【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 媒介維持，小眾媒體增強(qiáng)（直郵、短信等），全面推進(jìn)銷售進(jìn)程，熱銷追蹤報(bào)道大蘇州 —— 新聞、軟性宣傳；小眾媒介（直郵、短信）運(yùn)用上海等外地市場(chǎng) —— 系列軟文；新聞報(bào)道為主，開(kāi)盤(pán)報(bào)紙、電臺(tái)等硬廣；高炮畫(huà)面更換中信推進(jìn)事項(xiàng)臨湖別墅外立面完成公寓樣板房完工公寓預(yù)售許可證費(fèi)用時(shí)間： 5月 1日地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)售樓處目的：入市進(jìn)行項(xiàng)目銷售，開(kāi)盤(pán)熱銷奠定項(xiàng)目市場(chǎng)地位。內(nèi)容：開(kāi)盤(pán)、熱氣球鳥(niǎo)瞰太湖參與人員：前期客戶、配合公司、蘇州各大主流媒體及長(zhǎng)三角代表媒體開(kāi)盤(pán)方案一 乘熱氣球（飛機(jī)） 全區(qū)宏圖鳥(niǎo)瞰時(shí)間： 5月 1日目的： 入市進(jìn)行項(xiàng)目銷售，開(kāi)盤(pán)熱銷奠定項(xiàng)目市場(chǎng)地位。內(nèi)容： 開(kāi)盤(pán) +藝術(shù)人生欄目中信太湖城專場(chǎng)地點(diǎn)： 現(xiàn)場(chǎng)售樓處邀請(qǐng)明星： （待定）參與人員： 前期客戶、配合公司、蘇州各大主流媒體及長(zhǎng)三角代表媒體開(kāi)盤(pán)方案二 — 藝術(shù)人生中信太湖城專場(chǎng)時(shí)間： 5月 1日目的：入市進(jìn)行項(xiàng)目銷售，開(kāi)盤(pán)熱銷奠定項(xiàng)目市場(chǎng)地位。內(nèi)容：開(kāi)盤(pán) +朗朗中信太湖城專場(chǎng)演奏會(huì)地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)售樓處參與人員：前期客戶、配合公司、蘇州各大主流媒體及長(zhǎng)三角代表媒體開(kāi)盤(pán)方案三 — 朗朗助陣中信太湖城時(shí)間： 5月 1日目的：宣傳項(xiàng)目品牌形象，樹(shù)立市場(chǎng)高端影響力，積累目標(biāo)客戶群。內(nèi)容：園區(qū)住博會(huì) +市區(qū)房交會(huì) +（費(fèi)用允許參加上海房交會(huì)）參與人員：前期客戶、配合公司、蘇州各大主流媒體及長(zhǎng)三角代表媒體住博會(huì)太湖表情活動(dòng)時(shí)間： 4月中旬 6月中旬活動(dòng)目的：通過(guò)本次活動(dòng)，激發(fā)人們對(duì)太湖的關(guān)注，發(fā)展人們與自然的溝通，增進(jìn)對(duì)太湖的熱愛(ài)情感，加強(qiáng)民眾對(duì)太湖地區(qū)發(fā)展的關(guān)注度，形成輿論炒作話題，引導(dǎo)媒介宣傳活動(dòng)方式不設(shè)門(mén)檻，人人可以參與，通過(guò)自拍照片，選取具有代表性的風(fēng)景作背景和人們豐富表情結(jié)合的生動(dòng)照片，通過(guò)具有影響力的媒體宣傳，令參與者作品郵寄至主辦方和直接上傳網(wǎng)絡(luò)。由專業(yè)人士組成評(píng)審團(tuán)，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)支持以及短信支持平臺(tái)，綜合打分評(píng)出獲獎(jiǎng)作品，頒發(fā)獎(jiǎng)金和證書(shū)。獲獎(jiǎng)?wù)叩谋砬閿z影作品，將被制作在度假區(qū)大型戶外廣告牌上，供來(lái)往的游客和市民欣賞品談；形成一個(gè)獨(dú)特的太湖視點(diǎn)?；顒?dòng)組織主辦：度假區(qū)管委會(huì)承辦：中信活動(dòng)時(shí)間： 2023年 6月初活動(dòng)地點(diǎn)：太湖活動(dòng)內(nèi)容：業(yè)主 、意向客戶、潛在客戶小孩均可參加；胥口或郁舍村書(shū)畫(huà)家作評(píng)委；書(shū)畫(huà)家現(xiàn)場(chǎng)秀手作品贈(zèng)獲獎(jiǎng)?wù)呋顒?dòng)目的：拓展社會(huì)參與度；形成強(qiáng)有力的輿論宣傳； 參與者影響購(gòu)買者我心中的太湖 — 大型兒童書(shū)畫(huà)比賽第四階段：持續(xù)強(qiáng)銷期總體策略：關(guān)鍵有效渠道整合，實(shí)景展示，完美生活感受，圈層營(yíng)銷，活動(dòng)體驗(yàn)、老帶新促進(jìn)銷售，賣點(diǎn)逐級(jí)釋放，形成持續(xù)熱銷?