常州香江華廷策劃定位報(bào)告(編輯修改稿)
2025-03-10 16:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 展較慢。目前大量的住宅正在此區(qū)域開發(fā)：中億寶第 32萬方、都市桃源 38萬方、勤德家園 23萬方及本案 38萬方。許多地產(chǎn)開發(fā)商都在注視項(xiàng)目區(qū)域，不久將會(huì)進(jìn)入大量且具備一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的居住人口，形成人氣旺盛、品質(zhì)優(yōu)良的居住區(qū)。而本案的娛樂城方案推出，無疑是添磚加瓦，整個(gè)懷德路沿線的商業(yè)氣氛突起，與市中心相媲美。26綜述以發(fā)展商角度來分析，本案一期住宅銷售相當(dāng)成功，留給常州市民的影響深刻。以開發(fā)商雄厚實(shí)力及良好口碑為基礎(chǔ)，推出娛樂城、星級(jí)酒店＋休閑餐飲一條街的方案促使本案居住品質(zhì)提升，對(duì)于本案二期的住宅推出相當(dāng)有利，帶動(dòng)銷售價(jià)格上漲，整個(gè)住居區(qū)域物業(yè)迅速升值，社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益并重。27三、家居賣場定位方案28行業(yè)描述一、行業(yè)描述 （ 1）業(yè)態(tài)細(xì)分建材家裝：陶瓷衛(wèi)浴、窗簾布藝、墻地磚板、廚房用具等；家具賣場：時(shí)尚家具、品牌家具、軟體家具、精品家具等。（ 2）發(fā)展?fàn)顩r常州的家居業(yè)在整個(gè)華東地區(qū)享譽(yù)盛名，是家居巨頭 “ 紅星集團(tuán) ” 及 “ 月星集團(tuán) ” 的基地。常州最有名的兩大家居賣場：紅星美凱龍和月星家居廣場的輻射范圍已經(jīng)達(dá)到整個(gè)江蘇地區(qū) 5萬平方公里的消費(fèi)群體。由于常州是一個(gè)市中心聚集地，目前市區(qū)已無空地建造住宅樓盤，而大量的新開發(fā)住宅項(xiàng)目均分布在市中心西側(cè)，即本案地塊區(qū)域附近，將來在此會(huì)形成一個(gè)成熟的居住區(qū)。因此對(duì)家具、建材家裝的需求將會(huì)日益29行業(yè)描述 項(xiàng)目周邊目前存在的唯一的家具市場－家家愛家具賣場，具備一定的規(guī)模，但整體檔次中等偏低。購買人群較多為地塊周邊的消費(fèi)者及西邊至凌家塘區(qū)域的企業(yè)及居民。(3) 消費(fèi)支撐 針對(duì)本案打造建材家裝＋家具賣場的主題進(jìn)行了消費(fèi)者調(diào)查問卷調(diào)查，調(diào)查對(duì)象主要為馬公橋附近、清潭新村、時(shí)代購物中心等項(xiàng)目周邊的居住區(qū)域，了解當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)家居的需求： 30行業(yè)描述 調(diào)查顯示， 29%的受訪者明確表示其意愿，有意向選擇在此購買消費(fèi)， 63%的受訪者選擇會(huì)考慮來此消費(fèi)， 8%的受訪者表示不感興趣。可見區(qū)域的消費(fèi)者對(duì)此地打造家居賣場的想法較為支持，抗性較小。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在 8%表示不感興趣的受訪者中，大多為已經(jīng)購買或已經(jīng)裝飾，目前對(duì)家居類產(chǎn)品毫無需求的消費(fèi)客戶。31行業(yè)描述 調(diào)查顯示， 35%的受訪者優(yōu)先考慮產(chǎn)品質(zhì)量， 24%的受訪者優(yōu)先考慮產(chǎn)品價(jià)格，考慮賣場提供服務(wù)與交通便利分別占總量的 19%與 16%，而優(yōu)先考慮賣場的消費(fèi)環(huán)境的受訪者僅占 6%。