中小型集團崛起之道__集團化運作(編輯修改稿)
2025-02-09 07:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 內(nèi)部 交易 鏈的市場。 下一道 工序 上一道 工序 下一道工序是上一道工序的市場。 交易 鏈 個人收入 每個人按照市場機制從 “ 客戶 ” 獲取報酬 分廠管理解決之道 Haier 索酬 索賠 跳閘 如果你工作得好 ，根據(jù)內(nèi)部交易鏈，你應(yīng)向作為你的員工索酬 如果您沒有很好的完成你的工作，根據(jù)內(nèi)部交易鏈，作為你市場的員工就可以向你索賠 如果一項工作既未索酬，也未被索賠，（計算機）系統(tǒng)即自動顯示沒有工作記錄，這是就稱為 “ 跳閘 ” ，下道工序已無法進行下去，出現(xiàn)跳閘，就應(yīng)對責(zé)任者進行索賠 索酬 索賠 上道工序 下道工序 每個員工都是獨立的經(jīng)營主體，既有 “ 上游供應(yīng)商 ” ，又要服務(wù) “ 市場客戶 ” XX內(nèi)部交易鏈體系總體構(gòu)思圖 調(diào)研 設(shè)計 采購 生產(chǎn) 銷售服務(wù) 上游向下游交付 ?可見產(chǎn)品：如訂單、圖紙或半成品 （易約定） ?不可見產(chǎn)品：如服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn) （不易約定） ?顯性勞動：如工作時數(shù)、文檔 （易約定） ?隱性勞動：如維護、思考、協(xié)調(diào)、增值流程 （不易約定） 上游交付的技術(shù)保障 ?制度 （一般都有） ?流程 （通常流程節(jié)點不清、上下游不能清晰劃分） ?交付的約定 （一般對于交付都沒有約定，只有成品及最終成果約定，而沒有過程中每個重要環(huán)節(jié)交付中的約定） 上游的價值界定及交易前提 質(zhì)量： 上游提供的任何產(chǎn)品、服務(wù)都要有一定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 成本： 上游提供的工作可以增加或減少該產(chǎn)品、服務(wù)的成本 進度： 上游提供的工作可以控制進度，使之高效、經(jīng)濟 完成度： 上游必須為交付的完整性，不需返工或兩次修正負(fù)責(zé) 其他： 信息支持、需求反應(yīng)、資源共享與借用 XX的生產(chǎn)系統(tǒng)內(nèi)部交易鏈可以從兩個維度來分析，即 管理流程交易 與 業(yè)務(wù)流程交易 。 管理流程 ?接受咨詢、督導(dǎo)、檢查、輔助等服務(wù)或產(chǎn)品 ?直接交易信息、培訓(xùn)、借調(diào)人員等服務(wù) ?間接交易內(nèi)部服務(wù)合約約定的內(nèi)容 ?為完成本部門業(yè)績、提出各種必需的要求和更動 ?分辯因本部門內(nèi)原因和因配合原因?qū)е碌臉I(yè)績不佳、并進行投訴和索賠 管理部門 業(yè)務(wù)部門 ?通過內(nèi)部服務(wù)合約解決管理部門之間交易、服務(wù)不可顯化的弊病 ?通過檢審服務(wù)、產(chǎn)品的價值來評判上游的工作 ?通過提高交易標(biāo)準(zhǔn)（內(nèi)部服務(wù)合約中的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)），來拉動管理系統(tǒng)整體水準(zhǔn)的提升 ?通過建立星級員工等手段，將星級員工與產(chǎn)品進行溢價服務(wù)交易 業(yè)務(wù)流程 上游分廠 ?在制品 ?質(zhì)量 /成本 /質(zhì)檢結(jié)果 ?配合 /進度 下游分廠 ?在制品 ?可接受質(zhì)量 /交易價格以下成本 ?已完成質(zhì)檢或可信任的報告 ?下游的其它要求被滿足 ?進度保障 下游部門、個體 ?使用上游優(yōu)秀人員為本階段工作服務(wù)，并為此買單 ?對上游進行個性化要求和約定 ?不斷優(yōu)化本工序的供應(yīng)價 ?用投訴、索賠等形式促使上游發(fā)生改變 上游部門、個體 ?產(chǎn)品或服務(wù) ?個人工作買斷或出租 ?