西部mall商業(yè)策劃定位(4營(yíng)銷篇)(編輯修改稿)
2025-01-28 03:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 現(xiàn)房銷售期 2月 4月 6月 尾盤銷售期 銷售時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排（二） 2023 2023 2023 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 樓花銷售期 金佰利 三明營(yíng)銷策劃中心 成都 財(cái)富廣場(chǎng)營(yíng)銷策略簡(jiǎn)案 西部魅力之都 天府財(cái)富中心 項(xiàng)目整體銷售周期控制與廣告安排 2023年 4月 項(xiàng)目動(dòng)工 2023年 6月 預(yù)售證下發(fā) 2023年 1月 項(xiàng)目竣工 2023年 6月 銷售完成 2023年 6月 開盤 項(xiàng)目開發(fā)節(jié)點(diǎn) 形象滲透期 形象導(dǎo)入期 強(qiáng)勢(shì)推廣期 2023年 4月 2023年 9月 2023年 2月 2023年 1月 2023年 1月 2023年 6月 平穩(wěn)銷售期 收官階段 階段性工程節(jié)點(diǎn)等高潮帶動(dòng) 銷售周期節(jié)點(diǎn) 項(xiàng)目營(yíng)銷關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)與銷售周期安排 項(xiàng)目從 2023年 3月份形象墻出街開始進(jìn)入形象滲透期，在 2023年 6月份開始進(jìn)駐售樓處現(xiàn)場(chǎng)接受客戶咨詢并登記積累客戶，在 2023年 12月份之后，通過(guò) VIP卡等形式開始接受客戶的誠(chéng)意登記（收取誠(chéng)意金）。正式開盤日期定在 2023年 6月份中下旬，但是在預(yù)售證下發(fā)之后就可以進(jìn)行前期積累客戶的消化，項(xiàng)目開始正式回款，開盤后進(jìn)行項(xiàng)目的強(qiáng)勢(shì)推廣，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的持續(xù)熱銷，在 2023年年底進(jìn)入項(xiàng)目的平穩(wěn)銷售期，因?yàn)轫?xiàng)目的銷售期較長(zhǎng)，需要在各個(gè)銷售階段階段性的制造營(yíng)銷熱點(diǎn)，保持項(xiàng)目的持續(xù)熱銷態(tài)勢(shì)，項(xiàng)目竣工后即進(jìn)入尾盤促銷階段，通過(guò)具體客戶的進(jìn)駐，在帶動(dòng)其他意向客戶，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的完美銷售。 金佰利 三明營(yíng)銷策劃中心 成都 財(cái)富廣場(chǎng)營(yíng)銷策略簡(jiǎn)案 西部魅力之都 天府財(cái)富中心 分階段廣告主題安排 項(xiàng)目整體銷售周期控制與廣告安排 形象滲透期 形象導(dǎo)入期 強(qiáng)勢(shì)推廣期 2023年 6月 2023年 3月 2023年 6月 2023年 12月 2023年 4月 2023年 6月 平穩(wěn)銷售期 收官階段 階段性工程節(jié)點(diǎn)等高潮帶動(dòng) 銷售周期節(jié)點(diǎn) 分期廣告主題 品牌與項(xiàng)目形象訴求 突出中強(qiáng)企業(yè)與項(xiàng)目氣質(zhì)定位 ， 烘托形象為主 ， 以在市場(chǎng)中形成品質(zhì)與高端形象的口碑為訴求推廣目的 深化項(xiàng)目形象 ， 吸引市場(chǎng)上的關(guān)注度 ，開始有針對(duì)性的對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行宣傳 形象與具體賣點(diǎn)并重， 開始宣傳項(xiàng)目的有益差異點(diǎn) ， 進(jìn)入直接的賣點(diǎn)宣傳 。 售賣活動(dòng)等信息配合賣點(diǎn) 。 滲透項(xiàng)目的信心 。 直接推廣項(xiàng)目的賣點(diǎn)與工程節(jié)點(diǎn) ， 階段性的根據(jù)項(xiàng)目剩余具體面積與戶型進(jìn)行針對(duì)性推廣 ，賣點(diǎn)的宣傳同時(shí)進(jìn)入重點(diǎn)推銷的產(chǎn)品賣點(diǎn) 。 ，注重宣傳大客戶的進(jìn)駐信息 促銷信息 ， 恭賀企業(yè)正式進(jìn)駐等 ，全面的現(xiàn)樓銷售階段 ， 現(xiàn)樓實(shí)景等賣點(diǎn)進(jìn)行媒體上的展示 金佰利 三明營(yíng)銷策劃中心 成都 財(cái)富廣場(chǎng)營(yíng)銷策略簡(jiǎn)案 西部魅力之都 天府財(cái)富中心 分階段媒體組合選擇 形象滲透期 形象導(dǎo)入期 強(qiáng)勢(shì)推廣期 2023年 6月 2023年 3月 2023年 6月 2023年 12月 2023年 4月 2023年 6月 平穩(wěn)銷售期 階段性工程節(jié)點(diǎn)等高潮帶動(dòng) 銷售周期節(jié)點(diǎn) 分期媒體組合 地盤形象墻為主要信息載體 ，網(wǎng)站進(jìn)行滲透式造勢(shì)宣傳 主流報(bào)紙部分軟文的炒做 報(bào)紙軟文 網(wǎng)站 形象墻 戶外廣告牌 部分實(shí)效媒體：酒店電梯間 、 高檔場(chǎng)所信息滲透 全面媒體鋪開 報(bào)紙硬廣告配合軟文 整體形象墻 、 戶外廣告牌 、 樓體條幅 、 網(wǎng)站 、其他影響廣泛的雜志媒體 、 電視 、 電臺(tái) 、 實(shí)效媒體 、 機(jī)場(chǎng)廣告 、 直郵、 酒店電梯間 、 階段性強(qiáng)勢(shì)媒體 （ 飛艇 、 熱氣球等 ） 高檔商場(chǎng) 道旗 階段性根據(jù)銷售時(shí)段熱點(diǎn)選擇媒體投放 ， 地盤項(xiàng)目展示隨著工程的深入逐漸顯得重要 ， 樓體條幅相應(yīng)頻繁更換 ， 選擇產(chǎn)出比高的實(shí)效媒體進(jìn)行深度投放 ， 階段性投放部分報(bào)紙 地盤現(xiàn)樓展示為主 ， 少量報(bào)紙廣告配合 收官階段 金佰利 三明營(yíng)銷策劃中心 成都 財(cái)富廣場(chǎng)營(yíng)銷策略簡(jiǎn)案 西部魅力之都 天府財(cái)富中心 形象滲透期 形象導(dǎo)入期 強(qiáng)勢(shì)推廣期 2023年 6月 2023年 3月 2023年 6月 2023年 12月 2023年 4月 2023年 6月 平穩(wěn)銷售期 階段性工程節(jié)點(diǎn)等高潮帶動(dòng) 銷售周期節(jié)點(diǎn) 活動(dòng)營(yíng)銷安排 新聞發(fā)布會(huì) 全面的銷售籌備階段 目標(biāo)大客戶初步接觸 國(guó)外與國(guó)內(nèi)商會(huì)等組織接觸 中強(qiáng)實(shí)業(yè)名商俱樂部成立 產(chǎn)品推介會(huì)
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