老板廚房電器營(yíng)銷(xiāo)策略分析與研究-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 :42Feb239Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :42:1709:42:17February 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。所以要建設(shè)專(zhuān)賣(mài)店，在學(xué)習(xí)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，必須高于其起點(diǎn)，或者采取獨(dú)辟蹊徑的經(jīng)營(yíng)策略，才會(huì)有更大的成功機(jī)會(huì)。在什么樣的市場(chǎng)適合做，什么樣的市場(chǎng)不適合做。 所以，了解全國(guó)業(yè)態(tài)的不一致，對(duì)廚衛(wèi)渠道的開(kāi)發(fā)是大有好處的。而企業(yè)應(yīng)該做的是在這個(gè)發(fā)展潮流中如何調(diào)整自己價(jià)值鏈，形成核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而不是跟隨一些缺乏遠(yuǎn)見(jiàn)的咨詢顧問(wèn)一樣，動(dòng)不動(dòng)就要來(lái)個(gè)翻天覆地的渠道戰(zhàn)爭(zhēng)。第三，格力的模式在核心大城市同樣受到挑戰(zhàn)，也只是兩害相權(quán)取其輕而已。價(jià)格低，反而未必好賣(mài)的現(xiàn)象在各區(qū)域普遍存在。 對(duì)于周轉(zhuǎn)速度快的產(chǎn)品，壓貨會(huì)形成渠道的推力，甚至可能通過(guò)這種沖擊力來(lái)沖開(kāi)市場(chǎng)的缺口。無(wú)論是方太在沈陽(yáng)，華帝在重慶，還是前鋒在成都，都是經(jīng)歷了多年的積累而成的。 相對(duì)于傳統(tǒng)家電行業(yè)，冰洗彩空等品類(lèi)市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，其利潤(rùn)空間以及增長(zhǎng)幅度有限，而近幾年，廚衛(wèi)行業(yè)則成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)，其增長(zhǎng)率一直高于其他家電品類(lèi)，為市場(chǎng)注入新的活力。因而，誰(shuí)能夠占領(lǐng)高端，用科技帶給消費(fèi)者安全、綠色、輕松的烹飪環(huán)境，誰(shuí)就能在未來(lái)廚房家電的大潮中占有一席之地。而且沒(méi)有三期的投入產(chǎn)出打算，也很難在區(qū)域市場(chǎng)站住腳根。這些問(wèn)題在一些企業(yè)已經(jīng)有所顯露，特別是以經(jīng)銷(xiāo)商模式的企業(yè)中。在需要處理積壓時(shí)，就是想降價(jià)也未必能賣(mài)得出。第二，格力的品牌影響力足以抗衡 KA，這一點(diǎn)所有專(zhuān)業(yè)廚衛(wèi)業(yè)是不具備的。 在中國(guó)大城市，大賣(mài)場(chǎng)的份額是逐步提升，就全國(guó)連鎖整體的規(guī)模而言，仍有大的發(fā)展空間。成都的 KA經(jīng)營(yíng)大多有一定的困難。 廚衛(wèi)行業(yè)存在的問(wèn)題 廚衛(wèi)業(yè)的專(zhuān)賣(mài)店成功的主要因素在于選擇的地方要對(duì)。 專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展趨勢(shì)也是以一體化的廚衛(wèi)體驗(yàn)店為方向的，特別是象老板這樣的在縣城的廚衛(wèi)電器專(zhuān)賣(mài)店，會(huì)逐步遇到包括櫥柜在內(nèi)的一體化的專(zhuān)賣(mài)店的挑戰(zhàn)。 09:42:1709:42:1709:42Thursday, February 9, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 09:42:1709:42:1709:422/9/2023 9:42:17 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 9時(shí) 42分 17秒 上午 9時(shí) 42分 09:42: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 9時(shí) 42分 :42February 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 09:42:1709:42:1709:42Thursday, February 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 9日星期四 上午 9時(shí) 42分 17秒 09:42: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 上午 9時(shí) 42分 :42February 9, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 時(shí)刻保持老板的品牌力和創(chuàng)新力 有情的管理，無(wú)情的制度，絕情的處理 部門(mén)之間相互協(xié)調(diào)、平衡、牽制以及員工忠誠(chéng)度管理 謝謝 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。所以單個(gè)廚業(yè)專(zhuān)賣(mài)店的盈利吸引力是不夠的。其業(yè)態(tài)更是不成熟，然而，正是這種不成熟給予了品牌企業(yè)以機(jī)會(huì)，比如，華帝，以品牌專(zhuān)賣(mài)店的形式在全國(guó)三四級(jí)市場(chǎng)奠定的基礎(chǔ)。而成都、長(zhǎng)沙、鄭州等，其大賣(mài)場(chǎng)與傳統(tǒng)市場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店廣泛存在。但就全國(guó)的主流市場(chǎng)并沒(méi)形成優(yōu)勢(shì)，也使得其奧運(yùn)的品牌活動(dòng)效果大打折扣。尤其很多人拿“格力事件”作為依據(jù)，以個(gè)案的成功來(lái)代替行業(yè)的發(fā)展分析，誤導(dǎo)了不少企業(yè)。這就造成了越是急著上量，結(jié)果對(duì)品
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