東海岸市場推廣計劃細化(編輯修改稿)
2025-02-10 09:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 新鮮的活動主題引起人們對東部的討論，再次吸引人們對東部的注意力 – 以高格調(diào)的活動襯托出大梅沙是國際高檔海濱居住區(qū)、國際海濱旅游度假圣地及國際海濱會議中心的地位，并讓消費者充分體驗項目的山與水 – 在野外及沙灘上舉行培訓，充分體現(xiàn)項目的自然環(huán)境的優(yōu)越性 ——再次帶出項目的主題知樂山水智者心 ? 運用手段： 1. 刊登報紙廣告，宣傳活動及項目。 2. 利用接待中心及設點派發(fā)報名表及宣傳其高格調(diào)性。 3. 利用萬客會會員及萬科舊業(yè)主，邀請機關政要人及記者作相關報道。 4. 萬客會周刊配合宣傳，并制作活動紀念品。 第三階段：建筑如何與山與水融為一體 在項目現(xiàn)場舉辦項目展示晚會 ? 時間： 8月 15日 ? 目的： – 利用暑期旺季，在項目設計全部完成之際提前展示項目，提示新生活模式由此開始。 – 全面披露項目賣點，包括項目自然環(huán)境，建筑特色，園林小區(qū)特點等，樹立項目形象。 ? 方式： – 在現(xiàn)場搭建一個簡易結構的宴會廳 – 發(fā)函邀請購買意向明確的目標客戶等重要人物及記者參加 – 來賓必須穿禮服，紅酒、雪茄、西式酒席招待 – 現(xiàn)場樂隊演奏音樂，營造上流社會晚宴的氛圍 – 現(xiàn)場利用虛擬實境技術帶領觀眾參觀樓盤 – 向來賓贈送精美紀念品 ? 運用手段： 1. 報紙廣告。 2. 發(fā) DM函邀請購買意向明確的目標客戶及機關政要。 3. 萬客會月刊廣告。 4. 網(wǎng)站跟蹤報道。 5. 邀請記者到場作報道。 第四階段：項目的具體展現(xiàn) 秋季房產(chǎn)交易會 ? 時間： 10月 1—5日 ? 目的： – 現(xiàn)場展示晚會的延續(xù)，全面展示項目賣點，明確項目形象。 ? 運用手段： 1. 利用虛擬實境技術帶領觀眾參觀樓盤。 2. 網(wǎng)站路演及跟蹤。 3. 寄發(fā) DM給目標客戶，提醒客戶參加房交會。 4. 萬客會雙月刊廣告。 5. 報紙廣告。 第四階段：項目的具體展現(xiàn) 啤酒節(jié) ? 時間： 10月 31日 ? 目的： 配合項目開工，吸引目標消費群到現(xiàn)場，見證項目開工，亦是新生活模式的體驗。 ? 方式： – 在現(xiàn)場搭建不同品牌、不同特色的啤酒攤位 – 提供德國美食 – 配合項目開工于周六、日舉辦兩天 – 任何感興趣的消費者都可參加 ? 運用手段： 1. 報紙廣告，吸引人們注意項目，引發(fā)人們秋季對項目的議論。 2. 寄發(fā) DM給目標客戶，邀請客戶參加啤酒節(jié)。 3. 網(wǎng)站路演及跟蹤報道，并邀請記者作報道。 4. 及虛擬實境技術帶領觀眾參加樓盤。 5. 萬客會周刊廣告。 第五階段：智者如何樂在其中 ? 時間： 2023年 11月 —12月 ? 目的： – 將消費群的視角集中到項目上 – 令消費群對項目產(chǎn)生偏好 – 從而對未來在項目中生活產(chǎn)生期望 ? 運用手段： 1. 與報紙聯(lián)手，組織“對未來生活模式的期望”論壇 2. 更新網(wǎng)站，對整個項目展示期進行總結介紹。 3. 在網(wǎng)站上，建立論壇，引起人們對大梅沙的討論。 4. 發(fā)送 DM組織萬客會會員踴躍參加 5. 萬客會雙月刊及周刊廣告配合炒作。 6. 報紙廣告雜志 7. 更換候車亭廣告，倡導新生活模式。 8. 在內(nèi)部認購前，使用電梯廣告，倡導新生活模式。 9. 贈送小禮品。 利用暑期提升項目社會形象 公益活動 ? 時間： 2023年 7月 —8月 ? 目的： – 利用暑假，大梅沙海濱公園的人流，配合臨時接待中心開放，吸引人們的注意力。 ? 運用手段： 1. 派發(fā)形象小冊子，宣傳項目形象。 2. 進行沙灘清潔義務活動，穿著東海岸的形象服裝。 3. 設點，交回一袋垃圾，贈送一份小禮品，宣傳愛護生態(tài)環(huán)境，進一步建立項目形象。 4. 夾報廣告，提醒人們到大梅沙玩的時候，要記著把垃圾交回我們的設點。 5. 配合沙灘清潔義務活動，作公益廣告。 貫穿項目展示期的長效媒體運用 1. 臨時接待中心展示 ? 2023年 7月 15日，展示項目形象 ? 2023年 8月 15日，展示項目具體設計 2. 戶外廣告牌 ? 2023年 7月 15日，展示項目形象 ? 2023年 10月 1日，展示項目具體設計 3. 候車亭廣告 ? 2023年 8月，展示項目形象 ? 2023年 12月，倡導新生活模式 4. 小冊子 ? 2023年 7月 15日，展示項目形象 5. 網(wǎng)站 ? 2023年 7月 15日，總體展現(xiàn)項目形象與具體設計 ? 配合項目展示晚會、秋季交易會、啤酒節(jié)、倡導新生活模式作跟蹤報道 6. 工地廣告牌 ? 2023年
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