【文章內容簡介】 ，又可加快目標顧客認識和接 受產品的速度。企業(yè)通過此戰(zhàn)略可 得到較高的產品市場占有率。 采取此策略的市場條件： 市場的規(guī)模較大； 市場上的消費者大都熟悉或知曉該產品； 目標市場的絕大多數(shù)消費者都是價格敏感型的； 具有一些潛在的競爭者。 （ 4） 、 慢 速 滲 透 ?? 慢速滲透 以低價格和低促銷水平 推出產品。低價格可使市場較快接 受該產品；而低促銷費用又可降低 營銷成本，使企業(yè)能得到更多早期 利潤。 促銷 高 低 價 格 高 快速掠取 慢速掠取 低 快速滲透 慢速滲透 ①消費者對產品已經(jīng)相當熟悉，消費欲望逐漸增 強，加入購買的人越來越多； ②銷售增長很快； ③營銷利潤也以較快速度增加，產品顯示出較大 的市場吸引力； ④競爭者已能看清該產品的市場前景，不斷地進 行仿制和跟隨，即加入競爭； （二）成長期的營銷戰(zhàn)略 成長期的市場特點 ①改進產品或提高產品的質量，以繼續(xù)地保持產品對目 標市場消費者的吸引力； ②企業(yè)積極地發(fā)現(xiàn)新的細分市場，并進入之； ③為適應購買快速增長，應及時建立新的分銷渠道； ④企業(yè)的廣告目標，應從介紹和傳達產品信息轉為說服 和誘導消費者接受和購買產品； ⑤如果市場上消費者是價格敏感型的，選擇一個適當?shù)? 時候降價，以使另（或下）一層次的消費者能加入購 買，擴大產品占有份額和增加銷售量。 成長期的營銷戰(zhàn)略 ①市場上愿意采用該產品的消費者已經(jīng)大部分采用了該產品， 新增加購買的消費者越來越少； ②銷售的絕對量達到最多，但銷量增加越來越少。在過了飽和 點后，銷售量開始停止增長或下降； ③利潤量達到最大，增加也越來越少； ④市場競爭達到最激烈的程度，競爭的手段也復雜化，甚至出 現(xiàn)激烈的 “ 價格戰(zhàn) ” 。 “ ” （三）成熟期的營銷戰(zhàn)略 成熟期的市場特點 ? 市場 改進 ? 產品 改進 ? 營銷 組合 改進 ? 擴大品牌 使用人數(shù) ? 增加顧客的 產品使用率 質量改進 ? 特點樣式改進 ? 價格 ? 分銷 ? 廣告 ? 促銷 ? ? ? ? ? ? 轉變非使用者或尋找新用戶 進入新的細分市場 爭取競爭對手的顧客 增加使用次數(shù) 增加每次使用量 成熟期的營銷戰(zhàn)略 ①．顧客人數(shù)在不斷地減少； ②．銷售量快速下降； ③．價格已難以維持原有的水平，經(jīng)營的利潤 在減少，減少的速度越來越快，直至成為 負利潤； ④．某些競爭者開始退出競爭。 （三）衰退期的營銷戰(zhàn)略 衰退期的市場特點 份額大 增 營規(guī)模。 現(xiàn)有產品經(jīng)營的投資，進一步擴大 份額較大 保 模 原 。 有的投資水平，既不增加規(guī)模也不擴大 份額中等 份額較小 收 產品中收取盡可能多的現(xiàn)金或利潤。加速從現(xiàn)經(jīng)營的業(yè)務 份額小 加企業(yè)對 經(jīng) 持 規(guī) 有選擇地進行收縮 即將某些銷售額過小的細分市場放 棄，在較具潛力的細分市場保持原有的規(guī)?；驍U大規(guī)模。 割 即置對長期市場影響于不顧， 或 放 棄 迅速處理某項產品占用的資產，放棄經(jīng)營 該項業(yè)務或產品。 觀 點 ： 衰 退 期 不 是 一 定 就 退 出 衰退期的營銷策略 四、 品牌和包裝決策 品牌 是一個名稱、 名詞、標志、符號 或是一個設計，或 是它們的組合，用 以標識一個或一群 營銷者的產品或服 務，并使之同競爭 對手的產品或服務 區(qū)別開來。 一、品牌 (Brand)管理 （一）概念 (二 )組成 名稱 標志 商標 版權 品牌是附加在產品上 的所有標識物的總稱， 它與商標在概念和應 用上是有嚴格區(qū)別的。 1）提高品牌的綜合能力 （ 1）過硬的質量 （ 2）完善的服務 （ 3）科技與人才的投入 （ 4）先進的營銷手段 2）形成品牌個性 二、品牌的建立 三、品牌管理與決策 品牌化 是否要品 牌？ 要 不要 使用者 使用誰的 品牌？ 制造商 經(jīng)銷商 名稱 個別或家 族？ 個別 家族 系列 企業(yè)名 與個別 品牌名 稱聯(lián)用 戰(zhàn)略 市場上如何使 用和發(fā)展？ 產品線擴展 品牌延伸 多品牌 新品牌 合作品牌 ①．提供識別。 ②．品牌可以使營銷者方便地處理各種交易事務 。 ③．品牌有助于對營銷者的權益提供法律保護。 ④．品牌為營銷者建立穩(wěn)定的顧客群提供必要條件。 ⑤．品牌可以增加營銷者資產的價值。 ⑥．品牌可以加快企業(yè)的技術進步 。 （一） 品牌化決策 品牌化 及品牌意義 ? 降低營銷費用 ? 產品具有價格競爭力 適用條件： ? 產品的同質性較好 ? 購買者可以有效地鑒別產品的有效成分或愿意自 己直接鑒別產品的質量 ? 確無必要為產品建立市場信譽 ? 過時或沒有達到相應質量標準的產品進行處理； ? 新產品試銷 非品牌化決策 制造商品牌 使用經(jīng)銷商品牌的條件： ? 面對較高的市場進入壁壘 ? 在特定