【文章內容簡介】 品種、技術、質量、銷量和出口量都將有較大提高。? 中捷縫紉機股份有限公司后來居上，完成了從家族式企業(yè)管理向規(guī)范化股份制改造，企業(yè)實現(xiàn)了跳躍式發(fā)展。2023年中捷工業(yè)縫紉機產量和銷售收入與 1999年同比增長 390%和 432%，利稅同比增長 378%，出口創(chuàng)匯同比增長662%，樹立了行業(yè)內企業(yè)快速發(fā)展的新典范。 2023年 3月中捷縫紉機股份有限公司首發(fā)上市申請獲得通過。這開創(chuàng)了我國縫制機械行業(yè)民營企業(yè)上市的先河38附：國際競爭對手的中國布局狀況?1994年，日本飛馬縫紉機公司以 (天津 )縫紉機公司。占地 33662平方米。生產飛馬 W系列包縫機 (車殼底盤在日本加工，在天津裝配生產 )。?1994年日本兄弟工業(yè)公司在中國陜西省西安市與標準縫紉機公司合資興辦的標準兄弟有限公司正式投產，生產高速鎖式線跡工業(yè)縫紉機，縫速最高達 5500轉 /分。?1995年 8月 11日，日本重機公司和中國新興集團總公司合資成立 “重機新興工業(yè)有限責任會社 ”。重機公司通過在中國建立生產基地之舉，計劃把平縫機系列機種的 60%投放到中國生產，而日本國內的大田原工場主要是生產高擋次平縫機，分工進一步明確。?1997年臺灣高林股份有限公司在深圳投資建立 “高林機電實業(yè) (深圳 )有限公司 ”，投入巨資新建了生產 818系列高速平縫機的工廠， 2023年已形成年產 12萬臺的能力。其 73 74 757系列高速包縫機與日本飛馬、大和、重機、兄弟等公司的高速包縫機產品形成競爭格局。?2023年，韓國日星公司在上海獨資成立日星縫紉機（上海）有限公司，其二期工程于 2023年竣工投產、主要產品為高速平縫機系列，單針高頭車、雙針高頭車、雙針單桿系列，以及雙針雙跳系列和高速電子套結機系列，預計年產量將突破 42萬臺?2023年 10月 21日，中捷縫紉機股份有限公司與具有百年歷史的世界著名的德國百福股份有限公司達成合資組建 “上海百福中捷工業(yè)有限公司 ”的協(xié)議?2023年 9月份以來，國外著名縫制設備企業(yè)加快向中國進軍的步伐。 9月 7日，世界著名縫制機械研發(fā)機構美國格柏科技公司在在上海隆重舉行了其領先科技中心（ ATC）的喬遷擴建盛典，其總裁表示，隨著格柏最新的領先科技中心的建立和在整個中國廣布的分支機構網絡，他們可以向中國市場提供無以比擬的客戶服務和支持。 9月 9日，德國杜可普愛華公司和大連大富基縫紉機有限公司在上海舉行了合資項目的簽約儀式，通過與大富基的合作杜可普將把自己的510加固機、 530釘扣機和新款 558電腦圓頭鎖眼機等特種機產品投入中國生產。該公司的最終目標是力爭通過更進一眇的舉措，將來成為中國縫紉機市場的領頭羊。 9月 9日，由日本株式會社高鳥和深圳市盈寧科技有限公司合資組建的上海高鳥機電科技有限公司在上海閔行區(qū)正式成立，這標志著自動高速裁床生產技術正式進入中國市場39附：國內縫制設備企業(yè)技術創(chuàng)新情況?2023年 7月，中國縫制機械協(xié)會科學技術委員會成立，該委員會聚集了行業(yè)內外的專家與技術骨干，通過對共性及重大科技項目的攻關、技術咨詢和技術服務，推動了行業(yè)科技創(chuàng)新及科技進步。同時，一批具有較強研發(fā)能力的企業(yè)技術研發(fā)中心也相繼成立。? 2023年中國縫制機械協(xié)會對綜合實力位居行業(yè)前 51位的骨干企業(yè)進行了調查，結果顯示：企業(yè)技術創(chuàng)新能力不斷提高，一些關鍵技術有所突破。 