【文章內(nèi)容簡介】 品種、技術(shù)、質(zhì)量、銷量和出口量都將有較大提高。? 中捷縫紉機股份有限公司后來居上，完成了從家族式企業(yè)管理向規(guī)范化股份制改造，企業(yè)實現(xiàn)了跳躍式發(fā)展。2023年中捷工業(yè)縫紉機產(chǎn)量和銷售收入與 1999年同比增長 390%和 432%，利稅同比增長 378%，出口創(chuàng)匯同比增長662%，樹立了行業(yè)內(nèi)企業(yè)快速發(fā)展的新典范。 2023年 3月中捷縫紉機股份有限公司首發(fā)上市申請獲得通過。這開創(chuàng)了我國縫制機械行業(yè)民營企業(yè)上市的先河38附：國際競爭對手的中國布局狀況?1994年，日本飛馬縫紉機公司以 (天津 )縫紉機公司。占地 33662平方米。生產(chǎn)飛馬 W系列包縫機 (車殼底盤在日本加工，在天津裝配生產(chǎn) )。?1994年日本兄弟工業(yè)公司在中國陜西省西安市與標準縫紉機公司合資興辦的標準兄弟有限公司正式投產(chǎn)，生產(chǎn)高速鎖式線跡工業(yè)縫紉機，縫速最高達 5500轉(zhuǎn) /分。?1995年 8月 11日，日本重機公司和中國新興集團總公司合資成立 “重機新興工業(yè)有限責(zé)任會社 ”。重機公司通過在中國建立生產(chǎn)基地之舉，計劃把平縫機系列機種的 60%投放到中國生產(chǎn)，而日本國內(nèi)的大田原工場主要是生產(chǎn)高擋次平縫機，分工進一步明確。?1997年臺灣高林股份有限公司在深圳投資建立 “高林機電實業(yè) (深圳 )有限公司 ”，投入巨資新建了生產(chǎn) 818系列高速平縫機的工廠， 2023年已形成年產(chǎn) 12萬臺的能力。其 73 74 757系列高速包縫機與日本飛馬、大和、重機、兄弟等公司的高速包縫機產(chǎn)品形成競爭格局。?2023年，韓國日星公司在上海獨資成立日星縫紉機（上海）有限公司，其二期工程于 2023年竣工投產(chǎn)、主要產(chǎn)品為高速平縫機系列，單針高頭車、雙針高頭車、雙針單桿系列，以及雙針雙跳系列和高速電子套結(jié)機系列，預(yù)計年產(chǎn)量將突破 42萬臺?2023年 10月 21日，中捷縫紉機股份有限公司與具有百年歷史的世界著名的德國百福股份有限公司達成合資組建 “上海百福中捷工業(yè)有限公司 ”的協(xié)議?2023年 9月份以來，國外著名縫制設(shè)備企業(yè)加快向中國進軍的步伐。 9月 7日，世界著名縫制機械研發(fā)機構(gòu)美國格柏科技公司在在上海隆重舉行了其領(lǐng)先科技中心（ ATC）的喬遷擴建盛典，其總裁表示，隨著格柏最新的領(lǐng)先科技中心的建立和在整個中國廣布的分支機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)，他們可以向中國市場提供無以比擬的客戶服務(wù)和支持。 9月 9日，德國杜可普愛華公司和大連大富基縫紉機有限公司在上海舉行了合資項目的簽約儀式，通過與大富基的合作杜可普將把自己的510加固機、 530釘扣機和新款 558電腦圓頭鎖眼機等特種機產(chǎn)品投入中國生產(chǎn)。該公司的最終目標是力爭通過更進一眇的舉措，將來成為中國縫紉機市場的領(lǐng)頭羊。 9月 9日，由日本株式會社高鳥和深圳市盈寧科技有限公司合資組建的上海高鳥機電科技有限公司在上海閔行區(qū)正式成立，這標志著自動高速裁床生產(chǎn)技術(shù)正式進入中國市場39附：國內(nèi)縫制設(shè)備企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新情況?2023年 7月，中國縫制機械協(xié)會科學(xué)技術(shù)委員會成立，該委員會聚集了行業(yè)內(nèi)外的專家與技術(shù)骨干，通過對共性及重大科技項目的攻關(guān)、技術(shù)咨詢和技術(shù)服務(wù)，推動了行業(yè)科技創(chuàng)新及科技進步。同時，一批具有較強研發(fā)能力的企業(yè)技術(shù)研發(fā)中心也相繼成立。? 2023年中國縫制機械協(xié)會對綜合實力位居行業(yè)前 51位的骨干企業(yè)進行了調(diào)查，結(jié)果顯示：企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力不斷提高，一些關(guān)鍵技術(shù)有所突破。 