創(chuàng)意家居營銷方案(編輯修改稿)
2025-02-10 23:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 自在的生活。（三）新產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品生命周期策略v據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，家居產(chǎn)品的使用壽命一般在 5—20年間，產(chǎn)品更新?lián)Q代頻率相對較慢。但新產(chǎn)品開發(fā)仍是必要的。生產(chǎn)一代、研發(fā)一代、儲備一代都是必不可少的。我們要時刻堅持 “吃著碗里的看著鍋里的想著糧倉里的 ”中國草根信念，融合法國的浪漫時尚創(chuàng)新觀念繼續(xù)研發(fā)新產(chǎn)品。根據(jù)產(chǎn)品生命周期各階段（介紹期成長期成熟期衰退期）采用相應(yīng)的的營銷策略激發(fā)消費者購買行為。（四）定價考慮及戰(zhàn)略vA產(chǎn)品定價的方法 本公司是以市場對產(chǎn)品的需求作為定價基礎(chǔ)，針對競爭對手同類產(chǎn)品犄價格，結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展需求，考慮供求、成本等因素，確定產(chǎn)品價格。vB產(chǎn)品定價的策略 主要采用需求心理定價法、需求差別定價法、市場可銷價格測定法和隨行就市定價法 產(chǎn)品定價應(yīng)考慮的因素 v (1)產(chǎn)品的定性問題 公司產(chǎn)品是形象產(chǎn)品，部分產(chǎn)品又是利潤產(chǎn)品，是承擔(dān)企業(yè)利潤的來源，需采取撇脂定價法v (2)目標(biāo)消費群的定位 公司的產(chǎn)品一般來講用于家庭消費或華型消費v (3)渠道的選擇問題 每一個產(chǎn)品的銷售都要經(jīng)過銷售這個環(huán)節(jié)渠道，走到消費者手中實現(xiàn)銷售，因而企業(yè)對一個新產(chǎn)品的渠道選擇也決定其價格高低，如果選擇傳統(tǒng)零售渠道，網(wǎng)格渠道，根據(jù)渠道特性價格高低均不一樣。 v (4)產(chǎn)品的策略問題 一個企業(yè)的產(chǎn)品策略是戰(zhàn)術(shù)型還是戰(zhàn)略性，也直接影響產(chǎn)品的價格制定，本公司產(chǎn)品是戰(zhàn)略性的，價格會 “中高開低走 ”v (5)產(chǎn)品的特性問題 本公司的產(chǎn)品是獨創(chuàng)性的，其可表現(xiàn)在產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品功能，產(chǎn)品概念上的獨創(chuàng)v (6)產(chǎn)品的價格需求彈性問題 一般對于價格需求彈性大的產(chǎn)品定價時會走低，而價彈需求彈性小的產(chǎn)品則會走高價，我們會根據(jù)需求來看的v (7)行業(yè)發(fā)展階段問題 如貴公司處于成熟期價格透明度會高，隨行就市定價是主要選擇，而對于處于行業(yè)成長期、發(fā)展期來說采取高價位來定價也是必然，對處于行業(yè)衰退期來講各種可能都會存在，我們時刻警惕著。 v (8)市場環(huán)境狀況 此點與行業(yè)發(fā)展階段有很大關(guān)系。我們會根據(jù)競爭者狀況；整體消費水平；消費習(xí)性；市場規(guī)模和容量；市場發(fā)展趨勢五個因素來進(jìn)行綜合評價制定價格。 v (9)企業(yè)自身狀況 我企業(yè)規(guī)模大、財務(wù)狀況良好、經(jīng)銷指標(biāo)很大，企業(yè)價值取向明確。根據(jù)企業(yè)自身狀況考慮，品牌名聲響，市場地位穩(wěn)；推廣費用比較大；渠道建設(shè)情況廣泛；產(chǎn)品的包裝簡約；產(chǎn)品規(guī)格好。（五）銷售渠道及供應(yīng)鏈管理 v A．賣場銷售引導(dǎo)消費v 目前，以經(jīng)銷商為主體，賣場為流通平臺，是中國家具行業(yè)最主要的營銷模式。家居企業(yè)產(chǎn)品以 “重展示、耗空間 ”的自身特點而存在著一定的局限性，因此進(jìn)駐賣場可以說是迅速進(jìn)入市場的一條捷徑?！? v 我公司在中國 10多個大、中型城市均建有商場，展示我們的產(chǎn)品，創(chuàng)造獨特的購物環(huán)境。 “很多顧客不一定在商場買東西，但他們就愿意來這里逛逛。 ”但能夠像磁鐵一般將顧客吸引進(jìn)來逛逛，最終希望吸引的絕不僅僅是人流。v 商場的現(xiàn)場情景是模擬家居空間的方式，充分的詮釋了家具的空間使用，使人產(chǎn)生很真實的現(xiàn)場感，從而產(chǎn)生認(rèn)同感，形成需求消費。在情景模式引導(dǎo)示范下，帶動了潛在消費需求。v B．工廠直營模式讓產(chǎn)品更具價格競爭力 工廠直營的銷售模式，又省去了一、二級代理及終端零售商三大中間環(huán)節(jié)，實現(xiàn)了真正的零中間成本，能以高品質(zhì)低價讓利滿足消費者對家居的選擇，其目的就是要讓家居更親民，讓消費者買得起用得好，讓精品家具進(jìn)入尋常百姓家。v 在大經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好的情況下，很多家具企業(yè)面臨著單店銷量下降、場租不斷攀高、企業(yè)經(jīng)營成本持續(xù)攀升等問題。這也使生產(chǎn)商與賣場之間的種種矛盾日益激烈。我們也可以自建營銷渠道，即通過加盟方式來直接面對消費者v 由于家裝公司與消費者接觸更多，更加親和，且具有天然的先機(jī)。因此，本公司請一些裝修公司在為消費者提供裝修的過程中，把家具推薦給消費者。此銷售渠道可以和傳統(tǒng)渠道互為補(bǔ)充，以減輕傳統(tǒng)渠道的壓力?！ ? v E、探索創(chuàng)新模式 引發(fā)電子商務(wù)營銷模式熱潮 開通網(wǎng)上商城可以減少組織和管理的成本；免去賣場等中間渠道，有效地減輕渠道負(fù)擔(dān)，把產(chǎn)品以最優(yōu)惠的價格讓利給消費者；還提高了時間和空間的使用效率，使人們足不出戶就可以篩選產(chǎn)品，了解更多的產(chǎn)品信息。目前消費者的消費觀念和方式正在發(fā)生著巨大的轉(zhuǎn)變，網(wǎng)絡(luò)正成為他們購物的一種重要方式。對消費者而言，網(wǎng)購家居產(chǎn)品具有品種多、選擇多、低價格、省時間、省精力等優(yōu)勢特點。而對企業(yè)而言，家居電子商務(wù)化有著節(jié)省庫存、節(jié)省展示場地、節(jié)省導(dǎo)購員等許多特點。 v F、品牌宗教 在品牌策略上，我公司也是 “ 反其道而行之 ” 。我公司本部位于法國，在法國及其周邊國家已富有盛名，但對于剛剛打入中國市場的我們來說，必然要重新打響自己的品牌。我們真正的核心是讓顧客成為品牌傳播者。以良好的口碑作偽傳播之道。分布于中國各省市的 NIFTY商場就是 “ 教堂 ” ，其工作人員就是這種 “ 品牌宗教 ” 的 “ 神職人員 ”，在經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)和
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