【文章內(nèi)容簡介】 主要用于解釋的貿(mào)易術(shù)語： 1 ( ) 原產(chǎn)地交貨 2 （ ) （有 6種變形，略） 3 （ ) ( ) 船邊交貨（指定裝運(yùn)港） ４ （ ) ( ) 成本加運(yùn)費(fèi)（指定目的地） 5 （ ) ( ) 成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi) 6 ( ) 進(jìn)口港碼頭交貨 三、 2023年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則（ 2023） 1 制訂機(jī)構(gòu)： 國際商會(huì) 2 我國加入國際商會(huì)的時(shí)間： 1994年 3 公布與生效的時(shí)間 公布： 1999年 9月 生效的時(shí)間： 2023年 1月 1日 4 與 1990相比的實(shí)質(zhì)性改變： （ 1）在和術(shù)語下關(guān)于清關(guān)和支付關(guān)稅的義務(wù)； （ 2）在術(shù)語下關(guān)于裝貨和卸貨的義務(wù)。 第三節(jié) 六種主要貿(mào)易術(shù)語 一、 注意點(diǎn)： 1 術(shù)語下交貨點(diǎn)為裝運(yùn)港船舷。但在實(shí)際業(yè)務(wù)中，如果買賣合同中規(guī)定賣方遞交“清潔已裝船提單”，則實(shí)際的交貨點(diǎn)已經(jīng)從船舷延伸至船艙。（因?yàn)橘I賣雙方可以用合同條款來改變慣例的通常約定。） 2 賣方不負(fù)責(zé)辦理租船或定艙。但在有些情況下，賣方可根據(jù)買賣雙方間的協(xié)議，代買方辦理各項(xiàng)裝運(yùn)手續(xù)，包括以自己的名義定艙和取得提單。買方應(yīng)負(fù)責(zé)償付賣方由于代辦上述手續(xù)而產(chǎn)生的任何費(fèi)用。其訂不到艙位的風(fēng)險(xiǎn)也由買方負(fù)擔(dān)。 3 術(shù)語變形主要用于劃分裝船過程中的費(fèi)用問題，但不改變風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移地點(diǎn)。 二、 注意點(diǎn)： 1 在術(shù)語下，費(fèi)用的劃分點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)的劃分點(diǎn)相分離： （ 1）費(fèi)用劃分點(diǎn)：目的港（僅僅指運(yùn)費(fèi)，不包括其他費(fèi)用） （ 2）風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)：裝運(yùn)港船舷 2 賣方只負(fù)責(zé)按照通常條件租船或訂艙，使用適合裝運(yùn)有關(guān)貨物的通常類型的輪船，經(jīng)習(xí)慣行駛航線裝運(yùn)貨物。 3 如無相反的明示協(xié)議，賣方只須按保險(xiǎn)條款中最低責(zé)任的保險(xiǎn)險(xiǎn)別投保。 4 變形主要用于劃分卸貨過程中的費(fèi)用問題。只改變費(fèi)用的劃分點(diǎn)，不改變風(fēng)險(xiǎn)的劃分點(diǎn)。 5 合同屬于象征性交貨。 案例分析 1 某公司以條件出口一皮茶具，買方要求公司代為租船，費(fèi)用由買方負(fù)擔(dān)。由于公司在約定日期內(nèi)無法租到合適的船，且買方不同意更換條件，以致延誤了裝運(yùn)期，買方以此為由提出撤消合同。問買方的要求是否合理？ 2 我方按條件進(jìn)口一批床單，貨物抵達(dá)后發(fā)現(xiàn)床單在運(yùn)輸途中部分受潮，而賣方已如期向我方遞交了合同規(guī)定的全套合格單據(jù)并要求我方支付貨款。問我方能否以所交貨物受潮而拒付貨款并向賣方提出索賠？ 三、 四、 五、 六、 第四節(jié) 其他七種貿(mào)易術(shù)語 一、 二、 三、 四、 五、 六、 七、 案例： 1 某公司以條件進(jìn)口一批藥材。該公司已按合同約定日期做好受領(lǐng)貨物的準(zhǔn)備，但卻由于合同約定交貨期的 7天后才收到貨物，經(jīng)查證是海上風(fēng)暴太大導(dǎo)致輪船無法按時(shí)到達(dá)。因此，該公司向國內(nèi)生產(chǎn)廠家支付了 5萬元延期交貨違約金。該公司以此向國外賣方提出索賠。問公司的行為是否合理？ 2 上海某公司從哈薩克斯坦進(jìn)口銅精礦一批。貿(mào)易術(shù)語為 .外商將銅精礦運(yùn)至阿拉山口后，由于換裝車皮一直無法落實(shí)而產(chǎn)生額外滯關(guān)費(fèi)用（外商無法將銅精礦卸下須向哈薩克斯坦運(yùn)輸部門支付額外的租用車皮費(fèi)用）。