電子營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意園項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣方案(編輯修改稿)
2025-02-12 17:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，有利于項(xiàng)目的快速去化 。 客群定位原則 基于以上三種原則，結(jié)合項(xiàng)目前期市場(chǎng)調(diào)研以及問(wèn)卷調(diào)查，我們展開(kāi)了項(xiàng)目客群定位的探討 …… 本案客群將是一種逐漸演變的過(guò)程 ， 隨著樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)而逐步升級(jí) 。 隨著本項(xiàng)目的深入開(kāi)發(fā) ， 區(qū)域成熟度愈來(lái)愈高 ，消費(fèi)者對(duì)本區(qū)域的關(guān)注度也將得以極大提高 。 客戶定位 關(guān)鍵詞一： 成長(zhǎng)性 本項(xiàng)目體量大 ， 因此單一的客群無(wú)法滿足項(xiàng)目去化 。 必須要涵蓋多層面 、 多層次客群 。 從我們實(shí)際市調(diào)和問(wèn)卷調(diào)查來(lái)看 ， 新昆山人 、 上海投資客 、 昆山本地人都有在本案周邊區(qū)域置業(yè) ， 使得本項(xiàng)目的客群定位具備多元化的基礎(chǔ) 。 關(guān)鍵詞二： 層次性 隨著長(zhǎng)三角的快速一體化 ， 隨著城際鐵路以及規(guī)劃地鐵的延伸 ， 本項(xiàng)目的后續(xù)客群將呈現(xiàn)出拓展性的特征 ， 但先期客群主要以昆山市區(qū)以及小部分上海投資客為主 。 關(guān)鍵詞三： 拓展性 客群范疇界定 目標(biāo)客戶特征 近期客戶 中期客戶 遠(yuǎn)景客戶 客戶來(lái)源 以周邊區(qū)域客群為基礎(chǔ)，主要以城西、陽(yáng)澄湖區(qū)域以及城北板塊客群為主，并在一定程度上輻射昆山其他區(qū)域。 輻射昆山市區(qū)所有板塊客群，并在一定程度上輻射昆山周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及少部分長(zhǎng)三角客群。 在昆山全市展示競(jìng)爭(zhēng)，并對(duì)上海、蘇州客群形成較強(qiáng)的吸引力。 置業(yè)需求 主要以剛性自住需求為主， 自住型的剛性需求比例大幅度上升 . 高端需求以及投資型需求比例呈上升趨勢(shì)。 置業(yè)價(jià)值點(diǎn)排序 項(xiàng)目配套、性價(jià)比、自然資源、產(chǎn)品、品牌、區(qū)域價(jià)值 客群范疇 ?以區(qū)域周邊客群，包括城北、城西板塊的昆山人以及新昆山人； ?少部分上海客等地投資性客， ?輻射昆山全市所有板塊的昆山人以及新昆山人，并切且新昆山人的比例大幅上升； ?上海投資需求以及自住需求； ?市區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群。 在近期客戶和中期客戶的基礎(chǔ)之上，項(xiàng)目輻射到長(zhǎng)三角其他區(qū)域，主要以部分上海、蘇州等周邊城市客群為主。 客群描述 客群描述 年齡 年齡集中在 30－ 45歲 意味著孩子不大，父母尚在，有一定積累。 成長(zhǎng)經(jīng)歷 昆山本地人以及新昆山人 對(duì)家庭和社會(huì)身份而言，其房屋都很重要。 當(dāng)前生活區(qū)域 目前生活在昆山 公寓或租賃或自有，地段在老城區(qū)附近。 經(jīng)濟(jì)實(shí)力 擁有相對(duì)較為穩(wěn)定的工作，企業(yè)中層企業(yè)管理者 穩(wěn)定的收入狀況，使之具有更自信的還款能力和借貸意識(shí) 。 置業(yè)經(jīng)歷 尚未擁有住房，但想擁有一套屬于自己的住所 不斷地改善自己的住房，也是不斷改善自己社會(huì)身份的過(guò)程。 教育經(jīng)歷 教育經(jīng)歷較高 擁有專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)的同時(shí)，懂得生活方式也應(yīng)保持情趣和身份標(biāo)簽。 家庭結(jié)構(gòu) 家庭結(jié)構(gòu)為兩代三口或四口 多為婚房、換房等自住剛性購(gòu)房需求。 出行方式 主要以公交車(chē)出行為主 考慮出行的便利性，有買(mǎi)車(chē)的潛在需求。 購(gòu)買(mǎi)行為特征 崇尚自由、休閑、健康的生活，渴望得到尊敬，他們有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，目前正在尋找合適的產(chǎn)品。 用考察的方式來(lái)購(gòu)買(mǎi)，更加注重自身的體驗(yàn)，而細(xì)節(jié)尤其關(guān)注，不僅關(guān)注產(chǎn)品細(xì)節(jié)，還關(guān)注服務(wù)細(xì)節(jié)。 購(gòu)買(mǎi)公寓客戶表征 客戶深入 年齡 年齡集中在 35－ 55歲； 事業(yè)和家庭處于豐收的階段，有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)積累； 成長(zhǎng)經(jīng)歷 60年代生人或 70年代生人，進(jìn)入社會(huì)就趕上了中國(guó)經(jīng)濟(jì)起飛階段； 意識(shí)到自己在經(jīng)濟(jì)騰飛階段積累的財(cái)富可以通過(guò)不動(dòng)產(chǎn)來(lái)保值； 當(dāng)前生活區(qū)域 本市、外省市，多擁有較高端物業(yè)，大都為企業(yè)主或高級(jí)管理人員 高端物業(yè)或租賃或自有，地段都不錯(cuò)； 經(jīng)濟(jì)實(shí)力 年收入可以在 100400萬(wàn)元左右 其經(jīng)濟(jì)實(shí)力已經(jīng)足夠其滿足生理、安全、社交、尊重的需求； 置業(yè)經(jīng)歷 擁有多次置業(yè)經(jīng)歷； 投資過(guò)普通公寓、高檔公寓、辦公，多年置業(yè)經(jīng)驗(yàn)后選擇高檔別墅物業(yè)； 教育經(jīng)歷 教育經(jīng)歷較高； 擁有專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)的同時(shí)，他們還堅(jiān)持擔(dān)負(fù)著更多的家族長(zhǎng)者，圈層領(lǐng)袖的社會(huì)地位； 家庭結(jié)構(gòu) 家庭結(jié)構(gòu)為兩代三口或四口； 他們的子女基本不在身邊，所以其生活需要更多自得其樂(lè)的設(shè)計(jì)，同時(shí)還有其他服侍者的存在； 出行方式 家中至少有二輛車(chē)； 對(duì)車(chē)位數(shù)量關(guān)注； 購(gòu)買(mǎi)行為特征 對(duì)品牌所提供的身份標(biāo)簽作用，社交圈層作用、增值保值作用非常關(guān)注。 對(duì)自然景觀資源情有獨(dú)鐘，擁有的滿足感更重于居住的實(shí)際體驗(yàn)。 購(gòu)買(mǎi)別墅等高端產(chǎn)品客戶表征 客戶深入 客群描述 一
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