【正文】 表明企業(yè)每投入 1元權益資本和債務資本（銀行長期和短期借款、企業(yè)發(fā)行的長期和短期債券），即企業(yè) “ 所有需要支付成本的資本” 所帶來的利息、稅收和凈利潤 。 2023年上半年可比門店的同店銷售額較 09年同期增長 %。國美電器于25日晚發(fā)布 2023年第 1季度業(yè)績報告，該報告顯示，國美電器 1季度營收為 ，而去年同期營收 ，同比下滑 %。經過 20年的發(fā)展現已成為中國最大的商業(yè)企業(yè)集團品牌價值 。 蘇寧劣勢 、霸氣的特質其勇猛、敢冒險頻繁攻城略地的行事風格和野心對于合并其老對手蘇寧無疑是具備與生俱來的氣勢和斗志的。近年來，隨著商品經濟的發(fā)展，低收入群的收入有了普遍的提高，富裕起來的 群體消費觀念有了很大變化，消費心理也由保守型向開放型轉化，使得高檔商品、流行商品大量涌入農村市場，其中對中低檔家電的需求特別大，是一個潛在的大顧客群。國美與供應商的沒有建立起穩(wěn)定雙贏合作關系。 敬業(yè)感恩 誠信正直 知行合一 立規(guī)興業(yè) 追求卓越 經營之道 公平競爭 業(yè)績導向 精益求精 國美象征 國美和供應商信息系統的對接將實現雙方 ERP信息的共享，有效的縮短了響應顧客需求的周期。在定購方式上，國美推出有電話確定和網上填寫資料確定方式，在支付方式上國美也有網上預先支付、貨到付款、分期付款等多樣方式供消費者選擇。 其次，國美應改變錯誤的企業(yè)擴張邏輯，將物流配送能力的建設放在首位。切實加強物流配送中心的信息化管理。國美營銷策略一、產品策略 “ 連鎖經營 ” ：在國美，直營連鎖和加盟連鎖并行，以直營連鎖店為主店就是輻射加盟連鎖店，既形成了跨地區(qū)的經營優(yōu)勢，還允許每個地區(qū)、每個門店在經營管理上保留自己的特色，同時實行本土化的用人制度以盡快掌握和融入當地市場。 “ 專業(yè)特色 ” ：國美專營家用電器已有 17年歷史了，可謂深諳此道，在產品種類、型號規(guī)格、價位、性能上連營業(yè)員也能如數家珍般的道來。不難發(fā)現，家電零售商之間的價格之戰(zhàn)是時有發(fā)生的，低廉的價格就是賣點，就是優(yōu)勢。 第四，國美實行包銷制 ， 通常，銷售商為了減少資金占壓，與廠家合作時大多采用代銷形式，即使同意經銷，也不輕易承諾銷售量。全面互動促銷 促銷活動不但要消費者贏，還要通過活動，達到多方共贏。 五、國美家電的 B2C網絡渠道策略根據國內某市場調研公司的調研結果，在 B2C業(yè)務上，最為影響消費者購買的因素主要包括價格、品牌、服務、商品齊全程度、配送能力和售后能力。在目前的市場競爭中，大連鎖雖然對一些國產弱勢品牌比較強勢，但對合資品牌的議價能力一般。目前，國內的一些家電企業(yè)已經開始了自建店，格力、美的、 TCL都是這方面的先行者，在全國具有一定的門店數量和營業(yè)網點。目前的中國家電售后服務中，國美并沒有自身售后服務體系。 一月 21一月 2105:41:2705:41:27January 23, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2105:41:2705:41Jan2123Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/23 5:41:2805:41:2823 January 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023/1/23 5:41:2705:41:2723 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。在配送能力上，大連鎖在國內的一線和二線城市盡管具有一定的優(yōu)勢，但是在三四級市場上，大連鎖商則有些力不從心。只要企業(yè)能夠提供合適的產品，那么這樁交易很有可能實現。而實現 B2C銷售，對于幫助家電生產企業(yè)控制成本極有意義。他們與多家生產廠家達成協議，廠家給國美優(yōu)惠政策和優(yōu)惠價格，而國美則承擔經銷的責任，而且必須保證生產廠家產品相當大的銷售量。三、促銷策略“ 成本價＋ 1元利潤 ” 模式從消費者角度做營銷方案，要有一個前提，那就是從一開始的采購上，就站在消費者的角度來采購。此方式下的資金拖欠期限短則數日數周，長則可達 6個月之久，這就使得其賬面上長期存有大量流動現金，并形成 “ 規(guī)模擴張 ―― 銷售規(guī)模提升帶來賬面流動現金 —— 占用供應商資金用于規(guī)模擴張或轉做他用 —— 進一步規(guī)模擴張?zhí)嵘闶矍纼r值帶來更多賬面流動現金 ” 這樣一個資金體內循環(huán)體系。