；顒?dòng)安排 :十一房交會(huì)；中秋嘉年華；主題月活動(dòng)；游艇鑒賞會(huì)；媒體安排蘇州 —— 媒介投放節(jié)奏控制，業(yè)主體驗(yàn)活動(dòng)，小眾媒體增強(qiáng)（直郵、短信等）大蘇州 —— 軟性宣傳，定向營(yíng)銷為主；直郵、短信等實(shí)效媒介運(yùn)用上海等外地市場(chǎng) —— 邀請(qǐng)意向客戶參與形成聯(lián)動(dòng)，廣告投放以雜志、直郵等結(jié)合為主；軟文、網(wǎng)絡(luò)、新聞報(bào)道自然滲透中信推進(jìn)事項(xiàng)：準(zhǔn)現(xiàn)樓，樓體外墻園林基本全面展示D 時(shí)間： 2023年 7月 —2023 年 10月底（ 4個(gè)月）主題月活動(dòng)時(shí)間：７－ 9月份地點(diǎn)：售樓處原因：制造人氣、彌補(bǔ)片區(qū)人氣不足的缺陷；　　　客戶營(yíng)銷，制造良好口碑傳播對(duì)象：業(yè)主、已下定的客戶及其他上門(mén)客戶安排： A： 7月，美食節(jié)；　　　 B： 8月，水果節(jié)；　　　 C： 9月，啤酒節(jié)；　　　　 …… 　 ……內(nèi)容：配合相應(yīng)的表演，細(xì)分主題如篝火晚會(huì)、露營(yíng)、露天電影等， 配合相應(yīng)的表演配合：媒體、現(xiàn)場(chǎng)預(yù)告、直郵、短信費(fèi)用預(yù)算： 50000元 /月聯(lián)誼活動(dòng)，聚集人氣輕松溝通與客戶完美互動(dòng)活動(dòng)地點(diǎn)：太湖活動(dòng)時(shí)間： 2023年 7月下旬活動(dòng)內(nèi)容：游艇賞鑒及體驗(yàn)（建議與水星俱樂(lè)部合作）目的：針對(duì)項(xiàng)目客戶及意向客戶（包括水星等游艇會(huì)會(huì)員）舉辦游艇展示會(huì)及比賽類活動(dòng)，該活動(dòng)與項(xiàng)目高檔物業(yè)相匹配，圈層內(nèi)形成傳播，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)銷售；游艇鑒賞活動(dòng)中秋嘉年華會(huì)暨名流高爾夫球賽 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 9月 25日活動(dòng)內(nèi)容：長(zhǎng)三角高爾夫聯(lián)誼賽；比賽分為會(huì)員組和嘉賓組；（需要整合高爾夫山莊消費(fèi)、客戶資源）； 頒獎(jiǎng)晚宴目的：邀請(qǐng)成交業(yè)主及意向客戶（包括高爾夫山莊）參加與之身份匹配的活動(dòng)，通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖圈層的匯聚，和諧、愉悅的氛圍中加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的友好度，促進(jìn)銷售；第五階段：尾盤(pán)期總體策略：優(yōu)惠促銷，圈層活動(dòng)，老客戶關(guān)系維護(hù)，中信太湖城品牌完美塑造，為后續(xù)產(chǎn)品提高市場(chǎng)口碑活動(dòng)安排 :圣誕節(jié)業(yè)主答謝會(huì)媒體安排蘇州 —— 廣告投放體現(xiàn)現(xiàn)房銷售，實(shí)景訴求，業(yè)主的聯(lián)絡(luò)與定向解決余房，直郵、短信等運(yùn)用為主；中信太湖城品牌形象硬廣大蘇州 —— 軟文、網(wǎng)絡(luò)、新聞報(bào)道自然滲透上海等外地市場(chǎng) —— 邀業(yè)主聯(lián)誼，以老帶新，廣告投放以雜志、直郵等結(jié)合為主；Ｅ 時(shí)間： 2023年 11月 —2023 年 12月底（ 2個(gè)月）迪斯尼繽紛圣誕月時(shí)間： 2023年 12月 25日目的： 以迪斯尼人物為主題包裝，通過(guò)圣誕活動(dòng)進(jìn)一步提升樓盤(pán)人氣。地點(diǎn)： 現(xiàn)場(chǎng)售樓處活動(dòng)形式： 迪斯尼游園活動(dòng) +圣誕晚餐 +圣誕晚會(huì)人員： 成交業(yè)主、目標(biāo)客戶項(xiàng)目推廣執(zhí)行策略一、全案總體策略二、 項(xiàng)目分階段執(zhí)行策略三、 度假區(qū)推廣建議四、 文化論壇推廣建議區(qū)域定位運(yùn)作安排三、 度假區(qū)推廣建議 關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)、生活、政治、發(fā)展定位分析 —— 長(zhǎng)三角區(qū)域經(jīng)濟(jì)，財(cái)富階層形成一定規(guī)模 