(chǎn)品——以人為經(jīng)銷基數(shù)，產(chǎn)品的銷售額會隨時間的推移呈倍增成長? 傳統(tǒng)：——性能新穎的產(chǎn)品——相對低廉的價格——合理的產(chǎn)品利潤——合理的經(jīng)銷商利潤——產(chǎn)品的銷售額與廣告及推廣的投入額成正比董事會銷售事業(yè)部品牌管理部 采購生產(chǎn)部 客戶中心 物流中心 信息中心 市場管理部宣傳部 品牌部 新產(chǎn)品開發(fā)部 培訓(xùn)部 拓展部 管理部財務(wù)部 公共關(guān)系部 人力資源部 行政部網(wǎng)絡(luò)直銷公司組織架構(gòu)附件 1
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1