營(yíng)銷定位篇(編輯修改稿)
2025-02-09 06:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 “ 一個(gè)市級(jí)商貿(mào)中心 ” 、 “ 六個(gè)區(qū)域商貿(mào)區(qū) ” 、 “ 五條特色專業(yè)街 ” 、“ 一個(gè)完善的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)體系 ” 。 20232023湖州中心城市商貿(mào)發(fā)展規(guī)劃 商業(yè)市調(diào) ： 商業(yè)定位 ： 本案 愛(ài)山廣場(chǎng)位于湖城老城核心區(qū)，東至人民路、西至江南工貿(mào)大街、南至紅旗路、北至苕溪路，規(guī)劃占地面積，建筑用地面積 項(xiàng)目概況 SWOT分析 ? 開(kāi)發(fā)商的實(shí)力強(qiáng)大以及對(duì)外公共關(guān)系暢通，能夠有效的保證項(xiàng)目的成功啟動(dòng)以及后續(xù)的良性運(yùn)營(yíng)。 ? 開(kāi)發(fā)商的信心與決心，同時(shí)加上政府的高度重視和支持，能夠有利地為此項(xiàng)目的運(yùn)作保駕護(hù)航。 ? 項(xiàng)目的整體產(chǎn)權(quán)持有，為后續(xù)的經(jīng)營(yíng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 ? 項(xiàng)目周邊有大型的休閑公園，會(huì)為后期的廣場(chǎng)文化以及增加聚客功能發(fā)揮重要的作用。 ? 該項(xiàng)目的地理位置非常優(yōu)越，處于商務(wù)區(qū)中心地段，處于客流集中區(qū)，發(fā)展趨勢(shì)強(qiáng)勁。 優(yōu)勢(shì)分析 商業(yè)定位 ： ?項(xiàng)目個(gè)體組團(tuán)相對(duì)分散，集客能力受限。 ?湖州市品牌資源匱乏。 ?項(xiàng)目的物業(yè)硬件設(shè)施及交通組織不利于大型主力店招商。 ?項(xiàng)目所在商圈過(guò)于單一，項(xiàng)目培育期長(zhǎng)，營(yíng)銷難度大。 劣勢(shì)分析 商業(yè)定位 ： SWOT分析 ? 政府規(guī)劃的商貿(mào)中心，客流集中，商機(jī)無(wú)限，此項(xiàng)目必定是商家必爭(zhēng)之地。 ? 消費(fèi)者的購(gòu)物需求，商務(wù)辦公需求，必定為此地帶來(lái)廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間。 ? 目前的百萬(wàn)消費(fèi)者，也將為這個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作提供有利的客群前提保障。 ? 開(kāi)發(fā)商實(shí)力與理念為打造高品質(zhì)的商業(yè)項(xiàng)目奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 機(jī)會(huì)分析 商業(yè)定位 ： SWOT分析 ?周邊商業(yè)物業(yè)供應(yīng)較多，商戶資源競(jìng)爭(zhēng)激烈。 ?該項(xiàng)目體量大，投資大，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大，資源少，難達(dá)到項(xiàng)目的定位招商理想。 ?該項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢(shì)雖明顯，能否準(zhǔn)確進(jìn)行定位和組建優(yōu)秀的招商團(tuán)隊(duì)將成為項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵，傳統(tǒng)模式不能保證項(xiàng)目的生存與發(fā)展。 ?2023年湖州市政府引進(jìn)上海世貿(mào)進(jìn)入湖州市鳳凰開(kāi)發(fā)區(qū)，對(duì)此項(xiàng)目會(huì)產(chǎn)生一定威脅。 威脅分析 商業(yè)定位 ： SWOT分析 現(xiàn)代都市商業(yè)公園 定位理由： ?