【正文】 – 同一企業(yè)合作品牌 – 合資合作品牌 ? 最大問(wèn)題： – 強(qiáng)勢(shì)品牌將占取更多的利潤(rùn) – 強(qiáng)勢(shì)品牌愿意“低就”進(jìn)行聯(lián)合，其目的是為了能夠繞開 市場(chǎng)壁壘 包裝化（ Packaging）： 包裝化（ Packaging）是指為產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn) 某種容器或覆蓋物的活動(dòng)。 ⑤．品牌可以增加營(yíng)銷者資產(chǎn)的價(jià)值。加速?gòu)默F(xiàn)經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù) 份額小 加企業(yè)對(duì) 經(jīng) 持 規(guī) 有選擇地進(jìn)行收縮 即將某些銷售額過(guò)小的細(xì)分市場(chǎng)放 棄，在較具潛力的細(xì)分市場(chǎng)保持原有的規(guī)?；驍U(kuò)大規(guī)模。低價(jià)格可使市場(chǎng)較快接 受該產(chǎn)品；而低促銷費(fèi)用又可降低 營(yíng)銷成本，使企業(yè)能得到更多早期 利潤(rùn)。高價(jià)格可以從每一銷售 單位獲取更多的毛利；低促銷花費(fèi) 可以有效地降低營(yíng)銷費(fèi)用。 ③．由于以上兩個(gè)原因，再加之企業(yè)需要對(duì)新產(chǎn)品 花費(fèi)較多的促銷費(fèi)用和當(dāng)前生產(chǎn)批量小、因而沒 有規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，所獲利潤(rùn)也少。 ②長(zhǎng)度 產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù) （包括平均線長(zhǎng)）。 異質(zhì)品營(yíng)銷策略：重視產(chǎn)品質(zhì)量、花色、品種，特色、附 加產(chǎn)品等等，將顧客最為看重的產(chǎn)品特點(diǎn)作為營(yíng)銷者的產(chǎn) 品特點(diǎn)，告訴或提供給顧客（即產(chǎn)品要有一個(gè) “ 賣點(diǎn) ” ） 名 、 酒 特殊品 指有獨(dú)特的特征和（或）有品牌標(biāo)志的產(chǎn)品 。 ? 顧客希望在產(chǎn)品提供的默認(rèn)屬性之外還要求的屬 性，這不是每個(gè)顧客都要求的，因此，這種對(duì)于 一部分顧客要求的屬性形成特定的需求差別 4．附加產(chǎn)品（ Augment product） ? 附加產(chǎn)品是指營(yíng)銷者在出售的產(chǎn)品上增加的服務(wù)或 利益 ? 附加產(chǎn)品主要的意義就在于能使顧客更好享受到核 心產(chǎn)品或增加顧客購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)得到的利益 ? 營(yíng)銷企業(yè)必須注意產(chǎn)品的整體消費(fèi)系統(tǒng)，即購(gòu)買產(chǎn) 品并使用產(chǎn)品的顧客想要完成的整體任務(wù)和解決方 法 ? 附加產(chǎn)品是構(gòu)成產(chǎn)品差異化的重要基礎(chǔ) 5．潛在產(chǎn)品（ Potential prduct） ? 潛在產(chǎn)品是指一個(gè)產(chǎn)品最終可能實(shí)現(xiàn)的全部 附加部分和將來(lái)可能增加新的功能屬性。 狹義： 能夠 提供給市場(chǎng)以滿 足需要和欲望的任何 東西。 ? 基本產(chǎn)品是作為核心產(chǎn)品的 “載體”，通過(guò)其向 顧客傳送所需要的東西 ? 基本產(chǎn)品對(duì)于有實(shí)物形體的產(chǎn)品來(lái)講，就是有形 產(chǎn)品。 選購(gòu)的目的：經(jīng)過(guò)自己的 “ 購(gòu)買努力 ” ，可尋 找到銷售價(jià)格最低的產(chǎn)品。 ①這些產(chǎn)品使用相同的生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn) ②這些產(chǎn)品以類似的方式發(fā)揮作用 ③銷售給同類的顧客群，因此可以通過(guò)同類的銷售渠道銷售 ④售價(jià)在一定幅度內(nèi)變動(dòng) （一）產(chǎn)品線 (Product Line) 是構(gòu)成產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線的最小產(chǎn)品單位 。因 此，需要有不同的營(yíng)銷戰(zhàn)略。 采取這一策略，應(yīng)考慮市場(chǎng)的條件有： ?? ?? 企 業(yè) 可 能 要 對(duì) 付 較 多 的 潛 在 競(jìng) 爭(zhēng) 者，因而想盡快地建立顧客的品牌偏好 。企業(yè)通過(guò)此戰(zhàn)略可 得到較高的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。 （三）衰退期的營(yíng)銷戰(zhàn)略 衰退期的市場(chǎng)特點(diǎn) 份額大 增 營(yíng)規(guī)模。 ②．品牌可以使?fàn)I銷者方便地處理各種交易事務(wù) 。 ? 采用系列品牌名稱的原因： – 產(chǎn)品類型、性質(zhì)不同，需要加以區(qū)分 – 企業(yè)生產(chǎn)提供的產(chǎn)品，需對(duì)其品質(zhì)嚴(yán)格加以區(qū) 分時(shí) 企業(yè)名稱和個(gè)別品牌名稱連用 （四）品牌戰(zhàn)略決策 4種內(nèi)部品牌戰(zhàn)略 產(chǎn)品線擴(kuò)展 ? 在同樣的品牌名稱下，在相同的產(chǎn)品種類 和產(chǎn)品線中，引進(jìn)新的產(chǎn)品項(xiàng)目，并對(duì)產(chǎn) 品特點(diǎn)、功能和特色等作針對(duì)性變化 ? 擴(kuò)展原因： – 充分利用過(guò)剩的生產(chǎn)能力 – 滿足新的消費(fèi)者的需要 – 填補(bǔ)市場(chǎng)空隙，與競(jìng)爭(zhēng)者推出的新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)或 得到更多的貨架位置 ? 優(yōu)點(diǎn)： – 擴(kuò)展產(chǎn)品的存活率高于新產(chǎn)品 – 滿足不同細(xì)分市場(chǎng)的需求 – 完整的產(chǎn)品線可以防御競(jìng)爭(zhēng)者的襲擊 ? 主要風(fēng)險(xiǎn)： – 可能使品牌失去它特定的意義 品牌延伸（擴(kuò)展） ? 企業(yè)利用現(xiàn)有品牌名稱來(lái)推出與現(xiàn)有產(chǎn)品類別不 同的產(chǎn)品。 換代產(chǎn)品：在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，部分采用新技術(shù)、新材 料制成的性能有顯著提高的產(chǎn)品。 :36:5704:36:57February 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :36:5704:36Feb2311Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 11日星期六 4時(shí) 36分 57秒 04:36:5711 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :36:5704:36Feb2311Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :36:5704:36:57February 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 仿制產(chǎn)品： 二、新產(chǎn)品分類 6個(gè) 依據(jù) 2 篩選 構(gòu)思 5個(gè) 來(lái)源 1 產(chǎn)生 構(gòu)思 3部分 4 發(fā)展 營(yíng)銷 戰(zhàn)略 試制 6 產(chǎn)品 開發(fā) 2個(gè) 選擇 7 市場(chǎng) 試銷 量產(chǎn) 營(yíng)銷 8 商品 化 是 分 2步 是 3 概念 測(cè)試 是 經(jīng)濟(jì)／技術(shù) 可行性 是 5 技術(shù) 商業(yè) 分析 是 是 是 否 否 否