1-了解零售市場(編輯修改稿)
2025-02-10 17:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 510分鐘行走路程內(nèi)的個人消費， 尤以年輕人為主? 特點 ： 競爭優(yōu)勢在于： 地點便利 大量是分支連鎖，產(chǎn)生規(guī)模效應11UNILEVER SALES TRAINING Customer Management Introduction倉儲式及現(xiàn)金自運店? 產(chǎn)品 ： 提供市場流通最快的有限商品，并以批量銷售， 單品通常在 4000至 10000之間 “我們替購買者先行挑選產(chǎn)品 ”? 面積 ： 營業(yè)面積通常在 5000平米以上? 顧客 ： ：小店、小批發(fā)； ：公司、工廠、服務機構(gòu)等； ：酒店、餐飲等； ? 特點 ： 儲銷一體、批價銷售 (高成交量、低加價率 )、有限 服務 (低營運成本 )，多采取會員制。12UNILEVER SALES TRAINING Customer Management Introduction便利店? 面積 ： 50500平米左右? 收銀臺數(shù)量 ： 1個? 產(chǎn)品 ： 6個品類以上的產(chǎn)品? 顧客 ： 5分鐘以內(nèi)行走半徑家庭? 特點 ： 營業(yè)時間較長，即時性消費 (應急 )、便利、社區(qū)服 務中心? 消費 ： 客單價在 20元以內(nèi) %, 40 元以上僅 8% ， 100元 以上極少。Data source:AC Nielson, E 13UNILEVER SALES TRAINING Customer Management Introduction零售業(yè)態(tài)發(fā)展規(guī)律? 亞太
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