創(chuàng)意家居營銷方案-wenkub
2023-02-11 23:57:26 本頁面
【正文】 報告 1） A中國絕大多數(shù)人口集中在東南部地區(qū)，西半部人口稀疏分散； B平原地區(qū)人口稠密，隨地勢增高人口漸少； 人口密集區(qū) A長江下游和杭州灣沿岸 B黃淮海平原和山東半島 C四川盆地 D長江中游平原 人口：v 教育背景 （根據(jù)市場文化分析 報告 1） 中國 2023的受教育情況基本呈現(xiàn)這樣一個狀態(tài)：初中教育普及率 95%，高中教育普及率 90%，大學(xué)教育普及率 40%。公司集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、營銷于一體，同時充分利用大學(xué)生資源和市場本地資源，吸納和引進各項頂尖人才。放眼全球，亞洲市場無疑是最具潛力的區(qū)域之一，而其中，中國市場更是一塊 “商家必爭之地 ”。目錄一、公司基本情況（一）公司簡介（二）公司目標(biāo)、使命與愿景（三）公司主要業(yè)務(wù)、目標(biāo)市場二、涉及客戶導(dǎo)向的營銷戰(zhàn)略和營銷組合（一） 市場細分 、 目標(biāo)市場選擇和定位 、 與正確的客戶建立正確的關(guān)系v 產(chǎn)品（二） 產(chǎn)品、服務(wù)和品牌戰(zhàn)略（三） 新產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品生命周期策略v 價格（四） 定價考慮及戰(zhàn)略v 渠道（五） 銷售渠道及供應(yīng)鏈管理（六） 零售與批發(fā)v 促銷（七） 整合營銷傳播：廣告、銷售促進和公共關(guān)系三、總結(jié)v隨著人 們 生活水平的不斷提高，人 們 不斷 對 居住的 環(huán) 境提出更高的要求，越來越注重家庭生活中每個成 員 的舒適、安全與便利，因此從市 場 需求的角度看，創(chuàng) 意家居必然是前景廣 闊 。 強大的產(chǎn)品研發(fā)能力，成熟的市場營銷運作，完善的管理服務(wù)體系，時尚前衛(wèi)實用的設(shè)計及顧客至上的店面形象，快速高效的物流反應(yīng)，針對市場和客戶群有效的宣傳推廣，智能化的店鋪軟件管理系統(tǒng)，全方位的培訓(xùn)與指導(dǎo)，都鑄就了其家居強大的市場競爭力。 由此我們可以清晰地看到，目前，中國地區(qū)的受教育水平還是處于一個較高的水平，其中高等教育的普及率處于中等水平。人口數(shù)量仍以每年 800萬到1000萬的速度增長，新生兒每年達 1600到 2023萬。公司可以根據(jù)此特征，參照不同國家的傳統(tǒng)，對產(chǎn)品進行修改和設(shè)計，使之能更好的融入顧客的生活。而中國 2023年的鄉(xiāng)居民恩格爾系數(shù)將分別降低到 37%和 43%左右，總體上已經(jīng)進入小康居民消費階段。目標(biāo)市場選擇和定位v 目標(biāo)市場 （根據(jù)競爭因素分析 報告 3）v 我公司本部設(shè)立于法國 巴黎 ，目標(biāo)市場為 亞洲市場 ，主要針對 中國市場 。且人口分布主要集中于東南部的平原地區(qū)，城市人口密度集中?？钍絾我坏募揖叩拇_已越來越難以滿足現(xiàn)代人對家居空間的需求。 時尚個性、環(huán)保舒適、不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品，才能在 “80后 ”占主力的家居消費市場上贏得主動權(quán)。心理上的輕松愉快，草木、植被等自然景觀的還原，環(huán)保資源再利用以及用舒適材質(zhì)、明快色彩、有趣設(shè)計營造的生活方式都令我們與大自然越走越近，也喚起了大家對于 “天然真實”類家居產(chǎn)品的購買欲。v （一）產(chǎn)品的相對優(yōu)勢v 目前 “輕裝修、重裝飾 ”已成為近年來家庭裝修的新潮流，個性家居、家居飾品需求激增。通過獨創(chuàng)性開辟了屬于自己的標(biāo)準(zhǔn)，包括競爭標(biāo)準(zhǔn)和審美標(biāo)準(zhǔn)。v （二）、產(chǎn)品的兼容性和復(fù)雜性 我公司的生產(chǎn)產(chǎn)品不同于以往單純的家具理念，不僅僅限于生產(chǎn)家具。服務(wù)和品牌戰(zhàn)略vNefty創(chuàng)意家居有限公司堅持個性與空間的巧妙融合，簡約的北歐設(shè)計、環(huán)保的原木材質(zhì)與清新的綠色。但新產(chǎn)品開發(fā)仍是必要的。（四）定價考慮及戰(zhàn)略vA產(chǎn)品定價的方法 本公司是以市場對產(chǎn)品的需求作為定價基礎(chǔ)，針對競爭對手同類產(chǎn)品犄價格，結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展需求，考慮供求、成本等因素，確定產(chǎn)品價格。我們會根據(jù)競爭者狀況；整體消費水平；消費習(xí)性；市場規(guī)模和容量；市場發(fā)展趨勢五個因素來進行綜合評價制定價格。家居企業(yè)產(chǎn)品以 “重展示、耗空間 ”的自身特點而存在著一定的局限性，因此進駐賣場可以說是迅速進入市場的一條捷徑。v 商場的現(xiàn)場情景是模擬家居空間的方式，充分的詮釋了家具的空間使用，使人產(chǎn)生很真實的現(xiàn)場感，從而產(chǎn)生認同感，形成需求消費。這也使生產(chǎn)商與賣場之間的種種矛盾日益激烈。 v E、探索創(chuàng)新模式 而對企業(yè)而言，家居電子商務(wù)化有著節(jié)省庫存、節(jié)省展示場地、節(jié)省導(dǎo)購員等許多特點。以良好的口碑作偽傳播之道。v 家具市場終端零售模式必須多元化 處于經(jīng)濟全球化的大浪潮中，跨國零售業(yè)集團如沃爾瑪，跨國家具銷售集團如宜家 (Ikea)采取 39。（七）整合營銷傳播：廣告、銷售促進和公共關(guān)系v 廣告宣傳是品牌提升的平臺，需要與廣告公司廣告制作單位、媒介單位相互配合。v 為鞏固成熟家居產(chǎn)品的市場，節(jié)日營銷中可采用送小面值贈券、連環(huán)大抽獎等方式；為推出新產(chǎn)品，郵寄產(chǎn)品名錄、報價單等；同時還可以制造公關(guān)事件，利用某一新聞促銷事件，渲染張揚產(chǎn)品或企業(yè)，如獻愛心回饋社會活動、家具慈善拍賣會、體育贊助或傍星促銷等。 就 零售商 而言，目標(biāo)包括吸引零售商經(jīng)營新的商品品目和維持較高水平的存貨，鼓勵他們購買過季商品，鼓勵貯存相關(guān)品目，抵消競爭性的促銷影響，建立零售商的品牌忠誠和獲得進入新的零售網(wǎng)點的機會。所謂知
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