nefty創(chuàng)意家居營銷方案(編輯修改稿)
2025-06-24 01:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 二）產(chǎn)品、服務(wù)和品牌戰(zhàn)略 ?產(chǎn)品介紹 ?本公司采用自主研發(fā)，針對不同消費群體生產(chǎn)不同產(chǎn)品。產(chǎn)品主要分為：臥室系列、廚衛(wèi)系列、家居辦公系列、儲藏系列、兒童系列等約 8000種產(chǎn)品。 ? （一）產(chǎn)品的相對優(yōu)勢 ? 目前“輕裝修、重裝飾”已成為近年來家庭裝修的新潮流，個性家居、家居飾品需求激增。為此，我公司主要針對 20—— 50歲左右的中、青年年齡層，購買傾向為個性化、時尚化，追求文化多元化、家居藝術(shù)化作為家居市場的主流客戶群體。我公司生產(chǎn)的產(chǎn)品特點為以下幾點： 獨創(chuàng)性 擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，多數(shù)商品擁有設(shè)計及技術(shù)專利，其結(jié)果就是 —— 擁有的商品是獨有的，是其他競爭對手不具備的。這樣，競爭的層次和空間就錯位了，競爭標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則也就變成我們自己來制定了。通過獨創(chuàng)性開辟了屬于自己的標(biāo)準(zhǔn)，包括競爭標(biāo)準(zhǔn)和審美標(biāo)準(zhǔn)。 先進(jìn)性 設(shè)計不斷更新創(chuàng)造，是消費者不斷有新鮮感，從而能產(chǎn)生消費的持續(xù)性，將耐用的消費品逐漸變成快速消費品。是競爭者無法成規(guī)模仿制，保持競爭優(yōu)勢！ 標(biāo)準(zhǔn)性 所有商品都是標(biāo)準(zhǔn)件，過標(biāo)準(zhǔn)化制造，能有效控制商品品質(zhì)，有利于企業(yè)聲譽(yù)，有利于大量制造于推廣，有利于企業(yè)快速擴(kuò)張的需要。量產(chǎn)有利于降低成本，有利于企業(yè)盈利。 ? （二）、產(chǎn)品的兼容性和復(fù)雜性 我公司的生產(chǎn)產(chǎn)品不同于以往單純的家具理念，不僅僅限于生產(chǎn)家具。本公司主營業(yè)務(wù)范圍包括創(chuàng)意性的家居、家紡、家飾。具有時尚、文化、個性、藝術(shù)等元素的特性，適合 20— 50歲追求 “時尚 ﹑ 精致 ﹑ 品位”生活的中高階層人群消費。根據(jù)市場需求，不斷改進(jìn)、完善產(chǎn)品，達(dá)到 新穎、別致、實用，多功能性于一體 ，如組合家具、創(chuàng)藝燈飾等。 服務(wù)和品牌戰(zhàn)略 ?Nefty創(chuàng)意家居有限公司堅持個性與空間的巧妙融合，簡約的北歐設(shè)計、環(huán)保的原木材質(zhì)與清新的綠色。本品牌獨特鮮明， 易于發(fā)音、識別和記憶 。 ?具有高資產(chǎn)、高消費者認(rèn)知度、高品牌忠誠度，強(qiáng)烈的品牌偏好度，傾力為購買者付出特別努力，幫助顧客創(chuàng)造輕松自在的生活。 （三）新產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品生命周期策略 ?據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，家居產(chǎn)品的使用壽命一般在 5—20年間，產(chǎn)品更新?lián)Q代頻率相對較慢。但新產(chǎn)品開發(fā)仍是必要的。生產(chǎn)一代、研發(fā)一代、儲備一代都是必不可少的。我們要時刻堅持“吃著碗里的看著鍋里的想著糧倉里的”中國草根信念，融合法國的浪漫時尚創(chuàng)新觀念繼續(xù)研發(fā)新產(chǎn)品。根據(jù)產(chǎn)品生命周期各階段（介紹期成長期成熟期衰退期）采用相應(yīng)的的營銷策略激發(fā)消費者購買行為。 （四）定價考慮及戰(zhàn)略 ?A產(chǎn)品定價的方法 本公司是以市場對產(chǎn)品的需求作為定價基礎(chǔ)，針對競爭對手同類產(chǎn)品犄價格，結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展需求，考慮供求、成本等因素，確定產(chǎn)品價格。 ?B產(chǎn)品定價的策略 主要采用需求心理定價法、需求差別定價法、市場可銷價格測定法和隨行就市定價法 產(chǎn)品定價應(yīng)考慮的因素 ? (1)產(chǎn)品的定性問題 公司產(chǎn)品是形象產(chǎn)品，部分產(chǎn)品又是利潤產(chǎn)品，是承擔(dān)企業(yè)利潤的來源，需采取撇脂定價法 ? (2)目標(biāo)消費群的定位 公司的產(chǎn)品一般來講用于家庭消費或華型消費 ? (3)渠道的選擇問題 每一個產(chǎn)品的銷售都要經(jīng)過銷售這個環(huán)節(jié)渠道，走到消費者手中實現(xiàn)銷售，因而企業(yè)對一個新產(chǎn)品的渠道選擇也決定其價格高低，如果選擇傳統(tǒng)零售渠道，網(wǎng)格渠道，根據(jù)渠道特性價格高低均不一樣。 ? (4)產(chǎn)品的策略問題 一個企業(yè)的產(chǎn)品策略是戰(zhàn)術(shù)型還是戰(zhàn)略性，也直接影響產(chǎn)品的價格制定，本公司產(chǎn)品是戰(zhàn)略性的，價格會“中高開低走” ? (5)產(chǎn)品的特性問題 本公司的產(chǎn)品是獨創(chuàng)性的，其可表現(xiàn)在產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品功能，產(chǎn)品概念上的獨創(chuàng) ? (6)產(chǎn)品的價格需求彈性問題 一般對于價格需求彈性大的產(chǎn)品定價時會走低，而價彈需求彈性小的產(chǎn)品則會走高價，我們會根據(jù)需求來看的 ? (7)行業(yè)發(fā)展階段問題 如貴公司處于成熟期價格透明度會高，隨行就市定價是主要選擇，而對于處于行業(yè)成長期、發(fā)展期來說采取高價位來定價也是必然，對處于行業(yè)衰退期來講各種可能都會存在，我們時刻警惕著。 ? (8)市場環(huán)境狀況 此
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