請(qǐng)問該滯關(guān)費(fèi)用應(yīng)由上海公司承擔(dān)還是由外商承擔(dān)？為什么？ 3 我國某公司以條件進(jìn)口一批大豆，在約定日期未收到賣方的裝船通知，卻收到賣方要求該公司支付貨款的單據(jù)。過后我方接到貨物，經(jīng)檢驗(yàn)部分貨物在運(yùn)輸途中因海上風(fēng)險(xiǎn)而丟失。問該公司應(yīng)如何處理，為什么？ 13種貿(mào)易術(shù)語總結(jié) 貿(mào)易 術(shù)語 交貨 地點(diǎn) 風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限 出口報(bào)關(guān)責(zé)任、費(fèi)用由誰負(fù)擔(dān) 出口報(bào)關(guān)責(zé)任、費(fèi)用由誰負(fù)擔(dān) 適用的運(yùn)輸方式 商品產(chǎn)地、所在地 貨交買方處置時(shí)起 買方 買方 任何方式 出口國內(nèi)地、港口 貨交承運(yùn)人處置時(shí)起 賣方 買方 任何方式 裝運(yùn)港口 貨交船邊后 賣方 買方 水上運(yùn)輸 裝運(yùn)港口 貨物越過裝運(yùn)港船舷 賣方 買方 水上運(yùn)輸 裝運(yùn)港口 貨物越過裝運(yùn)港船舷 賣方 買方 水上運(yùn)輸 裝運(yùn)港口 貨物越過裝運(yùn)港船舷 賣方 買方 水上運(yùn)輸 出口國內(nèi)地、港口 貨交承運(yùn)人處置時(shí)起 賣方 買方 任何方式 出口國內(nèi)地、港口 貨交承運(yùn)人處置時(shí)起 賣方 買方 任何方式 兩國邊境指定地點(diǎn) 貨交買方處置時(shí)起 賣方 買方 任何方式 目的港口 目的港船上貨交買方處置起 賣方 買方 水上運(yùn)輸 目的港口 目的港碼頭貨交買方處置起 賣方 買方 水上運(yùn)輸 進(jìn)口國內(nèi) 指定目的地貨交買方處置起 賣方 買方 任何方式 進(jìn)口國內(nèi) 指定目的地貨交買方處置起 賣方 賣方 任何方式 第五章 買賣合同中的價(jià)格條款 說明： 1 價(jià)格條款是國際貨物買賣合同的主要交易條件。 2 價(jià)格條款應(yīng)包含的主要內(nèi)容： A 作價(jià)方法 B 計(jì)價(jià)貨幣 C 貿(mào)易術(shù)語 D 價(jià)格調(diào)整條款 第一節(jié) 作價(jià)方法 一、固定價(jià)格（大多數(shù)情況下采用） 方式：在合同中規(guī)定貨物的單價(jià)（或總價(jià)） 例如： $ 300 計(jì)價(jià)貨幣 單位價(jià)格金額 計(jì)量單位 貿(mào)易術(shù)語 二、暫不固定價(jià)格 方式：約定將來確定價(jià)格的方法 例如： A 100 三、暫定價(jià)格（一般不宜采用） 方式：先在合同規(guī)定一個(gè)暫定價(jià)格，在交貨前的一定時(shí)間，再由雙方按照當(dāng)時(shí)市價(jià)商定最后價(jià)格。 四、滑動(dòng)價(jià)格 方式：對(duì)成套設(shè)備、大型機(jī)械交易，先在合同中規(guī)定一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格，交貨時(shí)或交貨前按工資、原材料價(jià)格變動(dòng)的指數(shù)作一定調(diào)整，以確定最后價(jià)格。 第二節(jié) 計(jì)價(jià)貨幣 說明： 1 計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣可以是同一種貨幣，也可以是不同貨幣。這兩種貨幣既可以是出口國貨幣和進(jìn)口國貨幣，也可以是第三國貨幣。 2 計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣應(yīng)該是可自由兌換的貨幣。 3 出口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭取使用硬幣。 4 進(jìn)口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭取使用軟幣。 