老板廚房電器營(yíng)銷策略分析與研究(編輯修改稿)
2025-02-09 06:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 式在全國(guó)三四級(jí)市場(chǎng)奠定的基礎(chǔ)。從前幾年開始，方太也逐步向三、四級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行專賣店的滲透?，F(xiàn)在，諸多品牌認(rèn)知到了專賣店的重要，開始向地級(jí)、縣級(jí)、鎮(zhèn)級(jí)城市進(jìn)行滲透。在這一點(diǎn)上， 已經(jīng)不是認(rèn)識(shí)的問題，而是行動(dòng)的問題，誰做得更好，更專業(yè)，管理得好，誰就可能成功。 廚衛(wèi)行業(yè)存在的問題 廚衛(wèi)業(yè)的專賣店成功的主要因素在于選擇的地方要對(duì)。在什么樣的市場(chǎng)適合做，什么樣的市場(chǎng)不適合做。比如在東莞、溫洲、蘇南等地方，其小城鎮(zhèn)建設(shè)發(fā)達(dá)，交通方便，業(yè)態(tài)滲透度高。那么在這些地方專賣店如何呢？就總體而方，這些地方的鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)是被小的傳統(tǒng)家電市場(chǎng)占領(lǐng)，一般在 200—500平方米左右。所以單個(gè)廚業(yè)專賣店的盈利吸引力是不夠的。如果要在這些地方建設(shè)專賣店，顯然是要有一定檔次的綜合體驗(yàn)店為主。 而在四川、陜西等地的縣級(jí)市場(chǎng)，專賣店的存活與發(fā)展是當(dāng)?shù)爻晒ζ放频墓餐?jīng)驗(yàn)。所以這些地方，縣城規(guī)模不大，業(yè)態(tài)不成熟，反而給專賣店發(fā)展提供了大好空間。 專賣店的發(fā)展趨勢(shì)也是以一體化的廚衛(wèi)體驗(yàn)店為方向的，特別是象老板這樣的在縣城的廚衛(wèi)電器專賣店，會(huì)逐步遇到包括櫥柜在內(nèi)的一體化的專賣店的挑戰(zhàn)。所以要建設(shè)專賣店，在學(xué)習(xí)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，必須高于其起點(diǎn)，或者采取獨(dú)辟蹊徑的經(jīng)營(yíng)策略，才會(huì)有更大的成功機(jī)會(huì)。 五、關(guān)于廚衛(wèi)的專賣店 三、 各主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷策略分析 各主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷策略分析 方太 渠道策略 產(chǎn)品策略 定位 價(jià)值營(yíng)銷 品牌策略 堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力 差異化經(jīng)營(yíng) 初期：分銷 后期： 銷售 分公司 中高端市場(chǎng) 存在問題： 廚房專家與渠道錯(cuò)位 問題 渠道覆蓋率問題 各主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷策略分析 華帝 渠道策略 產(chǎn)品策略 一級(jí)經(jīng)銷商的支持 品牌策略 2023年奧運(yùn)會(huì)供應(yīng)商 提升終端形象 后期：銷售分公司 存在問題： 在全國(guó)的定位不一致 經(jīng)銷商如何與 KA形成良性發(fā)展 對(duì)事業(yè)部的重組與否意見不一 四、老板廚房電器存在的問題 雖然形成了領(lǐng)先陣營(yíng)的群體，但是還為形成整體廚房家電的領(lǐng)袖品牌！ 老板電器站位如何提升？ 在廚房電器領(lǐng)域，各個(gè)廠商之間主要宣傳的概念，產(chǎn)品的核心技術(shù)和賣點(diǎn)非常接近產(chǎn)品功能和外觀也極為相似 如何進(jìn)行品牌新認(rèn)識(shí)？ 與手機(jī)、電腦、數(shù)碼相機(jī)等電子產(chǎn)品相比，廚房電器屬于低關(guān)注度行業(yè)；除了有最直接的需求，否則很少有人關(guān)注這個(gè)行業(yè)的動(dòng)態(tài)； 如何制造關(guān)注度？ 整體品牌格局尚未成熟 同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)業(yè) 低關(guān)注度的行業(yè) 市場(chǎng)特征 具體表現(xiàn) 面臨任務(wù) 老板廚房電器存在的問題 在目前的現(xiàn)狀中，經(jīng)過 32年的老板廚房電器應(yīng)該如何選擇更有有利的品牌位置，樹百年企業(yè)，創(chuàng)百年品牌，成為中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)的專業(yè)廚房電器百年企業(yè)。 行業(yè)地位 產(chǎn)品布局 中國(guó)名牌 /首批 AAAA級(jí)企業(yè) /亞洲 500最有價(jià)值品牌 國(guó)內(nèi)煙機(jī)領(lǐng)航者 /國(guó)內(nèi)廚電領(lǐng)先品牌 定位中高端 /品質(zhì)過硬 …… 老板抽油煙機(jī) /老板燃?xì)庠?/消毒柜（廚房電器） 老板電子高壓鍋全 /老板電飯煲（小家電） …… 在消費(fèi)者心智中 ,老板電器的品牌現(xiàn)狀： 第一是“老板 =抽油煙機(jī)” 第二是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先廚電品牌之一 第三： …… 老板廚房電器存在的問題 于此，我們不得不面臨如下問題： ”老板電器 +抽油煙機(jī)“的認(rèn)識(shí)，一方面為老板電器形成專業(yè)化的認(rèn)識(shí)優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)出了品牌的專業(yè)度和技術(shù)含量；另一方面卻為老
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