王者歸來格瓦斯策劃案(編輯修改稿)
2025-02-10 22:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 群推出不同的產(chǎn)品組合。 我們定出格瓦斯的銷售量占總銷售額的 60%的目標(biāo)，針對運(yùn)動員，推出 “喝了格瓦斯，永遠(yuǎn)不想停 ”的口號 ，針對師生，推出 “對 “胃 ”才對 “味 ”，對胃好的飲料 ”的 宣傳語。 針對以社團(tuán)或是班級為單位的群體，推出一些買一箱格瓦斯送贈品（如：冰糖雪梨、啟力等）的產(chǎn)品組合。 針對一些特定群體，如：情侶、同一宿舍的哥們或是閨蜜，我們也會推出一些精美的套餐，來滿足河工大師生的需求。 在產(chǎn)品包裝方面，為了貼合 “想享受女人般溫暖 ”的亮點(diǎn)，我們會推出博取 師生 喜愛而設(shè)計(jì)出細(xì)長柔美的瓶身，同時(shí)也易于河工大師生拿放，更能博得師生的青睞 2023年 “ 娃哈哈杯 ” 營銷大賽 市場營銷系主辦 教育實(shí)踐活動運(yùn)營團(tuán)隊(duì)組織執(zhí)行 價(jià)格策略 娃哈哈 格瓦斯 價(jià)格 分銷 促銷 產(chǎn)品 首先采用撇脂定價(jià)策略，即高價(jià)策略， 利用企業(yè)特有的經(jīng)濟(jì)、品牌實(shí)力，快速打入市場并收回資金成本。其次，由于面向的是大學(xué)生群體，我們又采取了成本導(dǎo)向定價(jià)策略，以產(chǎn)品的單位成本為基本依據(jù)，再加上預(yù)期利潤來確定價(jià)格 。 10元套餐： 3瓶格瓦斯＋ 1瓶冰糖雪梨 2瓶冰糖雪梨＋ 2瓶格瓦斯 2瓶格瓦斯＋ 1瓶啟力 宿舍情誼套餐： 15元 套餐 ： 6瓶格瓦斯或 6瓶冰糖雪梨（若其他組定價(jià)小于本組，則 附加一些贈品， 最好是紙巾一類可以共用的物品 ） 2023年 “ 娃哈哈杯 ” 營銷大賽 市場營銷系主辦 教育實(shí)踐活動運(yùn)營團(tuán)隊(duì)組織執(zhí)行 分銷策略 娃哈哈 格瓦斯 價(jià)格 分銷 促銷 產(chǎn)品 與學(xué)校的社團(tuán)合作，以優(yōu)惠的價(jià)格成箱的銷售給他們 在學(xué)院內(nèi)銷售，主要面向教師，可以以一些比較新穎的套裝進(jìn)行銷售。 在食堂和宿舍門口設(shè)立攤位，針對學(xué)生推出一些精美套餐，針對運(yùn)動員以及觀眾團(tuán)體推出一些特價(jià)活動 2023年 “ 娃哈哈杯 ” 營銷大賽 市場營銷系主辦 教育實(shí)踐活動運(yùn)營團(tuán)隊(duì)組織執(zhí)行 促銷策略 我們 團(tuán)隊(duì) 采用人員促銷策略、銷售促銷策略以及線上推廣策略來進(jìn)行產(chǎn)品促銷 ： 人員促銷策略：首先，在活動前向師生發(fā)送一些宣傳單，通過宣傳單上的信息，使師生快速了解我們團(tuán)隊(duì)關(guān)于格瓦斯的經(jīng)營理念 娃哈哈 格瓦斯 價(jià)格 分銷 促銷 產(chǎn)品 然后，在活動時(shí)，我們還會有專門的人員進(jìn)行導(dǎo)購工作，通過口頭上的推廣向師生傳遞我們銷售格瓦斯的核心賣點(diǎn)，最后，我們還會派人員與其他的銷售團(tuán)隊(duì)聯(lián)系，進(jìn)行產(chǎn)品的互賣，達(dá)到共贏的目的。 2023年 “ 娃哈哈杯 ” 營銷大賽 市場營銷系主辦 教育實(shí)踐活動運(yùn)營團(tuán)隊(duì)組織執(zhí)行 促銷策略 娃哈哈 格瓦斯 價(jià)格 分銷 促銷 產(chǎn)品 在銷售過程中，我們會推出一系列的優(yōu)惠活動來吸引廣大師生來購買我們的產(chǎn)品，具體的活動如下： 首選方案 ， 幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤 2023年 “ 娃哈哈杯 ” 營銷大賽 市場營銷系主辦 教育實(shí)踐活動運(yùn)營團(tuán)隊(duì)組織執(zhí)行 促銷策略 娃哈哈 格瓦斯 價(jià)格 分銷 促銷 產(chǎn)品 備選方案： 限時(shí)搶購：活動期間每天限時(shí)搶購，此期間購買的所有商品，全部九折優(yōu)惠。 有獎問答：活動期間購買本產(chǎn)品的人獲得抽取問題機(jī)會，回答對即可領(lǐng)取小禮品一份 2023年 “ 娃哈哈杯 ” 營銷大賽 市場營銷系主辦 教育實(shí)踐活動運(yùn)營團(tuán)隊(duì)組織執(zhí)行 宣傳推廣 2023年 “ 娃哈哈杯 ” 營銷大賽 市場營銷系主辦
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