51家企業(yè)中共有 45家成立了研發(fā)機構，其中，標準公司設立了國家級企業(yè)技術中心。上工、飛躍、中捷建立了省市級企業(yè)技術中心，有 25個企業(yè)與大學、研究所展開了科技合作； 2023年 51家企業(yè)投入研發(fā)經費 (其中飛躍達 1650萬元 )，技術改造經費 (其中飛躍 3800萬元，標準、中捷、寶石、杰克、佳田均超過 1000萬元 )；近年來，企業(yè)幾乎都加快了新品開發(fā)的投產速度，新產品年產值占企業(yè)工業(yè)總產值的比例平均為 %，其中超過 30%的有 26家，個別企業(yè)高達 90%； 51家企業(yè)中有 25家不同程度上擁有了一定數(shù)量的專利，其中上工、標準、飛躍、中捷、杰克、惠工三廠、精大豪、北方天鳥、大洋衣車等均在 10項以上；人才資源開發(fā)計劃已開始在一些企業(yè)啟動， 2023年 51家企業(yè)中有 42家企業(yè)在職工培訓方面投入?？?，其中杰克投入達 417萬元，中捷、通宇、飛躍、方正、精大豪等均超過 50萬元。行業(yè)、企業(yè)兩個層面、兩級的科技創(chuàng)新體系巳初步形成40附：日本縫紉機技術發(fā)展水平情況中國縫制機械工業(yè)近幾年來得到了很快的發(fā)展，生產企業(yè)對研發(fā)，技術方面等投入越來越大，但除了幾家大型骨干企業(yè)具有研發(fā)隊伍外，大多數(shù)中小企業(yè)還停留在普通機型的生產加工階段。而日本縫制機械工業(yè)的新技術發(fā)展取得了很大的進步，呈現(xiàn)幾大特點： ?以兄弟的 S7200A、重機 LZ－ 2290A－ SR－ 7為代表，全面推出各種無油縫紉機，以平縫機為基礎，包括包縫，繃縫等均向無油化發(fā)展，解決了縫紉機滲油這一普遍現(xiàn)象。 ?兄弟、重機公司推出低張力的平縫機，根除了縫紉機單個品種無法適應季節(jié)性不同面料生產所帶給消費者的煩惱，能適應各種面料的生產需求 。 ?重機，兄弟，飛馬、大和等廠家都推出了多功能、專業(yè)化的各種縫紉機，即只要更換某一零配件或配置某一附件能生產出另一種功能的縫紉機，越來越受到服裝加工企業(yè)的青睞。以真善美為代表，推出的多功能縫紉機，線跡種類已近百種，繡花圖樣越來越豐富。 ?各大廠家對新材料的應用也越來越廣，在原先鍍鈦、鍍合金．鍍硬鉻的基礎上，開發(fā)出無電解液電鍍技術、凋整含油材料、高耐磨含油塑料等等 。 ?重機公司研發(fā)開發(fā)的 CAD服裝設計系統(tǒng)、電腦操作板引用網絡接口，運用該系統(tǒng)，跨國公司利用時間差在全球進行加工、比如：一家法國服裝公司，在法國設計服裝，到晚上，即中國一天剛開始的時候，用網絡直接輸送到縫紉機上進行生產，到了晚上，即美國一天剛開始的時候，第一批生產的服裝已到了美國市場，運用網絡管理進行銷售，這就是未來網絡在服裝行業(yè)所產生的魅力。 ?兄弟公司推出無線縫合（超聲波縫合）縫紉機，雖然此項技術在產業(yè)化發(fā)展上還存在制約，但作為未來發(fā)展的概念值得借鑒41目 錄p中捷股份公司的內外環(huán)境分析p中捷股份公司的使命和愿景p中捷股份公司的戰(zhàn)略目標p中捷股份公司的戰(zhàn)略執(zhí)行方案42成為頂尖的全球一體化縫紉設備運營商成為頂尖的全球一體化縫紉設備運營商中捷股份使命中捷股份愿景與客戶攜手裝點繽紛世界與客戶攜手裝點繽紛世界43目 錄p中捷股份公司的內外環(huán)境分析p中捷股份公司的使命和愿景p中捷股份公司的戰(zhàn)略目標p中捷股份公司的戰(zhàn)略執(zhí)行方案44中捷股份用 10年的時間成為跨國 一體化設備解決方案運營商202320232023?