51家企業(yè)中共有 45家成立了研發(fā)機構(gòu)，其中，標準公司設(shè)立了國家級企業(yè)技術(shù)中心。上工、飛躍、中捷建立了省市級企業(yè)技術(shù)中心，有 25個企業(yè)與大學(xué)、研究所展開了科技合作； 2023年 51家企業(yè)投入研發(fā)經(jīng)費 (其中飛躍達 1650萬元 )，技術(shù)改造經(jīng)費 (其中飛躍 3800萬元，標準、中捷、寶石、杰克、佳田均超過 1000萬元 )；近年來，企業(yè)幾乎都加快了新品開發(fā)的投產(chǎn)速度，新產(chǎn)品年產(chǎn)值占企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值的比例平均為 %，其中超過 30%的有 26家，個別企業(yè)高達 90%； 51家企業(yè)中有 25家不同程度上擁有了一定數(shù)量的專利，其中上工、標準、飛躍、中捷、杰克、惠工三廠、精大豪、北方天鳥、大洋衣車等均在 10項以上；人才資源開發(fā)計劃已開始在一些企業(yè)啟動， 2023年 51家企業(yè)中有 42家企業(yè)在職工培訓(xùn)方面投入?？睿渲薪芸送度脒_ 417萬元，中捷、通宇、飛躍、方正、精大豪等均超過 50萬元。行業(yè)、企業(yè)兩個層面、兩級的科技創(chuàng)新體系巳初步形成40附：日本縫紉機技術(shù)發(fā)展水平情況中國縫制機械工業(yè)近幾年來得到了很快的發(fā)展，生產(chǎn)企業(yè)對研發(fā)，技術(shù)方面等投入越來越大，但除了幾家大型骨干企業(yè)具有研發(fā)隊伍外，大多數(shù)中小企業(yè)還停留在普通機型的生產(chǎn)加工階段。而日本縫制機械工業(yè)的新技術(shù)發(fā)展取得了很大的進步，呈現(xiàn)幾大特點： ?以兄弟的 S7200A、重機 LZ－ 2290A－ SR－ 7為代表，全面推出各種無油縫紉機，以平縫機為基礎(chǔ)，包括包縫，繃縫等均向無油化發(fā)展，解決了縫紉機滲油這一普遍現(xiàn)象。 ?兄弟、重機公司推出低張力的平縫機，根除了縫紉機單個品種無法適應(yīng)季節(jié)性不同面料生產(chǎn)所帶給消費者的煩惱，能適應(yīng)各種面料的生產(chǎn)需求 。 ?重機，兄弟，飛馬、大和等廠家都推出了多功能、專業(yè)化的各種縫紉機，即只要更換某一零配件或配置某一附件能生產(chǎn)出另一種功能的縫紉機，越來越受到服裝加工企業(yè)的青睞。以真善美為代表，推出的多功能縫紉機，線跡種類已近百種，繡花圖樣越來越豐富。 ?各大廠家對新材料的應(yīng)用也越來越廣，在原先鍍鈦、鍍合金．鍍硬鉻的基礎(chǔ)上，開發(fā)出無電解液電鍍技術(shù)、凋整含油材料、高耐磨含油塑料等等 。 ?重機公司研發(fā)開發(fā)的 CAD服裝設(shè)計系統(tǒng)、電腦操作板引用網(wǎng)絡(luò)接口，運用該系統(tǒng)，跨國公司利用時間差在全球進行加工、比如：一家法國服裝公司，在法國設(shè)計服裝，到晚上，即中國一天剛開始的時候，用網(wǎng)絡(luò)直接輸送到縫紉機上進行生產(chǎn)，到了晚上，即美國一天剛開始的時候，第一批生產(chǎn)的服裝已到了美國市場，運用網(wǎng)絡(luò)管理進行銷售，這就是未來網(wǎng)絡(luò)在服裝行業(yè)所產(chǎn)生的魅力。 ?兄弟公司推出無線縫合（超聲波縫合）縫紉機，雖然此項技術(shù)在產(chǎn)業(yè)化發(fā)展上還存在制約，但作為未來發(fā)展的概念值得借鑒41目 錄p中捷股份公司的內(nèi)外環(huán)境分析p中捷股份公司的使命和愿景p中捷股份公司的戰(zhàn)略目標p中捷股份公司的戰(zhàn)略執(zhí)行方案42成為頂尖的全球一體化縫紉設(shè)備運營商成為頂尖的全球一體化縫紉設(shè)備運營商中捷股份使命中捷股份愿景與客戶攜手裝點繽紛世界與客戶攜手裝點繽紛世界43目 錄p中捷股份公司的內(nèi)外環(huán)境分析p中捷股份公司的使命和愿景p中捷股份公司的戰(zhàn)略目標p中捷股份公司的戰(zhàn)略執(zhí)行方案44中捷股份用 10年的時間成為跨國 一體化設(shè)備解決方案運營商202320232023?總資產(chǎn) ?銷售收入 ，同比增長 50％；出口創(chuàng)匯 2023萬美元?凈利潤 ，同比增長 ％?總資產(chǎn)達到 40億?銷售額達到 50億，年遞增 30％?