其具體反映到市場上，就是國美家電售價普遍比其他店低得多，最大差距甚至可達幾百元、上千元。二是廣告宣傳費用攤薄及其效益最大化的實現 —— 眾多的連鎖店，統一的企業(yè)形象和同樣的廣告投入，產生的廣告宣傳收益卻大得多，而每家門店所攤的費用則很少。而且國美的發(fā)展戰(zhàn)略是成為世界級的家電零售商，如果一味將物流配送外包給第三方來做，可能會使其成為國美戰(zhàn)略發(fā)展的軟肋。這樣才能保證在企業(yè)規(guī)模不斷擴大的前提下，企業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。這是與國美現在的企業(yè)規(guī)模相適應的。(3)建立 B2C平臺B2C這種形式的電子商務一般以網絡零售業(yè)為主，主要借助于 Inter開展在線銷售活動。另外，每個員工都會接受公司的培訓，并有明顯易懂的工作說明書 系統優(yōu)勢： ERP系統管理和集中配送措施2023年國美導入了 ERP系統，這是一個集財務、業(yè)務、報表、固定資產、人事管理、物流控制、車輛管理及售后服務的客戶檔案管理及智能分析等集成化管理的軟件系統和集中配送系統將開票、繳款以及送貨等環(huán)節(jié)合而為一。 —— 　待客如友 競爭 人才理念 在 2023年前成為備受尊重的世界家電零售行業(yè)第一 —— 。國美劣勢 和管理體系受到嚴峻拷問發(fā)展建議務競爭力國美必須充分做好物流服務完善售后服務等成本實施電子商務購買商的議價能力：議價能力雖強，但國美仍具備其優(yōu)勢供應商的議價能力：議價能力弱替代產品因素：家電的替代威脅較小注： 議價能力：供應商議價能力，指的是現有企業(yè)向供應商購買原料時，供應商爭取獲得較好價格的能力。 國美與蘇寧不同點：蘇寧 空調比重最高 國美 影音制品比重最高：蘇寧 物流客服售后相結合 國美 投訴質疑返修率高：蘇寧 共享物流與信息資源協同營銷廠商聯手 國美 薄利多銷低價策略規(guī)模采購個性化訂制 蘇寧優(yōu)勢 ?？傮w來說，由于 “以舊換新 ”政策終止，以及宏觀調控政策的持續(xù)，家電行業(yè)受到了一定影響，但總體來看蘇寧電器保持了較為穩(wěn)步的發(fā)展趨勢。 2023年上半年公司完成了運營計劃，實現了每股盈利人民幣，較去年同期增長 %。僅從上市公司業(yè)績來看， 2023年，國美營收是蘇寧的 %，凈利潤是蘇寧的 %。反映企業(yè)管理部門的經營能力及潛在發(fā)展能力，企業(yè)發(fā)展前景較好，從未來投資者角度，市盈率高風險也較高，市盈率也可以反映投資的回收期。國美 主營業(yè)務收入 主營業(yè)務成本 毛利率2023 59,187,904 44,991,362 %2023 42,667,572 38,408,042 %2023 45,889,257 41,381,223 %2023 42,478,523 38,383,276 %趨勢 /情況： 蘇寧電器 2023年毛利率比 2023年略有上升，反映公司主營業(yè)務收入大的盈利水平有所上升，營業(yè)成本下降；說明其在主營業(yè)務收入的管理效率上有所改善。結合上表銷售毛利率比較可以看出，蘇寧電器的盈利能力增長幅度大于國美電器盈利能力增長幅度，而且根據年報附注顯示，由于 2023—2023年國美收購永樂和大中電器，仍然在積極整合中，導致營運管理和成本控制沒有完全做到位。 國美內部環(huán)境分析一、國美價值鏈的分析 2023年借殼上市之后的黃光裕 ? 建立了三根鏈條的混業(yè)公司集團模式，第一鏈由電器零售和房地產企業(yè)構成，這是經營獲利的基礎，第二鏈由從事內部資金調配的投資企業(yè)構成 ?這是公司內部現金流動的平臺，第三鏈由從事資本運作的上市公司構成，承擔放大公司集團經營實體財富效應的使命。國美環(huán)境 分析國美外部分析經濟、政治、文化（省去）潛在進入者的威脅分析，潛在進入者對本行業(yè)的威脅取決于本行業(yè)的進入壁壘以及進入新行業(yè)后原有企業(yè)反應強烈程度。在供應鏈中，各種壓力多大，不取決于其在這一鏈條所處的位置，而取決于它們之間博弈的結果。 專賣店經營單一品牌，市場定位有別與家電連鎖，是固定品牌的忠誠度較高的客戶；百貨商場也經銷各種家電，但由于地理位置多位于繁華地帶，成本價高，在家電產品價格上不具有競爭優(yōu)勢