【正文】 表明企業(yè)每投入 1元權(quán)益資本和債務(wù)資本（銀行長(zhǎng)期和短期借款、企業(yè)發(fā)行的長(zhǎng)期和短期債券），即企業(yè) “ 所有需要支付成本的資本” 所帶來(lái)的利息、稅收和凈利潤(rùn) 。 2023年上半年可比門店的同店銷售額較 09年同期增長(zhǎng) %。國(guó)美電器于25日晚發(fā)布 2023年第 1季度業(yè)績(jī)報(bào)告，該報(bào)告顯示，國(guó)美電器 1季度營(yíng)收為 ，而去年同期營(yíng)收 ，同比下滑 %。經(jīng)過(guò) 20年的發(fā)展現(xiàn)已成為中國(guó)最大的商業(yè)企業(yè)集團(tuán)品牌價(jià)值 。 蘇寧劣勢(shì) 、霸氣的特質(zhì)其勇猛、敢冒險(xiǎn)頻繁攻城略地的行事風(fēng)格和野心對(duì)于合并其老對(duì)手蘇寧無(wú)疑是具備與生俱來(lái)的氣勢(shì)和斗志的。近年來(lái)，隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，低收入群的收入有了普遍的提高，富裕起來(lái)的 群體消費(fèi)觀念有了很大變化，消費(fèi)心理也由保守型向開放型轉(zhuǎn)化，使得高檔商品、流行商品大量涌入農(nóng)村市場(chǎng)，其中對(duì)中低檔家電的需求特別大，是一個(gè)潛在的大顧客群。國(guó)美與供應(yīng)商的沒(méi)有建立起穩(wěn)定雙贏合作關(guān)系。 敬業(yè)感恩 誠(chéng)信正直 知行合一 立規(guī)興業(yè) 追求卓越 經(jīng)營(yíng)之道 公平競(jìng)爭(zhēng) 業(yè)績(jī)導(dǎo)向 精益求精 國(guó)美象征 國(guó)美和供應(yīng)商信息系統(tǒng)的對(duì)接將實(shí)現(xiàn)雙方 ERP信息的共享，有效的縮短了響應(yīng)顧客需求的周期。在定購(gòu)方式上，國(guó)美推出有電話確定和網(wǎng)上填寫資料確定方式，在支付方式上國(guó)美也有網(wǎng)上預(yù)先支付、貨到付款、分期付款等多樣方式供消費(fèi)者選擇。 其次，國(guó)美應(yīng)改變錯(cuò)誤的企業(yè)擴(kuò)張邏輯，將物流配送能力的建設(shè)放在首位。切實(shí)加強(qiáng)物流配送中心的信息化管理。國(guó)美營(yíng)銷策略一、產(chǎn)品策略 “ 連鎖經(jīng)營(yíng) ” ：在國(guó)美，直營(yíng)連鎖和加盟連鎖并行，以直營(yíng)連鎖店為主店就是輻射加盟連鎖店，既形成了跨地區(qū)的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，還允許每個(gè)地區(qū)、每個(gè)門店在經(jīng)營(yíng)管理上保留自己的特色，同時(shí)實(shí)行本土化的用人制度以盡快掌握和融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。 “ 專業(yè)特色 ” ：國(guó)美專營(yíng)家用電器已有 17年歷史了，可謂深諳此道，在產(chǎn)品種類、型號(hào)規(guī)格、價(jià)位、性能上連營(yíng)業(yè)員也能如數(shù)家珍般的道來(lái)。不難發(fā)現(xiàn)，家電零售商之間的價(jià)格之戰(zhàn)是時(shí)有發(fā)生的，低廉的價(jià)格就是賣點(diǎn)，就是優(yōu)勢(shì)。 第四，國(guó)美實(shí)行包銷制 ， 通常，銷售商為了減少資金占?jí)?，與廠家合作時(shí)大多采用代銷形式，即使同意經(jīng)銷，也不輕易承諾銷售量。全面互動(dòng)促銷 促銷活動(dòng)不但要消費(fèi)者贏，還要通過(guò)活動(dòng)，達(dá)到多方共贏。 五、國(guó)美家電的 B2C網(wǎng)絡(luò)渠道策略根據(jù)國(guó)內(nèi)某市場(chǎng)調(diào)研公司的調(diào)研結(jié)果，在 B2C業(yè)務(wù)上，最為影響消費(fèi)者購(gòu)買的因素主要包括價(jià)格、品牌、服務(wù)、商品齊全程度、配送能力和售后能力。在目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，大連鎖雖然對(duì)一些國(guó)產(chǎn)弱勢(shì)品牌比較強(qiáng)勢(shì)，但對(duì)合資品牌的議價(jià)能力一般。目前，國(guó)內(nèi)的一些家電企業(yè)已經(jīng)開始了自建店，格力、美的、 TCL都是這方面的先行者，在全國(guó)具有一定的門店數(shù)量和營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。