導(dǎo)購(gòu)人員管理培訓(xùn)(xxxx年)(編輯修改稿)
2025-02-10 02:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 人或出錯(cuò)等，以后將不再給補(bǔ)助。 （ 2）工資計(jì)算樣本（滿 1年 1000件的點(diǎn)與 5000件的點(diǎn) 100%達(dá)成）計(jì)算分別如下： 應(yīng)發(fā)工資 =基本工資（底薪） +銷(xiāo)售考核 +年限工資＋其他補(bǔ)助－ 代扣稅 A員工：（ 1000件） 300 1＋ 300 100%＋ 50＋ 50＝ 700元 B員工： (5000件 )600 ＋ 600 100％＋ 50＋ 50＝ 1600元 ?試用期及工資考核辦法：導(dǎo)購(gòu)（理貨）人員試用期為1個(gè)月，如無(wú)獎(jiǎng)罰，則工資按試用期考核標(biāo)準(zhǔn)按基本工資的 80%發(fā)放，試用期間工資的發(fā)放必須與門(mén)店銷(xiāo)量目標(biāo)掛鉤。 ?區(qū)域業(yè)務(wù)人員必須合理對(duì)單店進(jìn)行業(yè)績(jī)分配，分配原則必須按照區(qū)域每月業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的方向進(jìn)行，做到公平公正，保證區(qū)域業(yè)績(jī)高達(dá)成。 以城市為單位，在 12月 20日前將導(dǎo)購(gòu)人員任務(wù)量匯總交OBU綜合管理員；如有特殊調(diào)整，每月 25日將調(diào)整表交 OBU綜合管理員；每月 5日前必須把區(qū)域內(nèi)所有導(dǎo)購(gòu)排班表給綜合主管備檔。 要求： 1） 2— 9月單店銷(xiāo)量指標(biāo)必須連續(xù)增長(zhǎng)，且單店銷(xiāo)量增長(zhǎng)必須與市場(chǎng)增長(zhǎng)率保持一致；）如果工資表中出現(xiàn) 6月實(shí)際達(dá)成5000件， 7月業(yè)績(jī)分配 4000件結(jié)果 7月達(dá)成 120％，此現(xiàn)象者公司將給相關(guān)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行處罰。 ?沒(méi)有銷(xiāo)量指標(biāo)、沒(méi)有排班表、不進(jìn)行業(yè)績(jī)考核的市場(chǎng)，不予以發(fā)放銷(xiāo)售考核工資，此工作由人事主管及市場(chǎng)主管共同監(jiān)控，問(wèn)題出現(xiàn)由責(zé)任方承擔(dān)所有公司的損失（比如已發(fā)放的人員工資）； ?人事主管根據(jù)城市提供的排班進(jìn)行市場(chǎng)走訪抽查 ?第一、二季度各城市的導(dǎo)購(gòu)的業(yè)績(jī)分配表由各人事主管匯總后提交銷(xiāo)售處備案。 ?每月末由城市業(yè)務(wù)人員匯總罰單數(shù)量并核算處罰金額上報(bào) OBU綜合管理員，作為工資計(jì)算的依據(jù)； 導(dǎo)購(gòu)人員的培養(yǎng)（朝營(yíng)養(yǎng)師方向培養(yǎng)） ?結(jié)合伊利、利樂(lè)學(xué)院把導(dǎo)購(gòu)分區(qū)進(jìn)行，不定期產(chǎn)品、營(yíng)養(yǎng)知識(shí)的培訓(xùn)，并通過(guò)考試（同時(shí)也作為晉升標(biāo)準(zhǔn)之一） ?結(jié)合不同人群進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)，抓住銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。 ?區(qū)域市場(chǎng)部對(duì)相關(guān)人員必須每季度到各 OBU培訓(xùn) 1次（公司提供同一的教材《情景模擬》《產(chǎn)品知識(shí)》《愿景規(guī)劃》等，區(qū)域參與區(qū)域?qū)嵺`性的案例進(jìn)行分項(xiàng)。并到賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。 人員考核（晉升＋獎(jiǎng)勵(lì)） ?每年公司會(huì)組織一次全國(guó)優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)理貨人員的培訓(xùn)，進(jìn)行工作經(jīng)驗(yàn)的交流。 ?對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員實(shí)行末位淘汰制，連續(xù)三個(gè)月未達(dá)成，將不予繼續(xù)聘用； ?每年第四季度進(jìn)行星級(jí)導(dǎo)購(gòu)評(píng)選（按照單店銷(xiāo)售貢獻(xiàn)率為主體），主要是綜合全面的銷(xiāo)售及表現(xiàn)；金牛、明星導(dǎo)購(gòu)將享受公司提供5oo元 /年的旅游費(fèi)用及薪資的提高，金牛導(dǎo)購(gòu)基本工資增加 150元 /月的獎(jiǎng)勵(lì)。明星導(dǎo)購(gòu)基本工資增加 100元 /月在次年的 12個(gè)月內(nèi)體現(xiàn)。 ?每年度，各大區(qū)進(jìn)行理貨、導(dǎo)購(gòu)人員工作考核及業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)率來(lái)進(jìn)行評(píng)選優(yōu)秀人員或晉升為三級(jí)銷(xiāo)售代表；方式理貨、導(dǎo)購(gòu)人員自己提出申請(qǐng)，但須經(jīng)過(guò) OBU經(jīng)理直接面試，并按照公司規(guī)定程序申報(bào)； ?為臨時(shí)人員
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