出口創(chuàng)匯突破 2億美元?凈利潤 ?總資產(chǎn)達到 60億元?銷售額達到 80億元國內(nèi)縫制設(shè)備生產(chǎn)商第二名全球縫紉機行業(yè)綜合實力前三名國際知名的跨國集團公司，中國服飾行業(yè)內(nèi)最具有知名度和美譽度的服飾行業(yè)一體化設(shè)備解決方案運營商年均復(fù)合銷售增長率 28％45現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)組合現(xiàn)有區(qū)域布局增加新產(chǎn)業(yè) /多元化減少產(chǎn)業(yè)前向整合（渠道、服裝）后向整合（零件）地域擴張（包括國際化）地域聚焦（在少數(shù)地區(qū)集中發(fā)展）規(guī)?；?增加新產(chǎn)業(yè)?前、后向整合?區(qū)域擴張集中化?減少產(chǎn)業(yè)?地域聚焦差異化技術(shù) /產(chǎn)品創(chuàng)新中捷股份戰(zhàn)略選擇的維度46獲取途徑 運用的前提 風(fēng)險規(guī)?；??建立新渠道?增大原有渠道的銷售量?進入新的市場區(qū)域?多區(qū)域生產(chǎn)經(jīng)營?管理能力強?供應(yīng)鏈整合能力強?人才儲備多?研發(fā)能力強?管理和運作管控風(fēng)險?成本風(fēng)險?市場風(fēng)險?資金鏈風(fēng)險差異化 ?技術(shù)創(chuàng)新?產(chǎn)品創(chuàng)新?營銷創(chuàng)新?僅僅把握市場需求?人才儲備多?投入過大而收效小?競爭對手模仿?技術(shù)進步塊中捷股份采用了規(guī)?；筒町惢木C合策略47定位競爭對手地域產(chǎn)品客戶?加強國內(nèi)外經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)?擴大紡織服裝企業(yè)的直銷渠道?跨區(qū)域經(jīng)營和并購?國際化?國內(nèi)：標準、上工?外資：中日、中韓、臺資?重點研發(fā)新型高速平縫機、中速自動加油平縫機、曲折縫系列產(chǎn)品。并在鞏固現(xiàn)有系列產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，逐漸向機光電一體化產(chǎn)品發(fā)展?未來提供服飾行業(yè)一體化設(shè)備通過客戶、 產(chǎn)品 /服務(wù)、地域和競爭對手來確定中捷股份的戰(zhàn)略定位48目 錄p中捷股份公司的內(nèi)外環(huán)境分析p中捷股份公司的使命和愿景p中捷股份公司的戰(zhàn)略目標p中捷股份公司的戰(zhàn)略執(zhí)行方案49縫紉機行業(yè)關(guān)鍵成功因素分析產(chǎn)業(yè)鏈 運作和服裝生 產(chǎn)企 業(yè) 之 間 建立 戰(zhàn) 略性的伙伴關(guān)系，營 建 產(chǎn)業(yè) 網(wǎng)絡(luò) ，與眾多企 業(yè) 保持合作，并 發(fā)揮自己的 領(lǐng)導(dǎo)作用規(guī) 模 /份 額擴 大 規(guī) 模來加 強 市 場 地位研 發(fā)關(guān)注市 場 需求特點的 變化，通 過 自主 創(chuàng) 新 樹 立技 術(shù)優(yōu)勢服 務(wù) 與品牌在 產(chǎn) 品 創(chuàng) 新的基 礎(chǔ) 上 進行 營銷創(chuàng) 新，加 強 服 務(wù)和品牌建 設(shè)人才在吸引人才，培養(yǎng)人才和使用人才方面下大功夫50中捷股份對行業(yè)關(guān)鍵成功因素的擁有程度低高行業(yè)競爭重要性低高中捷股份擁有程度平均研發(fā)能力平均產(chǎn)業(yè)鏈運作規(guī)模服務(wù)與品牌重點改進的區(qū)域人才中捷作為國內(nèi)行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)之一，在成功因素方面表現(xiàn)總體上不錯，只是需要加強技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新能力，同時建立強力的人力資源系統(tǒng)51中捷股份 