由此可見，此區(qū)域的消費(fèi)者更多還是關(guān)注采購產(chǎn)品本身，以及產(chǎn)品價(jià)格，對(duì)質(zhì)量好、價(jià)格實(shí)惠、性價(jià)比高的產(chǎn)品較為認(rèn)可。 32行業(yè)描述調(diào)查顯示，紅星美凱龍與月星家居廣場兩大 “ 家居航母 ” 依舊是大部分受訪者的首選，盡管兩者并不處于項(xiàng)目所在區(qū)域范圍內(nèi)。其中紅星美凱龍占 48%，月星占 29%，緊居其次。紅星和月星以優(yōu)質(zhì)服務(wù)、良好消費(fèi)環(huán)境及產(chǎn)品質(zhì)量，在常州獲得了極好的口碑，也是常州家居業(yè)的象征；而家家愛家具市場由于價(jià)格低廉、購置便利、質(zhì)量保障等特點(diǎn)，在周邊區(qū)域內(nèi)被消費(fèi)者認(rèn)可，占了 19%，中低檔次的家具市場大受認(rèn)可，體現(xiàn)了區(qū)域消費(fèi)者的重品質(zhì)、重價(jià)格的消費(fèi)習(xí)性。而長江自由貿(mào)易中心相比之下較為臟亂、且路程較遠(yuǎn)，僅占 4%。33行業(yè)描述調(diào)查顯示，項(xiàng)目區(qū)域的消費(fèi)者沒有對(duì)低檔產(chǎn)品的需求，而中低檔產(chǎn)品和高檔產(chǎn)品占了9%和 5%。而中檔產(chǎn)品的需求及中高檔產(chǎn)品的需求占了 52%和 34%之多。常州的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，促進(jìn)市民生活品質(zhì)提高，更反映出目區(qū)域未來將會(huì)形成一個(gè)成熟、向中高檔生活質(zhì)量發(fā)展的居住社區(qū)。而家家愛作為一個(gè)中低檔的家具賣場顯然在日后不能滿足區(qū)域消費(fèi)者的需求。34行業(yè)描述調(diào)查顯示，區(qū)域?qū)⒔?50%的消費(fèi)者認(rèn)為賣場太遠(yuǎn)，產(chǎn)生消費(fèi)抗性； 29%的消費(fèi)者認(rèn)為規(guī)模小，產(chǎn)生消費(fèi)抗性；而 20%的消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品過多難以選擇，產(chǎn)生消費(fèi)抗性。其他不同意見只占 3%。區(qū)域的消費(fèi)者較多為就近原則，便利購物。希望周邊有一個(gè)具備一定規(guī)模、較為統(tǒng)一的家居賣場。35行業(yè)描述調(diào)查顯示，選擇專業(yè)化賣場的消費(fèi)者占 63%， 30%選擇連鎖商場，而選擇攤位制及沿街門面的消費(fèi)者僅占 5%和 2%。由于常州家居的專業(yè)市場較多，消費(fèi)者對(duì)專業(yè)化賣場及類似百安居等連鎖商場的接受度較高，相反對(duì)攤位制及沿街門面的抗性較大。36行業(yè)描述 調(diào)查顯示，在項(xiàng)目區(qū)域的受訪者中，基本上以兩口之家（ 58%）以及三代同堂（ 40%）為主，相當(dāng)少的消費(fèi)者目前是一個(gè)人居?。▎紊恚?。常州居民獨(dú)立生活的較少，群體居住的意識(shí)較為強(qiáng)烈。 37行業(yè)描述調(diào)查顯示，在 “23 萬元 ” 層次的消費(fèi)者占總受訪人數(shù)的 40%，在 “35 萬元 ” 層次的消費(fèi)者占總受訪人數(shù)的 37%。在 “2 萬元以下 ” 、 “58 萬元 ”“8 萬元以上 ” 等分別占總比例的 9%、 8%、 6%。項(xiàng)目區(qū)域的消費(fèi)者家庭年收入主要集中在 2－ 5萬元之間，區(qū)域的生活水平目前處于中等階段，而且人們
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