房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)——房地產(chǎn)消費(fèi)者心理與行為分析(編輯修改稿)
2025-02-11 00:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 在當(dāng)時(shí)被認(rèn)為是應(yīng)當(dāng)?shù)臇|西。它不像語(yǔ)言那樣，有明確的意義，總是受環(huán)境的影響，具有非常強(qiáng)的時(shí)間性。 流行產(chǎn)生和發(fā)展的階段 開(kāi)始發(fā)展階段 高潮階段 弱化階段 流行對(duì)消費(fèi)者心理的影響 流行促使了人們消費(fèi)現(xiàn)念的改變，消費(fèi)觀念的改變又進(jìn)一步推動(dòng)流行挺進(jìn)。 流行的特征 ① 影響范圍廣 ②時(shí)段性明顯 ③先從一部分人開(kāi)始 ④傳播速度快 ⑤循環(huán)性 ⑥易產(chǎn)生變式 引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)流行的策略 ① 廣告宣傳 ②模特示范 ③巧用政策鼓勵(lì) （三）流行文化 城 鄉(xiāng) 建 設(shè)學(xué) 院 家庭生命周期與購(gòu)房心理 家庭的生命周期 一個(gè)家庭從建立到不斷發(fā)展過(guò)程中所經(jīng)歷的不同階段，稱為家庭生命周期，這也是影響家庭消費(fèi)特點(diǎn)的重要因素。 家庭生命周期可分為五個(gè)階段： 初婚期 生育期 滿巢期 空巢期 解體期 城 鄉(xiāng) 建 設(shè)學(xué) 院 處于不同生命周期的家庭，消費(fèi)對(duì)象和消費(fèi)層次上會(huì)有不同的表現(xiàn)： ? （ 1）初婚期的家庭。一般消費(fèi)支出大，消費(fèi)檔次較高，消費(fèi)范圍比較廣。 ? （ 2）生育期家庭。消費(fèi)重點(diǎn)從家庭物品和夫婦身上轉(zhuǎn)移到孩子身上。 ? （ 3）滿巢期的家庭。子女已長(zhǎng)大成人，參加社會(huì)工作，有一定的經(jīng)濟(jì)收入，家庭的總體消費(fèi)能力達(dá)到最高。 家庭生命周期與消費(fèi)心理 城 鄉(xiāng) 建 設(shè)學(xué) 院 ?（ 4）空巢期的家庭。人口數(shù)量減少，夫婦的負(fù)擔(dān)再次有所減輕，在個(gè)人消費(fèi)品方面會(huì)適當(dāng)提高支出水平和消費(fèi)檔次，家庭消費(fèi)重心從子女移回夫婦自身。 ?（ 5）解體期的家庭。由于夫婦一方的去世，會(huì)造成生存一方在生活方式和經(jīng)濟(jì)條件上的劇烈變化，使其原有的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生改變。 城 鄉(xiāng) 建 設(shè)學(xué) 院 （ 1）初婚期的家庭。 這一群體的年輕人觀念超前，經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)相對(duì)較輕，對(duì)賺錢(qián)信心十足，不屑于“藏”錢(qián)，有勇氣借貸購(gòu)房，也有足夠的還款能力。針對(duì)目前住房消費(fèi)出現(xiàn)年輕化的新特征，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在開(kāi)發(fā)策略上要注重發(fā)掘年輕人這一潛在的市場(chǎng)需求群體。年輕人對(duì)住房的戶型結(jié)構(gòu)、居住環(huán)境、配套服務(wù)等的要求與中老年人有所不同，具有新潮、個(gè)性突出等特點(diǎn)。 家庭生命周期與購(gòu)房心理 城 鄉(xiāng) 建 設(shè)學(xué) 院 （ 2）生育期與滿巢期的家庭。 由于獨(dú)生子女政策的實(shí)行，極大地減輕了家庭的負(fù)擔(dān)，提高家庭物質(zhì)生活水平和文化生活質(zhì)量已成為家庭生活的新需求。偏好于有益子女教育的住房區(qū)位地段是購(gòu)房者關(guān)注的焦點(diǎn)之一。注重房屋的實(shí)用性、合理性。注重現(xiàn)代且合理的居住空間設(shè)計(jì)。 城 鄉(xiāng) 建 設(shè)學(xué) 院 27 地產(chǎn) +教育模式 —— 深圳桃源居 第一階段 第二階段 時(shí)間 19962023年 2023年到現(xiàn)在 分期規(guī)模 10萬(wàn)平方米 140萬(wàn)平方米 物業(yè)類(lèi)型 社區(qū)開(kāi)發(fā)的總體策略 —— “ 孩子的教育 ” 分期配置 開(kāi)發(fā)策略：?jiǎn)渭円跃幼『蜕顬楹诵牡木幼^(qū) 2023年：學(xué)校一期、步行廣場(chǎng)部分環(huán)境、商場(chǎng)引進(jìn) 2023年：學(xué)校二期、體育公園
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