房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷——房地產(chǎn)消費(fèi)者心理與行為分析-wenkub
2023-02-12 00:24:30 本頁(yè)面
【正文】 購(gòu)房者既在思維也在想象 城 鄉(xiāng) 建 設(shè)學(xué) 院 情緒與情感 購(gòu)房者的情緒除與其自身有關(guān)外，還與購(gòu)買環(huán)境與所提供的服務(wù)分不開(kāi)。 可嘗試的影響態(tài)度的具體策略有： ?（ 1）對(duì)購(gòu)房者進(jìn)行勸說(shuō)宣傳。 生理性需要 又叫自然性需要，主要是由生理上的匱乏所引起的需要，一般是指對(duì)衣、食、住、行、性等用以維持機(jī)體生存和種族繁衍的需要。按照需要的起源和功能可分為： 城 鄉(xiāng) 建 設(shè)學(xué) 院 需要層次理論 自我 實(shí)現(xiàn)需要 根據(jù)馬斯洛的需要層次理論人的這五種需要是從低級(jí)向高級(jí)發(fā)展的相互聯(lián)系的一個(gè)體系。 城 鄉(xiāng) 建 設(shè)學(xué) 院 購(gòu)買動(dòng)機(jī)的特征 驅(qū)動(dòng)性 多樣復(fù)雜性 內(nèi)隱性 沖突性 指向性 購(gòu)買動(dòng)機(jī)的特征 城 鄉(xiāng) 建 設(shè)學(xué) 院 購(gòu)房動(dòng)機(jī)的種類 購(gòu)房動(dòng)機(jī) 投資動(dòng)機(jī) 自住動(dòng)機(jī) 理性的購(gòu)房 動(dòng)機(jī) 感性的購(gòu)房動(dòng)機(jī) 健康和舒適 求新 求美 效仿或炫耀 權(quán)力 癖好 城 鄉(xiāng) 建 設(shè)學(xué) 院 購(gòu)房者的個(gè)性特征 從容不迫型 優(yōu)柔寡斷型 自我吹噓型 豪爽干脆型 喋喋不休型 沉默寡言型 吹毛求疵型 虛情假意型 冷淡傲慢型 情感沖動(dòng)型 1心懷怨恨型 1圓滑難纏型 城 鄉(xiāng) 建 設(shè)學(xué) 院 文化與家庭對(duì)購(gòu)房心理的影響 （一）社會(huì)文化 （ 1）社會(huì)文化的含義與特點(diǎn) 對(duì)文化概念的理解，從廣義來(lái)說(shuō)，文化是指人類社會(huì)歷史實(shí)踐過(guò)程中創(chuàng)造的物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富的總和；從狹義來(lái)說(shuō)，文化是一種社會(huì)意識(shí)形態(tài)和行為方式，包括文學(xué)、信仰、藝術(shù)、教育、法律、道德、宗教、社會(huì)習(xí)俗、行為規(guī)范等內(nèi)容。它不像語(yǔ)言那樣，有明確的意義，總是受環(huán)境的影響，具有非常強(qiáng)的時(shí)間性。一般消費(fèi)支出大，消費(fèi)檔次較高，消費(fèi)范圍比較廣。子女已長(zhǎng)大成人，參加社會(huì)工作，有一定的經(jīng)濟(jì)收入，家庭的總體消費(fèi)能力達(dá)到最高。由于夫婦一方的去世，會(huì)造成生存一方在生活方式和經(jīng)濟(jì)條件上的劇烈變化，使其原有的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生改變。年輕人對(duì)住房的戶型結(jié)構(gòu)、居住環(huán)境、配套服務(wù)等的要求與中老年人有所不同，具有新潮、個(gè)性突出等特點(diǎn)。注重房屋的實(shí)用性、合理性。 老年人生理和心理的特點(diǎn)，對(duì)住房設(shè)計(jì)和室外活動(dòng)空間提出了專門要求。 一般，消費(fèi)者的購(gòu)買決策將是購(gòu)買他們最喜愛(ài)的品牌。 ②購(gòu)后活動(dòng)。 12:29:0312:29:0312:292/10/2023 12:29:03 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 2月 10日星期五 下午 12時(shí) 29分 3秒 12:29: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 12時(shí) 29分 3秒 下午 12時(shí) 29分 12:29: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 12:29:0312:29:0312:29Friday, February 10, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 12時(shí) 29分 :29February 10, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 12:
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