總資產 ?銷售收入 ，同比增長 50％；出口創(chuàng)匯 2023萬美元?凈利潤 ，同比增長 ％?總資產達到 40億?銷售額達到 50億，年遞增 30％?出口創(chuàng)匯突破 2億美元?凈利潤 ?總資產達到 60億元?銷售額達到 80億元國內縫制設備生產商第二名全球縫紉機行業(yè)綜合實力前三名國際知名的跨國集團公司，中國服飾行業(yè)內最具有知名度和美譽度的服飾行業(yè)一體化設備解決方案運營商年均復合銷售增長率 28％45現(xiàn)有產業(yè)組合現(xiàn)有區(qū)域布局增加新產業(yè) /多元化減少產業(yè)前向整合（渠道、服裝）后向整合（零件）地域擴張（包括國際化）地域聚焦（在少數(shù)地區(qū)集中發(fā)展）規(guī)?；?增加新產業(yè)?前、后向整合?區(qū)域擴張集中化?減少產業(yè)?地域聚焦差異化技術 /產品創(chuàng)新中捷股份戰(zhàn)略選擇的維度46獲取途徑 運用的前提 風險規(guī)?；??建立新渠道?增大原有渠道的銷售量?進入新的市場區(qū)域?多區(qū)域生產經營?管理能力強?供應鏈整合能力強?人才儲備多?研發(fā)能力強?管理和運作管控風險?成本風險?市場風險?資金鏈風險差異化 ?技術創(chuàng)新?產品創(chuàng)新?營銷創(chuàng)新?僅僅把握市場需求?人才儲備多?投入過大而收效小?競爭對手模仿?技術進步塊中捷股份采用了規(guī)模化和差異化的綜合策略47定位競爭對手地域產品客戶?加強國內外經銷商網絡建設?擴大紡織服裝企業(yè)的直銷渠道?跨區(qū)域經營和并購?國際化?國內：標準、上工?外資：中日、中韓、臺資?重點研發(fā)新型高速平縫機、中速自動加油平縫機、曲折縫系列產品。并在鞏固現(xiàn)有系列產品的基礎上，逐漸向機光電一體化產品發(fā)展?未來提供服飾行業(yè)一體化設備通過客戶、 產品 /服務、地域和競爭對手來確定中捷股份的戰(zhàn)略定位48目 錄p中捷股份公司的內外環(huán)境分析p中捷股份公司的使命和愿景p中捷股份公司的戰(zhàn)略目標p中捷股份公司的戰(zhàn)略執(zhí)行方案49縫紉機行業(yè)關鍵成功因素分析產業(yè)鏈 運作和服裝生 產企 業(yè) 之 間 建立 戰(zhàn) 略性的伙伴關系，營 建 產業(yè) 網絡 ，與眾多企 業(yè) 保持合作，并 發(fā)揮自己的 領導作用規(guī) 模 /份 額擴 大 規(guī) 模來加 強 市 場 地位研 發(fā)關注市 場 需求特點的 變化，通 過 自主 創(chuàng) 新 樹 立技 術優(yōu)勢服 務 與品牌在 產 品 創(chuàng) 新的基 礎 上 進行 營銷創(chuàng) 新，加 強 服 務和品牌建 設人才在吸引人才，培養(yǎng)人才和使用人才方面下大功夫50中捷股份對行業(yè)關鍵成功因素的擁有程度低高行業(yè)競爭重要性低高中捷股份擁有程度平均研發(fā)能力平均產業(yè)鏈運作規(guī)模服務與品牌重點改進的區(qū)域人才中捷作為國內行業(yè)的領先企業(yè)之一，在成功因素方面表現(xiàn)總體上不錯，只是需要加強技術創(chuàng)新和產品創(chuàng)新能力，同時建立強力的人力資源系統(tǒng)51中捷股份 