自然地利優(yōu)勢(shì)，令追逐高尚人居環(huán)境的財(cái)富階層向往 區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，地塊升值，聚焦全國(guó)投資者目光 政府的重視，為區(qū)域強(qiáng)勢(shì)發(fā)展創(chuàng)造可能 城市范圍的擴(kuò)大，郊區(qū)度假生活理念逐漸被人接受長(zhǎng)三角太湖富人區(qū)區(qū)域定位地段 —— 位于蘭卡威城馬六甲海峽與安達(dá)曼海之間的馬泰邊境交界資源 —— 西海岸有一處幽靜美麗的海灘 ——B urau灣配套 —— 超一流的酒店；水上娛樂(lè)、雨林探險(xiǎn)、海灘高爾夫球場(chǎng)、游艇俱樂(lè)部產(chǎn)品 —— 別墅客戶 —— 世界各地 旅游度假人士馬蘭西亞蘭卡威東京灣地段 —— 世界上第一個(gè)依靠人工填海規(guī)劃而締造的灣區(qū)資源 —— 注重生態(tài)保護(hù) ，營(yíng)造國(guó)際一流的海灣生態(tài)圈配套 —— 景觀設(shè)計(jì)以人為本 ；交通、消費(fèi)等硬件配套完善產(chǎn)品 —— 建筑設(shè)計(jì)、風(fēng)格、品質(zhì)、居住文化引導(dǎo)潮流客戶 —— 世界頂級(jí)富裕人士擁有—— 富人區(qū)核心體現(xiàn) ——A 案例借鑒地段 —— 位于香港島南部資源 —— 香港最具代表性的美麗海灣； 旅游景點(diǎn) 如天后娘娘、觀音像等， 環(huán)境優(yōu)美配套 —— 超一流的酒店；水上娛樂(lè)、雨林探險(xiǎn)、海灘高爾夫球場(chǎng)、游艇俱樂(lè)部產(chǎn)品形態(tài) —— 別墅客戶 —— 香港巨商李嘉誠(chéng)、包玉剛等豪華私宅 香港淺水灣長(zhǎng)島灣地段 —— 位于美國(guó)紐約州長(zhǎng)島， 典型的郊區(qū)富人區(qū)資源 —— 離市區(qū)較遠(yuǎn)，環(huán)境優(yōu)美配套 —— 基礎(chǔ)配套完善， 交通便利， 有隧道和橋梁聯(lián)系本島和紐約市中心產(chǎn)品形態(tài) —— 別墅客戶 —— 紐約、律師、個(gè)體商戶， 大部分自住，少量投資 （溫州炒房團(tuán)投資）案例借鑒 —— 富人區(qū)核心體現(xiàn) ——富人區(qū)的體現(xiàn) ——216。從地段來(lái)看，擁有最佳的地理資源，與 “ 水 ” 關(guān)系密切216。從產(chǎn)品形態(tài)來(lái)看，以別墅為主，擁有完善配套216。從客戶來(lái)看，掌握較多的社會(huì)財(cái)富命脈216。價(jià)值尺度衡量，多為城市房地產(chǎn)發(fā)展階段與水平的標(biāo)志， 具有極高的投資價(jià)值經(jīng)濟(jì)活力與自然資源共有才是富人區(qū)形成的動(dòng)因！富人區(qū)發(fā)展模型規(guī)劃配套格調(diào)安全216。規(guī)模較大，前期每次開(kāi)發(fā)量較大，中后期較少216。物業(yè)價(jià)值逐步提升，中后期價(jià)值空間巨大216。區(qū)域有進(jìn)入門(mén)檻，不易過(guò)底216。安全問(wèn)題會(huì)導(dǎo)致富人逃離216。區(qū)域整體外圍安全至關(guān)重要216。人防、技防、物防需要有機(jī)結(jié)合216。區(qū)域內(nèi)社區(qū)均保安軍事化裝備和管理216。酒店、學(xué)校、商業(yè)、娛樂(lè)、銀行、醫(yī)院、公園、藝術(shù)館是區(qū)域文化必須的配套216。配套的完善代表著區(qū)域的成熟度216。其他配套的逐步完善對(duì)提升富人區(qū)價(jià)值也同樣重要216。格調(diào)是在各個(gè)細(xì)節(jié)中體現(xiàn)出來(lái)的216。與規(guī)劃、配套、建筑、園林等方面結(jié)合216。格調(diào)是體現(xiàn)區(qū)域價(jià)值和檔次最關(guān)鍵的因素216。細(xì)節(jié)做得越好，區(qū)域的格調(diào)也能體現(xiàn)216。格調(diào)不僅要在量上體現(xiàn)，更重要的是體現(xiàn)在質(zhì)上客戶216。前期的客戶進(jìn)入非常重要。一方面解決項(xiàng)目生存問(wèn)題；另一方面為區(qū)域項(xiàng)目品質(zhì)和片區(qū)客戶認(rèn)同度奠定基礎(chǔ)；216。前期的客戶主要通過(guò)渠道解決，別墅項(xiàng)目不易大勢(shì)宣傳。資源216。區(qū)域整體環(huán)境氛圍，產(chǎn)品建立后與市場(chǎng)形成強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；216。山、湖、島的開(kāi)發(fā)利用，形成區(qū)