雋園房地產(chǎn)項目營銷推廣方案(編輯修改稿)
2025-02-07 19:30 本頁面
【文章內容簡介】 32 推貨建議 方案二：籌量大于等于 300個 ? 公開發(fā)售當天，主持人在抽簽前宣布由于客戶較多，開發(fā)商當天加推 29套雙數(shù)層單位。（將此部分單位列出房間號單獨做公示板） ? 公示板公示加推單位的具體價格。 33 公開發(fā)售工作計劃表 序號 公開發(fā)售工作 開始時間 完成時間 1 確定及洽談項目公開發(fā)售地點 1018 1019 2 聯(lián)系公證處 1031 1031 3 聯(lián)系天河區(qū)公安局 1019 1019 4 組織保安人員 111 111 5 公開發(fā)售的銷售物料準備 1027 113 1） 乒乓球（ 550個） 2） 單數(shù)層銷控板 3塊，雙數(shù)層單位號碼板 3塊。 3） 手動不干膠銷控（ 3棟單層及剩余單數(shù)層各 2套） 4） 客戶不干膠號碼牌（號碼從 1～ 550） 5） 后備抽簽箱（一個） 6 公開發(fā)售所有銷售物料到位 113 113 7 公開發(fā)售人員培訓 112 114 8 場地設置 114 114 34 開售地點考察對象 1. 金華安大酒樓 2. 潤都酒店 3. 君利大酒家 4. 嘉逸國際 5. 華威達 6. 天河公園 35 開售場地選址 ? 金華安大酒樓 地址：位于璟軒酒家西向，約 15米。 首層大廳面積僅 600平方米左右，若利用戶外面積，可勉強考慮。 ? 潤都酒店 地址：位于璟軒酒家東向，約 15米。 二層大廳面積僅 450平方米左右，無法設置舞臺，不做考慮。 36 開售場地選址 ? 嘉逸國際 地址：天河北，百佳對面 裝修豪華，但三樓大廳面積僅為 450平方米左右，不做考慮才。 ? 華威達 地址：黃埔大道，國防大廈旁。 二樓大廳面積僅為 200平方米。不做考慮。 37 開售場地選址 ? 君利大酒家 地址：璟軒酒家向東走 25米 可租用的場地面積約為 800~900平方米， 呈長方形。但面積相對較小，且層高較低， 舞臺設置難度大，不利于有效隔離客戶。 38 開售場地選址 ? 天河公園 1. 湖心亭：整體面積不能滿足要求。 2. 百花園：有足夠面積，但不可封閉使用，無法有效阻礙其他外來人員的干擾。而且花草多，難以設場。 整個公園無相對獨立的空間，在全露天的場地受天氣因素影響較大，且進入公園需要門票，增加了操作的難度，并給客戶帶來不便。建議不做考慮。 39 開售場地選址 考察多個場地，但其條件都無法滿足公開發(fā)售要求。而且在酒店公開發(fā)售存在弊端： 1. 受到層高限制，舞臺高度設置受限制，無法有效隔離客戶。 2. 客戶認為開發(fā)商處于理虧，容易滋生鬧事心態(tài) 3. 銷售物料需要搬運，增加活動操作難度及工作。 4. 給客戶帶來諸多不便。 —— 客戶對公開售場地的具體位置不一定了解。 40 開售場地的建議 在公開發(fā)售前現(xiàn)已解決了 10月 5日事件發(fā)生的問題 : ? 保安力度不足 —— 聘請保安人員，增加公安人員。 ? 場地設置未考慮周到 —— 設置 1米高的舞臺。 ? 項目未取得預售證 —— 已取得預售證。 ? 有個別過激客戶 —— 已逐個約見，并要求客戶簽下承書。 ? 減少可戶的不滿情緒 —— 進行換籌措施，減少客戶對推貨的誤解，并公示價格，信息更公開。 41 開售場地的建議 ? 在酒店或戶外舉行公開發(fā)售對順利進行活動的幫助不大，甚至有所阻礙。 ? 在經(jīng)過采取多種預防措施，我司有足夠信心操控整個公開發(fā)售的活動。因此，我司仍然建議在 售樓部舉行公開發(fā)售 。以正面的形象面對客戶。 42 場地布置 建立初步銷控 43 崗位工作內容 建立初步銷控 工作： 8:30～ 9:30已換取第三棟優(yōu)惠權登記的客戶，憑身份證、誠意金收據(jù)、第三棟單數(shù)層優(yōu)惠權憑證在簽到處簽到，領取抽簽球、不干膠號碼牌、認購流程說明、認購卡，并確認抽簽球，然后進入等侯區(qū) 44 崗位工作內容 建立初步銷控 簽到區(qū)人員：叫咪： 2人盧嘉利、梁國鴻；確認客戶： jacky、銷控板：2 人王健聰、梁思敏 認簽處： 2人熊瑛、涂靜嬋 兼職 2人梁慧羨 放閘： 1人郭智勇 工作： ，銷售人員幫助客戶在認購卡填妥初步意向單位（ 3個）及客戶相關資料，并解答相關問題。提醒客戶勿隨意出入，以免錯過應簽。 2. 9:30正式抽簽。在公證處人員的監(jiān)視下，工作人員將所有應到的抽簽球投入抽簽箱，開始抽簽活動。 、公正、公開的原則進行搖珠抽簽。每抽一次叫三次簽，中簽的客戶請馬上到應簽處登記。工作人員在客戶第三棟單數(shù)層的優(yōu)惠憑證上蓋上原子印章，客戶憑印章進入選樓等候區(qū)。 ，則該簽視為自動放棄認購權利，主持人繼續(xù)抽下一個簽。 注意事項： ? 在舞臺上設有銷控板，面向搖珠等候區(qū)的客戶，根據(jù)銷
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