此項(xiàng)目處于商業(yè)的核心地段，而且是政府規(guī)劃的商貿(mào)中心地段，從目前的商業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀還是發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，未來(lái)的湖州商業(yè)源于此地 ，所以定位必須要符合現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)的需求，同時(shí)又要考慮的項(xiàng)目的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃。 ?項(xiàng)目本身的物業(yè)條件與體量足以支撐購(gòu)物中心的需求，無(wú)論是交通組織、層高結(jié)構(gòu)、配套設(shè)施都可以滿足購(gòu)物中心對(duì)于實(shí)際物業(yè)方面的需求。 ?市場(chǎng)的需求是此定位的決定性因素，定位不但要適應(yīng)目前眾多消費(fèi)者對(duì)于購(gòu)物的需求，同時(shí)要力求滿足于顧客對(duì)于商務(wù)辦公、餐飲、娛樂(lè)、休閑等多重需求，重要的是考慮到項(xiàng)目的可發(fā)展空間。 ?從商業(yè)的發(fā)展進(jìn)程以及湖州目前商業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，購(gòu)物中心的模式是完全具有適應(yīng)性和可競(jìng)爭(zhēng)力的。 整體定位 商業(yè)定位 ： 功能定位 購(gòu)物 +餐飲 +娛樂(lè) +休閑 +文化 +商務(wù)配套 ?此項(xiàng)目特性在于位置的雙重性，即是購(gòu)物區(qū)，又是商務(wù)辦公區(qū)，而且層次較高，所以必須要考慮到不同消費(fèi)者多重需求。 ?由于受到目前湖州商業(yè)格局的影響，消費(fèi)者在渴望一站式購(gòu)物需求的前提下，更加注重于滿足多品類、多重服務(wù)的品質(zhì)需求。 項(xiàng)目地處繁華區(qū)，必須要加大餐飲、娛樂(lè)、休閑、文化的功能以增加項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力，項(xiàng)目所在地有著悠久的文化積淀，所以在項(xiàng)目的規(guī)劃中，文化、旅游的功能必須要進(jìn)行著力突出，才能更具前瞻性。 定位理由： 商業(yè)定位 ： 各組團(tuán)業(yè)態(tài)功能定位 ?各組團(tuán)所處于的地理位置。 ?各組團(tuán)及各單體的建筑情況。 ?以統(tǒng)一整體定位為前提，打造單體特色為目的，力求滿足不同消費(fèi)者的多重需求。 ?組團(tuán)互動(dòng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，以提升愛(ài)山廣場(chǎng)的項(xiàng)目品質(zhì)。 定位理由 商業(yè)定位 ： ?第一商圈 湖州市區(qū) ?第二商圈 湖州三縣 ?第三商圈 湖州周邊半徑 300公里輻射區(qū) 商圈定位 ?第一商圈的定位為湖州廣大百姓服務(wù)。 ?第二商圈以特色來(lái)吸引縣區(qū)的消費(fèi)群來(lái)消費(fèi)。 ?打造湖州專有特色，以旗艦店來(lái)吸引湖州周邊地區(qū)的消費(fèi)客層。 定位理由： 商業(yè)定位 ： 目標(biāo)客層定位 ?滿足第一商圈 50萬(wàn)消費(fèi)者對(duì)于購(gòu)物、餐飲、休閑、娛樂(lè)、文化、商務(wù)等需求； ?滿足第二商圈 200萬(wàn)消費(fèi)者對(duì)符合型業(yè)態(tài)的特殊消費(fèi)需求； ?第三商圈中消費(fèi)者對(duì)于文化、旅游的需求，同時(shí)兼顧相關(guān)功能消費(fèi)。 ?“ 商業(yè)廣場(chǎng) ” 的整體定位依據(jù)。 ?體量大、業(yè)態(tài)多、功能多，滿足市場(chǎng)多重需求。 ?檔次定位兼顧高中低端人群，市場(chǎng)兼容性強(qiáng)。 ?湖州市的地域情況及人口分布狀況。 ?湖州市消費(fèi)市場(chǎng)趨勢(shì)分析。 定位理由 商業(yè)定位 ： 第三篇：營(yíng)銷策略篇 營(yíng)銷 10大策略 營(yíng)銷 10大誤區(qū) 營(yíng)銷 5大要點(diǎn) 綱 要： 策略一：價(jià)格營(yíng)銷策略 – 低
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