目前的中國(guó)家電售后服務(wù)中，國(guó)美并沒(méi)有自身售后服務(wù)體系。 一月 21一月 2105:41:2705:41:27January 23, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 一月 2105:41:2705:41Jan2123Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023/1/23 5:41:2805:41:2823 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023/1/23 5:41:2705:41:2723 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。在配送能力上，大連鎖在國(guó)內(nèi)的一線和二線城市盡管具有一定的優(yōu)勢(shì)，但是在三四級(jí)市場(chǎng)上，大連鎖商則有些力不從心。只要企業(yè)能夠提供合適的產(chǎn)品，那么這樁交易很有可能實(shí)現(xiàn)。而實(shí)現(xiàn) B2C銷售，對(duì)于幫助家電生產(chǎn)企業(yè)控制成本極有意義。他們與多家生產(chǎn)廠家達(dá)成協(xié)議，廠家給國(guó)美優(yōu)惠政策和優(yōu)惠價(jià)格，而國(guó)美則承擔(dān)經(jīng)銷的責(zé)任，而且必須保證生產(chǎn)廠家產(chǎn)品相當(dāng)大的銷售量。三、促銷策略“ 成本價(jià)＋ 1元利潤(rùn) ” 模式從消費(fèi)者角度做營(yíng)銷方案，要有一個(gè)前提，那就是從一開始的采購(gòu)上，就站在消費(fèi)者的角度來(lái)采購(gòu)。此方式下的資金拖欠期限短則數(shù)日數(shù)周，長(zhǎng)則可達(dá) 6個(gè)月之久，這就使得其賬面上長(zhǎng)期存有大量流動(dòng)現(xiàn)金，并形成 “ 規(guī)模擴(kuò)張 ―― 銷售規(guī)模提升帶來(lái)賬面流動(dòng)現(xiàn)金 —— 占用供應(yīng)商資金用于規(guī)模擴(kuò)張或轉(zhuǎn)做他用 —— 進(jìn)一步規(guī)模擴(kuò)張?zhí)嵘闶矍纼r(jià)值帶來(lái)更多賬面流動(dòng)現(xiàn)金 ” 這樣一個(gè)資金體內(nèi)循環(huán)體系。其具體反映到市場(chǎng)上，就是國(guó)美家電售價(jià)普遍比其他店低得多，最大差距甚至可達(dá)幾百元、上千元。二是廣告宣傳費(fèi)用攤薄及其效益最大化的實(shí)現(xiàn) —— 眾多的連鎖店，統(tǒng)一的企業(yè)形象和同樣的廣告投入，產(chǎn)生的廣告宣傳收益卻大得多，而每家門店所攤的費(fèi)用則很少。而且國(guó)美的發(fā)展戰(zhàn)略是成為世界級(jí)的家電零售商，如果一味將物流配送外包給第三方來(lái)做，可能會(huì)使其成為國(guó)美戰(zhàn)略發(fā)展的軟肋。這樣才能保證在企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大的前提下，企業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。這是與國(guó)美現(xiàn)在的企業(yè)規(guī)模相適應(yīng)的。(3)建立 B2C平臺(tái)B2C這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于 Inter開展在線銷售活動(dòng)。另外，每個(gè)員工都會(huì)接受公司的培訓(xùn)，并有明顯易懂的工作說(shuō)明書 系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)： ERP系統(tǒng)管理和集中配送措施2023年國(guó)美導(dǎo)入了 ERP系統(tǒng)，這是一個(gè)集財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)、報(bào)表、固定資產(chǎn)、人事管理、物流控制、車輛管理及售后服務(wù)的客戶檔案管理及智能分析等集成化管理的軟件系統(tǒng)和集中配送系統(tǒng)將開票、繳款以及送貨等環(huán)節(jié)合而為一。 —— 　待客如友 競(jìng)爭(zhēng) 人才理念 在 2023年前成為備受尊重的世界家電零售行業(yè)第一 —— 。