tiffany營銷策劃分析(編輯修改稿)
2025-02-09 05:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、寶詩龍、施華洛世奇等品牌。它們成為強勢品牌，不是因為它們是奢侈品領(lǐng)域的尖端者，而是因為它們具有獨特的魅力，長期以來在顧客心目中種植了根深蒂固的心智之樹。 蒂凡尼的設(shè)計從不迎合起起落落的流行時尚，因此也就不會落伍。它完全凌駕于潮流之上。而正是這種苛刻的標(biāo)準(zhǔn)，使各大富豪乃至林肯總統(tǒng)都青睞有佳，最終使蒂凡尼脫離大眾，逐漸成長為奢侈品牌。同樣的，正是這種精益求精的態(tài)度為蒂凡尼的發(fā)展奠定了傳播的基礎(chǔ)。 。 STP分析 3 ?市場細分 ?目標(biāo)選 擇 ?產(chǎn)品定位 （ 一）珠寶細分市 場 從 人文統(tǒng)計 因素中的性別來看，珠寶首飾市場分為女性、男性兩塊，從 對消費者的調(diào)查數(shù)據(jù)可以看出，珠寶首飾的使用者（消費者） 85%為女性，多數(shù)女性即是購買者又是使用者，因此女性市場是整個市場的主導(dǎo)。 從 年齡 上來細分，珠寶首飾購買者年齡從 2070歲不等。 從 購買動機 分析 2045歲女性購買的動機是為了美化、裝飾，同年齡段男性購買的動機是為了身份、地位； 45歲以上的購買者則多是為了對某個特殊日子和行為的紀(jì)念。 (二） 目標(biāo)市場 ? 通過以上對珠寶首飾市場細分變量的分析，公司把目標(biāo)顧客分為 兩 類 : ? 一類是年齡在 2045歲的女性，另一類是男性和老年消費者。其中女性消費者年齡在 2045歲之間的應(yīng)是珠寶首飾消費的主體。 (三）市 場定位 ?財富新貴 ?都市白領(lǐng) ?時尚青年 ?情侶夫妻 Lorem ipsum 營銷組合分析 4 4PS分析 產(chǎn)品策略 01 定 價策略 02 營銷渠道策略 03 促銷策略 04 ?產(chǎn)品策略 核心產(chǎn)品：浪漫 高貴、愛情 永恒 附加價值： 愛的代名詞 形式產(chǎn)品： 簡約明了 質(zhì)量保證 品牌強大 包裝精美 ?定價策略 ? 與同行業(yè)相比，材質(zhì)、用量等相同的情況下，消費者要為其獨特的設(shè)計和品牌買單。 ? 在不同地區(qū)，價格也有差距，比方說，香港的價格要比內(nèi)地的價格便宜，而上海、北京、東京的價格比紐約的價格要貴上 10﹪ ，這是因為關(guān)稅的原因 。 ?營銷渠道策略 ? 蒂芙尼公司集設(shè)計、生產(chǎn)、分銷和零售為一體的珠寶公司，公司 91%的銷售額來自珠寶銷售。 ? 采用一層銷售渠道：企業(yè) →零售商 → 消費者 ? 公司共有 233家門店分布在全球 22個國家和地區(qū) ? 在美國還有目錄銷售，在英國和美國也有直郵和網(wǎng)絡(luò)銷售 ? 截止 2023年末，公司在 13個國家開設(shè)在線導(dǎo)購服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)銷售約占總營業(yè)額的 6%。 ? 促銷策略 任何促銷和推銷手段都會傷及品牌，在奢侈品領(lǐng)域尤其如此。如果你的品牌在打折銷售而不是在收藏家市場看漲，那這個品牌的狀況就很糟糕了。一位資深的奢侈品營銷人說 ∶ “如果一個人走進店里，不要試圖用任何方式和他套近乎，你可以表示出熱情，但不要離得太近，保持１米以上的距離是合適的。當(dāng)顧客提出需求時，他需要專業(yè)的解答而不是夸大其辭?！笨梢钥闯?，不但在營銷上需要做出高貴的姿態(tài)，在店面也是如此。因此，蒂芙尼沒有促銷。 視
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1