按下游要求進行生產(chǎn)、服務(wù) ?用內(nèi)部交易價格來管理、生產(chǎn)服務(wù)的提供形式 中小企業(yè)集團辦事處管理難題 綁架公司怎么辦？ 信息隔離怎么辦？利用公司搗鬼怎么辦？ 業(yè)務(wù)成長無力？ 營銷模式無法變革怎么辦？ 五費包干的隱患 辦事處管理解決之道 市場開發(fā) 客戶開發(fā) 客戶管理 成交促進 輾轉(zhuǎn)介紹 戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)略及目標(biāo) 營銷政策調(diào)整 營銷預(yù)算調(diào)整 年度營銷計劃及指標(biāo) 經(jīng)銷商整合（分級及篩選） 營銷組織整合 通路整合 營銷公司績效管理 辦事處績效管理 業(yè)務(wù)人員績效管理 一，中小集團公司管控三步曲 二，母子公司的一體化管控 三，母子公司的多元化管控 四，母子公司的跨地域管控 在擴大生產(chǎn)規(guī)模，客戶規(guī)模的過程中，中小企業(yè)無法將一個個分支機構(gòu)整合成一個一體化的大價值鏈，比如如何讓總部成為指揮中心，讓子公司成為利潤中心，讓工廠或車間成為成本中心 某特種車輛廠的例子 母子公司的一體化管控將是提升中小企業(yè)管理模式、突破規(guī)模束縛的重點策略！ 二，母子公司的一體化管控 一，中小集團公司管控三步曲 二，母子公司的一體化管控 三，母子公司的多元化管控 四，母子公司的跨地域管控 母公司如何管理產(chǎn)業(yè)組合，比如利用內(nèi)部交 易和利潤轉(zhuǎn)移等手法，形成協(xié)同效應(yīng) 某建筑企業(yè)的例子 母子公司的多元化管控將是提升中小企業(yè)管理模式、突破范圍束縛的重點策略！ 三，母子公司的多元化管控 多元化的幾種成功模式 1，基于財務(wù)協(xié)同 2，基于核心技術(shù)的同心多元化 3，基于特定商業(yè)模式的整合 4，基于大平臺 一，中小集團公司管控三步曲 二，母子公司的一體化管控 三，母子公司的多元化管控 四，母子公司的跨地域管控 如何通過模式復(fù)制或品牌稀釋等手法，將經(jīng)營地域擴大 母子公司的跨地域管控將是提升中小企業(yè)管理模式、突破地域束縛的重點策略！ 四，母子公司的跨地域管控 目 錄 ? 中小型集團管控之弊 ? 集團化運作 ——中小型集團突破之道 ? 中小型集團的運作 中小企業(yè)集團母子公司管控體系 隔離人治影響力的治理結(jié)構(gòu) 戰(zhàn)略 ,財務(wù)，人力資源等職能管理 內(nèi)部交易平臺 總部功能與組織 分權(quán)界面 營銷，品牌，采購，研發(fā)等業(yè)務(wù)管理 對子公司的管理 對子公司的管理 對子公司的管理 一，總部的集中管理功能 二，戰(zhàn)略，財務(wù)，人力資源等職能管控 三，營銷，品牌，采購，研發(fā)等業(yè)務(wù)管控 四，子公司負(fù)責(zé)人的績效合約與薪酬管理 五，核心人力資源管理 中小企業(yè)集團母子公司的運作的五個核心 一，總部的集中管理功能 1，總部功能再定位 2，總部功能的實現(xiàn)（復(fù)合型管理者的培養(yǎng)） 3，集團的戰(zhàn)略，財務(wù)，人力資源工作的實現(xiàn) 4，集團對營銷，研發(fā)，采購，品牌的集中管理 5，總部與子公司的分權(quán)界面 1，總部功能再定位 決策中心 投資中心 融資中心 ? 領(lǐng)導(dǎo) ? 績效獲取 ? 資源調(diào)配與整合 ? 關(guān)鍵公司活動 ? 服務(wù)與支持 母公司定位 成本控制中心 業(yè)務(wù)運營中心 子公司定位 低 高 發(fā)揮程度 服務(wù)功能 協(xié)調(diào)功能 監(jiān)控功能 決策功能 投資功能 重要性程度 低 高 中 2，總部功能的實現(xiàn)（復(fù)合型管理者的培養(yǎng)） 1， 監(jiān)督與出資人管理 2，功能集中與服務(wù) 3，業(yè)務(wù)整合與內(nèi)部交易 4，能力與制度建設(shè) 5，橫向
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