b2c采購模式(編輯修改稿)
2025-02-10 22:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、 聯(lián)想 、 惠普 、 迪士尼 、 優(yōu)衣庫 等在天貓開設(shè)的官方 旗艦店 ，受到了消費者的熱烈歡迎。 ? 迄今為止，天貓已經(jīng)擁有 4億多買家， 5萬多家商戶， 7萬多個品牌。 ? 商城是需要 公司注冊 資質(zhì)，交納一定費用才能參加的淘寶網(wǎng)的一部分 ，大多都是一個大的公司在賣產(chǎn)品，淘寶網(wǎng)的抵價券是淘寶網(wǎng)發(fā)送給買家的，但是用不用是賣家來決定自己的商品要不要支持這個抵價券。所以商城里能不能用，是要看這個賣家的商品設(shè)置是不是支持。 京東商城 ? 采購議價是控制成本的關(guān)鍵。 京東商城 ? 少兒圖書風(fēng)波 ? 京東商城以低于進價的售價把少兒圖書賣給讀者的行為已經(jīng)違反了 反不正當(dāng)競爭法 ，直接危及少兒出版社的生存，嚴(yán)重惡化了少兒出版的市場環(huán)境。而且這種低價傾銷讓廣大讀者認為出版社在賣書的過程當(dāng)中是有很大利潤可賺的，但實情并非如此。 ? 奢侈品貨源風(fēng)波 ? 2023年 3月初， 施華洛世奇 (上海 )貿(mào)易有限公司對外聲稱，公司目前為止沒有在中國地區(qū)內(nèi)授權(quán)任何網(wǎng)站銷售施華洛世奇的產(chǎn)品。京東商城銷售的未獲品牌方授權(quán)的奢侈品遠不止施華洛世奇一家，諸如 LV路易威登、 GUCCI古馳、COACH寇馳、 PRADA普拉達等諸多奢侈品品牌，均未向京東商城授權(quán)經(jīng)營。 ? 對此，京東商城相關(guān)負責(zé)人表示，公司確實沒有從品牌廠商處獲得授權(quán)，也不是品牌廠商直供，不過“像 PRADA、 GUCCI這樣的品牌，都有很多渠道經(jīng)銷商，我們從渠道經(jīng)銷商處獲得了授權(quán)”。該負責(zé)人強調(diào)，銷售這些商品在法律上沒有任何問題。 6 采購人員的需求狀況、 招聘渠道及素質(zhì)要求 買手 電商的靈魂！ B2C與傳統(tǒng)的零售商不同，所服務(wù)的范圍比較寬泛，有些情況下，其市場范圍甚至可能是全球性的！ B2C模式買手的主要職責(zé)是 商品采購。 商品要有足夠的吸引力！ 既要為特定消費者的需求進行選擇性采購，又要考慮品種、價位以 引導(dǎo)刺激消費者 。 時尚買手的采購預(yù)測、貨品的實際銷量將影響著整個電子商務(wù)網(wǎng)站的運作。 ，以銷定進，以進促銷，以儲保銷，勤進快銷，時刻關(guān)心庫存，穩(wěn)定貨源渠道。 、貨品辨別能力，在適當(dāng)?shù)臅r機敏銳出手。 ！要以低廉的價格購買任何想得到的產(chǎn)品，給銷售部加價出售，賺取一定的利潤。 。當(dāng)一個市場熱點話題或者一個人氣店鋪出現(xiàn)時，必須聞風(fēng)行動，去現(xiàn)場親自確認！ 。掌握流行趨勢，懂得原材料的知識，售后注意事項等。 。需要收集消費、供應(yīng)商的動向及時尚流行的信息作出有效的數(shù)據(jù)分析。 。分析完數(shù)據(jù)后，要通過市場優(yōu)勢地位及對應(yīng)其他品牌的差異化制定本公司商品計劃提案 。買手必須通過設(shè)計師、客服、物流、供應(yīng)商等的多方溝通推進工作執(zhí)行力度，通過協(xié)調(diào)達成最終目標(biāo)。 銷售人員轉(zhuǎn)買手： 優(yōu)點：銷售分析能力敏銳！ 缺點：欠缺商品知識、欠缺審美能力、對流行較鈍感！ 設(shè)計人員轉(zhuǎn)買手： 優(yōu)點：對時尚嗅覺敏銳！ 缺點：欠缺綜合管理知識、欠缺數(shù)據(jù)運算能力！ 有買手、零售等具體專業(yè)背景的學(xué)生 獵頭公司 7 案例分析與總結(jié) 案例分析 — 麥考林 企業(yè)歷程 ? 1996年 1月 8日，上海麥考林國際郵購有限公司成立，是中國第一批獲得政府批準(zhǔn)的從事郵購業(yè)務(wù)的三資企業(yè)。 ? 1999年麥網(wǎng)正式上線，麥考林開始涉足電子商務(wù)領(lǐng)域。 ? 2023年麥考林的第一家零售店鋪開業(yè)，標(biāo)志麥考林真正成為一家多渠道零售商。
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1