國(guó)美劣勢(shì) 和管理體系受到嚴(yán)峻拷問(wèn)發(fā)展建議務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力國(guó)美必須充分做好物流服務(wù)完善售后服務(wù)等成本實(shí)施電子商務(wù)購(gòu)買商的議價(jià)能力：議價(jià)能力雖強(qiáng)，但國(guó)美仍具備其優(yōu)勢(shì)供應(yīng)商的議價(jià)能力：議價(jià)能力弱替代產(chǎn)品因素：家電的替代威脅較小注： 議價(jià)能力：供應(yīng)商議價(jià)能力，指的是現(xiàn)有企業(yè)向供應(yīng)商購(gòu)買原料時(shí)，供應(yīng)商爭(zhēng)取獲得較好價(jià)格的能力。 國(guó)美與蘇寧不同點(diǎn)：蘇寧 空調(diào)比重最高 國(guó)美 影音制品比重最高：蘇寧 物流客服售后相結(jié)合 國(guó)美 投訴質(zhì)疑返修率高：蘇寧 共享物流與信息資源協(xié)同營(yíng)銷廠商聯(lián)手 國(guó)美 薄利多銷低價(jià)策略規(guī)模采購(gòu)個(gè)性化訂制 蘇寧優(yōu)勢(shì) 。總體來(lái)說(shuō)，由于 “以舊換新 ”政策終止，以及宏觀調(diào)控政策的持續(xù)，家電行業(yè)受到了一定影響，但總體來(lái)看蘇寧電器保持了較為穩(wěn)步的發(fā)展趨勢(shì)。 2023年上半年公司完成了運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)了每股盈利人民幣，較去年同期增長(zhǎng) %。僅從上市公司業(yè)績(jī)來(lái)看， 2023年，國(guó)美營(yíng)收是蘇寧的 %，凈利潤(rùn)是蘇寧的 %。反映企業(yè)管理部門的經(jīng)營(yíng)能力及潛在發(fā)展能力，企業(yè)發(fā)展前景較好，從未來(lái)投資者角度，市盈率高風(fēng)險(xiǎn)也較高，市盈率也可以反映投資的回收期。國(guó)美 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 毛利率2023 59,187,904 44,991,362 %2023 42,667,572 38,408,042 %2023 45,889,257 41,381,223 %2023 42,478,523 38,383,276 %趨勢(shì) /情況： 蘇寧電器 2023年毛利率比 2023年略有上升，反映公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入大的盈利水平有所上升，營(yíng)業(yè)成本下降；說(shuō)明其在主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的管理效率上有所改善。結(jié)合上表銷售毛利率比較可以看出，蘇寧電器的盈利能力增長(zhǎng)幅度大于國(guó)美電器盈利能力增長(zhǎng)幅度，而且根據(jù)年報(bào)附注顯示，由于 2023—2023年國(guó)美收購(gòu)永樂(lè)和大中電器，仍然在積極整合中，導(dǎo)致營(yíng)運(yùn)管理和成本控制沒(méi)有完全做到位。 國(guó)美內(nèi)部環(huán)境分析一、國(guó)美價(jià)值鏈的分析 2023年借殼上市之后的黃光裕 ? 建立了三根鏈條的混業(yè)公司集團(tuán)模式，第一鏈由電器零售和房地產(chǎn)企業(yè)構(gòu)成，這是經(jīng)營(yíng)獲利的基礎(chǔ)，第二鏈由從事內(nèi)部資金調(diào)配的投資企業(yè)構(gòu)成 ?這是公司內(nèi)部現(xiàn)金流動(dòng)的平臺(tái)，第三鏈由從事資本運(yùn)作的上市公司構(gòu)成，承擔(dān)放大公司集團(tuán)經(jīng)營(yíng)實(shí)體財(cái)富效應(yīng)的使命。國(guó)美環(huán)境 分析國(guó)美外部分析經(jīng)濟(jì)、政治、文化（省去）潛在進(jìn)入者的威脅分析，潛在進(jìn)入者對(duì)本行業(yè)的威脅取決于本行業(yè)的進(jìn)入壁壘以及進(jìn)入新行業(yè)后原有企業(yè)反應(yīng)強(qiáng)烈程度。在供應(yīng)鏈中，各種壓力多大，不取決于其在這一鏈條所處的位置，而取決于它們之間博弈的結(jié)果。 專賣店經(jīng)營(yíng)單一品牌，市場(chǎng)定位有別與家電連鎖，是固定品牌的忠誠(chéng)度較高的客戶；百貨商場(chǎng)也經(jīng)銷各種家電，但由于地理位置多位于繁華地帶，成本價(jià)高，在家電產(chǎn)品價(jià)格上不具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)