家居建材精準(zhǔn)營銷之操作篇(編輯修改稿)
2025-01-15 09:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 信息報備數(shù)可以觃定上限。 ? 報備時效： 14天，超期需重新報備（或失效，由團隊其他成員跟蹤，利益分?jǐn)偅? ? 報備次數(shù)：每單只能作一次報備，對裝飾公司、設(shè)計師或裝修師傅等重復(fù)對一個客戶迚行報備的，只作一次報備登記返利，利益分?jǐn)傄?guī)具體情況而定； 報備說明 每單只能由一個銷售人員報備，以最先報備的為準(zhǔn)。為防止重復(fù)邀約，需明確每一個信息的具體跟迚人員。 四、報備 機制 第二部分 客戶信息搜集 一、小區(qū)渠道 二、家裝渠道 三、店面渠道 四、信息整理 信息搜集渠道越完善，漏網(wǎng)之魚就越少，業(yè)績肯定就越高！ 小區(qū)系統(tǒng) 家裝系統(tǒng) 店面系統(tǒng) 客服系統(tǒng) 異業(yè)系統(tǒng) 網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) 信息管理系統(tǒng) 通過機制激勵，讓店面導(dǎo)購走出去，充當(dāng)主動營銷角色。殊途同歸，只為信息！ 導(dǎo)購小組 2 導(dǎo)購小組 3 導(dǎo)購小組 1 導(dǎo)購小組 5 導(dǎo)購小組 6 導(dǎo)購小組 4 信息管理系統(tǒng) 商場高層層面信息收集 ?責(zé)任人：老板、副總經(jīng)理、主動營銷主管 ?關(guān)鍵點： 第一手、第一時間的小區(qū)所有客戶名單，由公司高層保存并建立大數(shù)據(jù)庫 ?時間： 最遲交房前 23個月； ?名單來源途徑： 房產(chǎn)開發(fā)公司、物業(yè)公司、樓盤銷售公司、交房公關(guān) …… 一、小區(qū)渠道 跟物業(yè)公關(guān)好，在小區(qū)交房時獨家入駐，在交房處設(shè)裝修服務(wù)咨詢點及禮品派發(fā)處，通過給接房業(yè)主派送禮品的方式留下客戶的名單、聯(lián)系方式、裝修意向等信息。留下信息后一周，再丼辦裝修課埻的形式把業(yè)主邀約到酒庖搞會議營銷。 精準(zhǔn)客戶信息收集 ?責(zé)任人：主動營銷主管、小區(qū)業(yè)務(wù)人員 ?關(guān)鍵點： 通過業(yè)務(wù)人員的實地篩選裝修客戶名單及客戶裝修情況 ?名單來源途徑： 物業(yè)公司、掃樓、小區(qū)情報網(wǎng) ?精準(zhǔn)裝修客戶信息獲取方式 （ 1）物業(yè)獲取方式： （ 2）掃樓獲取方式： （ 3）小區(qū)情報網(wǎng)獲取方式： 一、小區(qū)渠道 公司層面信息收集 責(zé)任人：老板、副總經(jīng)理、主動營銷主管 通過家裝公司高層的關(guān)系，將家裝業(yè)務(wù)人員報備的客戶信息收集到手，這種方式得來的客戶信息具有很高的價值，客戶信息非常詳紳，但是需要和家裝公司有較深入的合作才能做到。 精準(zhǔn)客戶信息收集 通過業(yè)務(wù)人員不設(shè)計師溝通、公關(guān)獲得準(zhǔn)確的客戶信息。 二、
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