營銷定位篇(編輯修改稿)
2025-02-09 06:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 “ 一個市級商貿(mào)中心 ” 、 “ 六個區(qū)域商貿(mào)區(qū) ” 、 “ 五條特色專業(yè)街 ” 、“ 一個完善的市場網(wǎng)絡(luò)體系 ” 。 20232023湖州中心城市商貿(mào)發(fā)展規(guī)劃 商業(yè)市調(diào) ： 商業(yè)定位 ： 本案 愛山廣場位于湖城老城核心區(qū)，東至人民路、西至江南工貿(mào)大街、南至紅旗路、北至苕溪路，規(guī)劃占地面積，建筑用地面積 項目概況 SWOT分析 ? 開發(fā)商的實力強大以及對外公共關(guān)系暢通，能夠有效的保證項目的成功啟動以及后續(xù)的良性運營。 ? 開發(fā)商的信心與決心，同時加上政府的高度重視和支持，能夠有利地為此項目的運作保駕護航。 ? 項目的整體產(chǎn)權(quán)持有，為后續(xù)的經(jīng)營奠定了堅實的基礎(chǔ)。 ? 項目周邊有大型的休閑公園，會為后期的廣場文化以及增加聚客功能發(fā)揮重要的作用。 ? 該項目的地理位置非常優(yōu)越，處于商務區(qū)中心地段，處于客流集中區(qū)，發(fā)展趨勢強勁。 優(yōu)勢分析 商業(yè)定位 ： ?項目個體組團相對分散，集客能力受限。 ?湖州市品牌資源匱乏。 ?項目的物業(yè)硬件設(shè)施及交通組織不利于大型主力店招商。 ?項目所在商圈過于單一，項目培育期長，營銷難度大。 劣勢分析 商業(yè)定位 ： SWOT分析 ? 政府規(guī)劃的商貿(mào)中心，客流集中，商機無限，此項目必定是商家必爭之地。 ? 消費者的購物需求，商務辦公需求，必定為此地帶來廣闊的市場發(fā)展空間。 ? 目前的百萬消費者，也將為這個項目的運作提供有利的客群前提保障。 ? 開發(fā)商實力與理念為打造高品質(zhì)的商業(yè)項目奠定了堅實的基礎(chǔ)。 機會分析 商業(yè)定位 ： SWOT分析 ?周邊商業(yè)物業(yè)供應較多，商戶資源競爭激烈。 ?該項目體量大，投資大，市場風險大，資源少，難達到項目的定位招商理想。 ?該項目區(qū)位優(yōu)勢雖明顯，能否準確進行定位和組建優(yōu)秀的招商團隊將成為項目成敗的關(guān)鍵，傳統(tǒng)模式不能保證項目的生存與發(fā)展。 ?2023年湖州市政府引進上海世貿(mào)進入湖州市鳳凰開發(fā)區(qū)，對此項目會產(chǎn)生一定威脅。 威脅分析 商業(yè)定位 ： SWOT分析 現(xiàn)代都市商業(yè)公園 定位理由： ?此項目處于商業(yè)的核心地段，而且是政府規(guī)劃的商貿(mào)中心地段，從目前的商業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀還是發(fā)展趨勢來看，未來的湖州商業(yè)源于此地 ，所以定位必須要符合現(xiàn)實市場的需求，同時又要考慮的項目的長遠戰(zhàn)略規(guī)劃。 ?項目本身的物業(yè)條件與體量足以支撐購物中心的需求，無論是交通組織、層高結(jié)構(gòu)、配套設(shè)施都可以滿足購物中心對于實際物業(yè)方面的需求。 ?市場的需求是此定位的決定性因素，定位不但要適應目前眾多消費者對于購物的需求，同時要力求滿足于顧客對于商務辦公、餐飲、娛樂、休閑等多重需求，重要的是考慮到項目的可發(fā)展空間。 ?從商業(yè)的發(fā)展進程以及湖州目前商業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，購物中心的模式是完全具有適應性和可競爭力的。 整體定位 商業(yè)定位 ： 功能定位 購物 +餐飲 +娛樂 +休閑 +文化 +商務配套 ?此項目特性在于位置的雙重性，即是購物區(qū)，又是商務辦公區(qū)，而且層次較高，所以必須要考慮到不同消費者多重需求。 ?由于受到目前湖州商業(yè)格局的影響，消費者在渴望一站式購物需求的前提下，更加注重于滿足多品類、多重服務的品質(zhì)需求。 項目地處繁華區(qū)，必須要加大餐飲、娛樂、休閑、文化的功能以增加項目的競爭力，項目所在地有著悠久的文化積淀，所以在項目的規(guī)劃中，文化、旅游的功能必須要進行著力突出，才能更具前瞻性。 定位理由： 商業(yè)定位 ： 各組團業(yè)態(tài)功能定位 ?各組團所處于的地理位置。 ?各組團及各單體的建筑情況。 ?以統(tǒng)一整體定位為前提，打造單體特色為目的，力求滿足不同消費者的多重需求。 ?組團互動，優(yōu)勢互補，以提升愛山廣場的項目品質(zhì)。 定位理由 商業(yè)定位 ： ?第一商圈 湖州市區(qū) ?第二商圈 湖州三縣 ?第三商圈 湖州周邊半徑 300公里輻射區(qū) 商圈定位 ?第一商圈的定位為湖州廣大百姓服務。 ?第二商圈以特色來吸引縣區(qū)的消費群來消費。 ?打造湖州專有特色，以旗艦店來吸引湖州周邊地區(qū)的消費客層。 定位理由： 商業(yè)定位 ： 目標客層定位 ?滿足第一商圈 50萬消費者對于購物、餐飲、休閑、娛樂、文化、商務等需求； ?滿足第二商圈 200萬消費者對符合型業(yè)態(tài)的特殊消費需求； ?第三商圈中消費者對于文化、旅游的需求，同時兼顧相關(guān)功能消費。 ?“ 商業(yè)廣場 ” 的整體定位依據(jù)。 ?體量大、業(yè)態(tài)多、功能多，滿足市場多重需求。 ?檔次定位兼顧高中低端人群，市場兼容性強。 ?湖州市的地域情況及人口分布狀況。 ?湖州市消費市場趨勢分析。 定位理由 商業(yè)定位 ： 第三篇：營銷策略篇 營銷 10大策略 營銷 10大誤區(qū) 營銷 5大要點 綱 要： 策略一：價格營銷策略 – 低
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