老板廚房電器營銷策略分析與研究-文庫吧資料
2025-01-26 06:09本頁面
【正文】 操作 促銷 視覺體系更新 產(chǎn)品體系更新 品牌導(dǎo)入工程 產(chǎn)品體系更新 行業(yè)資源建設(shè) 終端體系更新 終端體系提升 網(wǎng)絡(luò)營銷 與國內(nèi)主流搜索引擎合作 營銷手段軸 老板品牌傳播資源圖（多線組合） 情感營銷 母親節(jié) 端午節(jié) 父親節(jié) 教師節(jié) 中秋節(jié) 圣誕節(jié) 中國情人節(jié) 重陽節(jié) 電視贊助以及電視購物 老板廚房電器營銷策略 產(chǎn)品營銷 老板廚房電器營銷策略 專利技術(shù) 品牌定位 產(chǎn)品營銷 老板廚房電器營銷策略 終端建設(shè) 產(chǎn)品升級(jí)，共見品質(zhì)，尋找 10年老用戶，免費(fèi)換機(jī) 品質(zhì)故事，我心里的老板電器 —— 消費(fèi)感言（真實(shí)故事） 為 5年以上的老用戶開展服務(wù)升級(jí)，開展免費(fèi)上門清洗服務(wù) 大賣場建設(shè) 專賣店建設(shè) 積極加入到當(dāng)?shù)啬酥寥珖源筚u場模式中 與 KA強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，開展各種各樣的促銷活動(dòng) 合理并優(yōu)化專賣店網(wǎng)絡(luò)布局，保證高效覆蓋 充分開發(fā)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商自注能動(dòng)性，提升銷售業(yè)績 渠道營銷 老板廚房電器營銷策略 情感營銷 母情節(jié) 中秋節(jié) 利用節(jié)日特點(diǎn)，營造購買欲望 端午節(jié) 教師節(jié) 圣誕節(jié) 老板廚房電器營銷策略 網(wǎng)絡(luò)營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷作為近幾年星期的營銷手法，越來越得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞 通過電視購物等宣傳手法，產(chǎn)生良好的視覺效果，贏得顧客認(rèn)可 與主流搜索引擎合作，增加點(diǎn)擊率，提高市場宣傳率和覆蓋率 企業(yè)體系 老板廚房電器營銷策略 有什么樣的企業(yè)組織架構(gòu)，就決定了企業(yè)未來的發(fā)展方向。所以要建設(shè)專賣店，在學(xué)習(xí)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，必須高于其起點(diǎn)，或者采取獨(dú)辟蹊徑的經(jīng)營策略，才會(huì)有更大的成功機(jī)會(huì)。所以這些地方，縣城規(guī)模不大，業(yè)態(tài)不成熟，反而給專賣店發(fā)展提供了大好空間。如果要在這些地方建設(shè)專賣店，顯然是要有一定檔次的綜合體驗(yàn)店為主。那么在這些地方專賣店如何呢？就總體而方，這些地方的鎮(zhèn)級(jí)市場是被小的傳統(tǒng)家電市場占領(lǐng)，一般在 200—500平方米左右。在什么樣的市場適合做，什么樣的市場不適合做。在這一點(diǎn)上， 已經(jīng)不是認(rèn)識(shí)的問題，而是行動(dòng)的問題，誰做得更好，更專業(yè)，管理得好，誰就可能成功。從前幾年開始，方太也逐步向三、四級(jí)市場進(jìn)行專賣店的滲透。 廚衛(wèi)電器業(yè)中，三、四級(jí)市場的也占近半壁河山，而且是雜牌聚集的地方。 所以，了解全國業(yè)態(tài)的不一致，對廚衛(wèi)渠道的開發(fā)是大有好處的。相對而言，西安品牌更容易集中，而成都品牌更為分散。這既與城市的發(fā)展水平有關(guān)，也與消費(fèi)習(xí)慣、城市規(guī)劃不可分。比如，深圳、沈陽、上海、西安等，其大賣場就成熟。而企業(yè)應(yīng)該做的是在這個(gè)發(fā)展潮流中如何調(diào)整自己價(jià)值鏈，形成核心競爭優(yōu)勢，而不是跟隨一些缺乏遠(yuǎn)見的咨詢顧問一樣，動(dòng)不動(dòng)就要來個(gè)翻天覆地的渠道戰(zhàn)爭。缺乏定位與系統(tǒng)思維可能是華帝的最大問題。試想，如果華帝在大賣場中有地位，那么借助奧運(yùn)之風(fēng)，其完全有可能成就霸業(yè)的，但是，品牌、渠道、管理的不配套。但是，現(xiàn)實(shí)體制和決策的判斷使其雖然在三四級(jí)市場頗有成效。第三，格力的模式在核心大城市同樣受到挑戰(zhàn)，也只是兩害相權(quán)取其輕而已。因此，他有歷史的無奈的選擇因素在里面。 我們就以 “格力模式 ”來看看其成功的因素，然后看看我們的廚衛(wèi)業(yè)具不具備這些因素。一些分析人士一味的對大賣場，特別是全國性家電連鎖進(jìn)行抵制。價(jià)格低，反而未必好賣的現(xiàn)象在各區(qū)域普遍存在。造成虛假的銷售提升。越是想多鋪點(diǎn)，結(jié)果越是銷售上不去的現(xiàn)象。因?yàn)?，廚衛(wèi)業(yè)的品牌影響力相對較大，而且消費(fèi)者購賣的心理預(yù)期不一。 對于周轉(zhuǎn)速度快的產(chǎn)品，壓貨會(huì)形成渠
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