5年內的戰(zhàn)略措施包括六大方面加快技術創(chuàng)新，促進產業(yè)升級實施品牌戰(zhàn)略，拓展市場空間創(chuàng)新管理體制，培育特色文化加強信息化建設實施人才戰(zhàn)略，整合人力資源加強質量管理，實現(xiàn)集約經營戰(zhàn)略舉措52目的舉措加強技術創(chuàng)新實施品牌戰(zhàn)略加強質量管理整合人力資源培育特色文化加強信息化建設形成自主知識產權的核心技術和實力雄厚的企業(yè)品牌形象拓展市場空間，建立核心競爭力提高產品質量，不斷提高公司產品的市場占有率和市場競爭力完善公司人事管理體系，建立完備的人才激勵機制，促成企業(yè)員工職業(yè)化以文化帶動企業(yè)管理，提升凝聚力整合公司資源，降低管理成本，提高管理效益?進一步加大技改投入力度?積極采用新技術、新工藝、新材料，注重科技成果的轉化?三年內公司預計要投入新品開發(fā)、技術改造，基本建設等資金3億元，其中用于科研機構新品開發(fā) 1億元，技術改造基本建設5億元中捷股份六大戰(zhàn)略舉措的具體內容?制定科學規(guī)范的營銷策略，加快應用電子商務步伐，拓寬銷售渠道?參與國際競爭，拓展品牌空間?加強現(xiàn)場管理，完善激勵機制?加強質量保證體系運轉的監(jiān)督管理?建立質量數(shù)據(jù)庫，加強現(xiàn)場質量問題處理?加快人才的選拔和引進?加強員工培訓?考核管理與監(jiān)督?豐富員工文化生活?繼續(xù)改善員工福利待遇，提高中高層技術、管理人員待遇?營造良好的企業(yè)文化氛圍?加大資金投入，擁有自己完善的 ERP和 CRM系統(tǒng)，將企業(yè)信息管理活動從簡單的數(shù)據(jù)管理轉到優(yōu)化決策的新層面，通過信息化實現(xiàn)流程再造53最緊要 最不緊要最重要最不重要543215 4 3 2 1P1P4P6P2P5P3P1：技術創(chuàng)新P2: 品牌推廣P3：質量管理P4: 人力資源整合P5：信息管理P6: 文化建設從重要和緊要兩個維度決定戰(zhàn)略舉措的優(yōu)先次序中捷股份戰(zhàn)略能力培養(yǎng)提升計劃54第二篇 :中捷衛(wèi)浴公司戰(zhàn)略梳理55p中捷衛(wèi)浴公司的內外環(huán)境分析p中捷衛(wèi)浴公司的使命和愿景p中捷衛(wèi)浴公司的戰(zhàn)略目標p中捷衛(wèi)浴公司的戰(zhàn)略執(zhí)行方案目錄56通過內外部環(huán)境的綜合分析，找出中捷衛(wèi)浴的能力與發(fā)展機會宏觀環(huán)境分析產業(yè)分析競爭分析中捷衛(wèi)浴－內部分析中捷衛(wèi)?。瓩C會與能力、風險與劣勢 分析注：即將從中捷集團玻璃成立的中捷衛(wèi)浴股份公司在一定時期內將以水龍頭為主要產品，未來將擴展到其他衛(wèi)浴產品，故本報告主要以整個衛(wèi)浴產業(yè)為著眼點探討公司的戰(zhàn)略，同時也單獨述及了水龍頭業(yè)務57衛(wèi)浴行業(yè)特點? 品牌屬性非常強烈，做潔具就是做品牌，推潔具就是品牌推廣。德國維寶已經 260年歷史，美標 144年、科勒 132年、樂家 88年、 TOTO近 90年，做好潔具品牌應具有做百年老店的經營理念? 潔具屬功能性耐用產品，特點是：功能多、配件多、配套產品多、客戶投訴多、售后服務多。衛(wèi)浴屬于功能系列化產品，做潔具如果售后服務不及時、不到位、不取信于顧客，就會失去品牌口碑58衛(wèi)浴行業(yè)宏觀環(huán)境分析結論 ——1234?衛(wèi)浴產品的科技含量和品質不斷提高，功能不斷擴展，但其根本功能不會改變，也不會由于技術的進步而被取代?中國經濟持續(xù)快速發(fā)展，人民生活水平不斷提高，對衛(wèi)浴產品的需求（品種、質量和檔