5年內(nèi)的戰(zhàn)略措施包括六大方面加快技術(shù)創(chuàng)新，促進產(chǎn)業(yè)升級實施品牌戰(zhàn)略，拓展市場空間創(chuàng)新管理體制，培育特色文化加強信息化建設(shè)實施人才戰(zhàn)略，整合人力資源加強質(zhì)量管理，實現(xiàn)集約經(jīng)營戰(zhàn)略舉措52目的舉措加強技術(shù)創(chuàng)新實施品牌戰(zhàn)略加強質(zhì)量管理整合人力資源培育特色文化加強信息化建設(shè)形成自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)和實力雄厚的企業(yè)品牌形象拓展市場空間，建立核心競爭力提高產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高公司產(chǎn)品的市場占有率和市場競爭力完善公司人事管理體系，建立完備的人才激勵機制，促成企業(yè)員工職業(yè)化以文化帶動企業(yè)管理，提升凝聚力整合公司資源，降低管理成本，提高管理效益?進一步加大技改投入力度?積極采用新技術(shù)、新工藝、新材料，注重科技成果的轉(zhuǎn)化?三年內(nèi)公司預(yù)計要投入新品開發(fā)、技術(shù)改造，基本建設(shè)等資金3億元，其中用于科研機構(gòu)新品開發(fā) 1億元，技術(shù)改造基本建設(shè)5億元中捷股份六大戰(zhàn)略舉措的具體內(nèi)容?制定科學(xué)規(guī)范的營銷策略，加快應(yīng)用電子商務(wù)步伐，拓寬銷售渠道?參與國際競爭，拓展品牌空間?加強現(xiàn)場管理，完善激勵機制?加強質(zhì)量保證體系運轉(zhuǎn)的監(jiān)督管理?建立質(zhì)量數(shù)據(jù)庫，加強現(xiàn)場質(zhì)量問題處理?加快人才的選拔和引進?加強員工培訓(xùn)?考核管理與監(jiān)督?豐富員工文化生活?繼續(xù)改善員工福利待遇，提高中高層技術(shù)、管理人員待遇?營造良好的企業(yè)文化氛圍?加大資金投入，擁有自己完善的 ERP和 CRM系統(tǒng)，將企業(yè)信息管理活動從簡單的數(shù)據(jù)管理轉(zhuǎn)到優(yōu)化決策的新層面，通過信息化實現(xiàn)流程再造53最緊要 最不緊要最重要最不重要543215 4 3 2 1P1P4P6P2P5P3P1：技術(shù)創(chuàng)新P2: 品牌推廣P3：質(zhì)量管理P4: 人力資源整合P5：信息管理P6: 文化建設(shè)從重要和緊要兩個維度決定戰(zhàn)略舉措的優(yōu)先次序中捷股份戰(zhàn)略能力培養(yǎng)提升計劃54第二篇 :中捷衛(wèi)浴公司戰(zhàn)略梳理55p中捷衛(wèi)浴公司的內(nèi)外環(huán)境分析p中捷衛(wèi)浴公司的使命和愿景p中捷衛(wèi)浴公司的戰(zhàn)略目標p中捷衛(wèi)浴公司的戰(zhàn)略執(zhí)行方案目錄56通過內(nèi)外部環(huán)境的綜合分析，找出中捷衛(wèi)浴的能力與發(fā)展機會宏觀環(huán)境分析產(chǎn)業(yè)分析競爭分析中捷衛(wèi)?。瓋?nèi)部分析中捷衛(wèi)?。瓩C會與能力、風(fēng)險與劣勢 分析注：即將從中捷集團玻璃成立的中捷衛(wèi)浴股份公司在一定時期內(nèi)將以水龍頭為主要產(chǎn)品，未來將擴展到其他衛(wèi)浴產(chǎn)品，故本報告主要以整個衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)為著眼點探討公司的戰(zhàn)略，同時也單獨述及了水龍頭業(yè)務(wù)57衛(wèi)浴行業(yè)特點? 品牌屬性非常強烈，做潔具就是做品牌，推潔具就是品牌推廣。德國維寶已經(jīng) 260年歷史，美標 144年、科勒 132年、樂家 88年、 TOTO近 90年，做好潔具品牌應(yīng)具有做百年老店的經(jīng)營理念? 潔具屬功能性耐用產(chǎn)品，特點是：功能多、配件多、配套產(chǎn)品多、客戶投訴多、售后服務(wù)多。衛(wèi)浴屬于功能系列化產(chǎn)品，做潔具如果售后服務(wù)不及時、不到位、不取信于顧客，就會失去品牌口碑58衛(wèi)浴行業(yè)宏觀環(huán)境分析結(jié)論 ——1234?衛(wèi)浴產(chǎn)品的科技含量和品質(zhì)不斷提高，功能不斷擴展，但其根本功能不會改變，也不會由于技術(shù)的進步而被取代?中國經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展，人民生活水平不斷提高，對衛(wèi)浴產(chǎn)品的需求（品種、質(zhì)量和檔