房地產(chǎn)市場營銷——房地產(chǎn)消費者心理與行為分析(編輯修改稿)
2025-02-11 00:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 在當時被認為是應(yīng)當?shù)臇|西。它不像語言那樣，有明確的意義，總是受環(huán)境的影響，具有非常強的時間性。 流行產(chǎn)生和發(fā)展的階段 開始發(fā)展階段 高潮階段 弱化階段 流行對消費者心理的影響 流行促使了人們消費現(xiàn)念的改變，消費觀念的改變又進一步推動流行挺進。 流行的特征 ① 影響范圍廣 ②時段性明顯 ③先從一部分人開始 ④傳播速度快 ⑤循環(huán)性 ⑥易產(chǎn)生變式 引導(dǎo)消費者消費流行的策略 ① 廣告宣傳 ②模特示范 ③巧用政策鼓勵 （三）流行文化 城 鄉(xiāng) 建 設(shè)學(xué) 院 家庭生命周期與購房心理 家庭的生命周期 一個家庭從建立到不斷發(fā)展過程中所經(jīng)歷的不同階段，稱為家庭生命周期，這也是影響家庭消費特點的重要因素。 家庭生命周期可分為五個階段： 初婚期 生育期 滿巢期 空巢期 解體期 城 鄉(xiāng) 建 設(shè)學(xué) 院 處于不同生命周期的家庭，消費對象和消費層次上會有不同的表現(xiàn)： ? （ 1）初婚期的家庭。一般消費支出大，消費檔次較高，消費范圍比較廣。 ? （ 2）生育期家庭。消費重點從家庭物品和夫婦身上轉(zhuǎn)移到孩子身上。 ? （ 3）滿巢期的家庭。子女已長大成人，參加社會工作，有一定的經(jīng)濟收入，家庭的總體消費能力達到最高。 家庭生命周期與消費心理 城 鄉(xiāng) 建 設(shè)學(xué) 院 ?（ 4）空巢期的家庭。人口數(shù)量減少，夫婦的負擔再次有所減輕，在個人消費品方面會適當提高支出水平和消費檔次，家庭消費重心從子女移回夫婦自身。 ?（ 5）解體期的家庭。由于夫婦一方的去世，會造成生存一方在生活方式和經(jīng)濟條件上的劇烈變化，使其原有的消費習(xí)慣發(fā)生改變。 城 鄉(xiāng) 建 設(shè)學(xué) 院 （ 1）初婚期的家庭。 這一群體的年輕人觀念超前，經(jīng)濟負擔相對較輕，對賺錢信心十足，不屑于“藏”錢，有勇氣借貸購房，也有足夠的還款能力。針對目前住房消費出現(xiàn)年輕化的新特征，房地產(chǎn)開發(fā)商在開發(fā)策略上要注重發(fā)掘年輕人這一潛在的市場需求群體。年輕人對住房的戶型結(jié)構(gòu)、居住環(huán)境、配套服務(wù)等的要求與中老年人有所不同，具有新潮、個性突出等特點。 家庭生命周期與購房心理 城 鄉(xiāng) 建 設(shè)學(xué) 院 （ 2）生育期與滿巢期的家庭。 由于獨生子女政策的實行，極大地減輕了家庭的負擔，提高家庭物質(zhì)生活水平和文化生活質(zhì)量已成為家庭生活的新需求。偏好于有益子女教育的住房區(qū)位地段是購房者關(guān)注的焦點之一。注重房屋的實用性、合理性。注重現(xiàn)代且合理的居住空間設(shè)計。 城 鄉(xiāng) 建 設(shè)學(xué) 院 27 地產(chǎn) +教育模式 —— 深圳桃源居 第一階段 第二階段 時間 19962023年 2023年到現(xiàn)在 分期規(guī)模 10萬平方米 140萬平方米 物業(yè)類型 社區(qū)開發(fā)的總體策略 —— “ 孩子的教育 ” 分期配置 開發(fā)策略：單純以居住和生活為核心的居住區(qū) 2023年：學(xué)校一期、步行廣場部分環(huán)境、商場引進 2023年：學(xué)校二期、體育公園
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