房地產(chǎn)市場營銷——房地產(chǎn)消費者心理與行為分析-wenkub
2023-02-12 00:24:30 本頁面
【正文】 購房者既在思維也在想象 城 鄉(xiāng) 建 設學 院 情緒與情感 購房者的情緒除與其自身有關(guān)外，還與購買環(huán)境與所提供的服務分不開。 可嘗試的影響態(tài)度的具體策略有： ?（ 1）對購房者進行勸說宣傳。 生理性需要 又叫自然性需要，主要是由生理上的匱乏所引起的需要，一般是指對衣、食、住、行、性等用以維持機體生存和種族繁衍的需要。按照需要的起源和功能可分為： 城 鄉(xiāng) 建 設學 院 需要層次理論 自我 實現(xiàn)需要 根據(jù)馬斯洛的需要層次理論人的這五種需要是從低級向高級發(fā)展的相互聯(lián)系的一個體系。 城 鄉(xiāng) 建 設學 院 購買動機的特征 驅(qū)動性 多樣復雜性 內(nèi)隱性 沖突性 指向性 購買動機的特征 城 鄉(xiāng) 建 設學 院 購房動機的種類 購房動機 投資動機 自住動機 理性的購房 動機 感性的購房動機 健康和舒適 求新 求美 效仿或炫耀 權(quán)力 癖好 城 鄉(xiāng) 建 設學 院 購房者的個性特征 從容不迫型 優(yōu)柔寡斷型 自我吹噓型 豪爽干脆型 喋喋不休型 沉默寡言型 吹毛求疵型 虛情假意型 冷淡傲慢型 情感沖動型 1心懷怨恨型 1圓滑難纏型 城 鄉(xiāng) 建 設學 院 文化與家庭對購房心理的影響 （一）社會文化 （ 1）社會文化的含義與特點 對文化概念的理解，從廣義來說，文化是指人類社會歷史實踐過程中創(chuàng)造的物質(zhì)財富和精神財富的總和；從狹義來說，文化是一種社會意識形態(tài)和行為方式，包括文學、信仰、藝術(shù)、教育、法律、道德、宗教、社會習俗、行為規(guī)范等內(nèi)容。它不像語言那樣，有明確的意義，總是受環(huán)境的影響，具有非常強的時間性。一般消費支出大，消費檔次較高，消費范圍比較廣。子女已長大成人，參加社會工作，有一定的經(jīng)濟收入，家庭的總體消費能力達到最高。由于夫婦一方的去世，會造成生存一方在生活方式和經(jīng)濟條件上的劇烈變化，使其原有的消費習慣發(fā)生改變。年輕人對住房的戶型結(jié)構(gòu)、居住環(huán)境、配套服務等的要求與中老年人有所不同，具有新潮、個性突出等特點。注重房屋的實用性、合理性。 老年人生理和心理的特點，對住房設計和室外活動空間提出了專門要求。 一般，消費者的購買決策將是購買他們最喜愛的品牌。 ②購后活動。 12:29:0312:29:0312:292/10/2023 12:29:03 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 10日星期五 下午 12時 29分 3秒 12:29: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 12時 29分 3秒 下午 12時 29分 12:29: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 12:29:0312:29:0312:29Friday, February 10, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 12時 29分 :29February 10, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 12:
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