除了使用軟 /硬幣以外，在外貿(mào)實(shí)踐中減少外匯風(fēng)險(xiǎn)的方法： 一、壓低進(jìn)口價(jià)格或提高出口價(jià)格 進(jìn)口：采用硬幣支付時(shí) —— 壓低進(jìn)口價(jià)格 出口：采用軟幣收匯時(shí) —— 提高出口價(jià)格 二、軟硬幣結(jié)合使用 在不同的合同中使用多種軟硬幣 三、訂立外匯保值條款（出口合同中） （一）計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣均為同一軟幣 （二）軟幣計(jì)價(jià)、硬幣支付 （三）軟幣計(jì)價(jià)、軟幣支付（一攬子匯率保值） 第三節(jié) 計(jì)價(jià)數(shù)量單位與單位價(jià)格金額 注意點(diǎn)： 1 計(jì)價(jià)數(shù)量單位應(yīng)與數(shù)量條款中所用的計(jì)量單位相一致。 2 注意書面合同中價(jià)格的正確性。 第四節(jié) 貿(mào)易術(shù)語的選用 一、在外貿(mào)實(shí)踐中，、最為常用的原因： 1 這三種貿(mào)易術(shù)語產(chǎn)生時(shí)間最早，最為人們所熟悉和習(xí) 慣使用； 2 買方和賣方一般都不愿意承擔(dān)在對(duì)方國家內(nèi)所發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)，而這三種貿(mào)易術(shù)語下買賣雙方的風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)與關(guān)境界限基本一致； 3 這三種貿(mào)易術(shù)語下買賣雙方不必到對(duì)方國家辦理貨物的交接，對(duì)買賣雙方比較有利。 二、實(shí)際業(yè)務(wù)中，選用貿(mào)易術(shù)語時(shí)應(yīng)掌握的原則： 1 增收節(jié)支外匯運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi) 2 適合所使用的運(yùn)輸方式 3 按實(shí)際需要，靈活掌握 4 安全收匯（出口），安全收貨（進(jìn)口） 第六章 出口成本核算與傭金和折扣 第一節(jié) 出口商品成本核算 核算指標(biāo)： 出口商品總成本（人民幣元） 1 出口換匯成本 = —————————————— 出口外匯凈收入（美圓） 出口商品總成本（退稅后） = 出口商品購進(jìn)價(jià)（含增值稅） +定額費(fèi)用 – 出口退稅收入 定額費(fèi)用 = 出口商品購進(jìn)價(jià)（含）費(fèi)用定額率 退稅收入 = 出口商品購進(jìn)價(jià)（含）247。（ 1+增值稅率）退稅率 2 出口盈虧額 = （外匯凈收入銀行外匯買入價(jià)） — 出口商品總成本（退稅后） 出口盈虧額的另一種計(jì)算方法： 出口盈虧額 =（銀行買入價(jià) 換匯成本） 外匯凈收入 計(jì)算實(shí)例參見教材 P. 121122 第二節(jié) 傭金和折扣 一、傭金和折扣的含義和作用 1 定義 傭金：賣方或買方付給中間商為其對(duì)貨物的銷售或購買提供中介服務(wù)的酬金。 折扣：賣方按照原價(jià)給買方以一定的減讓。 2 作用 可調(diào)動(dòng)中間商和買方推銷和經(jīng)營我方出口貨物的積極性，增強(qiáng)出口貨物在國外市場的競爭力，從而擴(kuò)大銷售。 二、傭金和折扣的表示方法 （一）傭金的表示方法 1 用文字表示 例如： $ 335 2% 2 在貿(mào)易術(shù)語后加 C并注明百分比 例如： $335 2% （二）折扣的表示方法 一般用文字表示 例如： $300 2% 說明： 1 在實(shí)踐中除非事先另有約定，如有關(guān)價(jià)格條款中對(duì)傭金或折扣未作表示，通常理解為不含傭金或不給折扣的價(jià)格（即凈價(jià)）； 2 如凈價(jià)成交，可在價(jià)格條款中明確表明“凈價(jià)”字樣。 例如： $300 三、傭金和折扣的計(jì)算方法 （一）傭金的計(jì)算 1 按交易金額（發(fā)票金額）為基礎(chǔ)計(jì)算（最常用） 即按照合同項(xiàng)下的貿(mào)易術(shù)語價(jià)格，不扣除任何費(fèi)用 2 以或價(jià)值為基礎(chǔ)計(jì)算（少數(shù)情況下采用） 3 傭金 =含傭價(jià)傭金率 凈價(jià) =含傭價(jià) 傭金 = 含傭價(jià)（ 1傭金率） （二）折扣的計(jì)算 折扣 =發(fā)票金額折扣率 四、傭金和折扣的支付方法 1 傭金通常由我出口企業(yè)收到全部貨款后再支付給中間商或代理商。 2 折扣一般由買方在支付貨款時(shí)扣除。 3 具體的支付時(shí)間應(yīng)該在合同中詳細(xì)列明。 第七章 交貨時(shí)間和地點(diǎn) 說明： 1 交貨時(shí)間：賣方按買賣合同規(guī)定將合同貨物交付給買方或者承運(yùn)人的期限。 2 交貨時(shí)間是買賣合同的主要交易條件。 3 公約規(guī)定： （ 1）賣方必須在合同規(guī)定的日期或一段時(shí)間內(nèi)交付貨物；如合