某地產(chǎn)公司營銷模式淺析及探討(編輯修改稿)
2025-02-09 05:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的后勤服務(wù)： 所有中介聯(lián)動人員及客戶上門后，均可免費享用午餐：吃原味、真功夫或者超級牛扒等； ? 最快的聯(lián)動獎勵： 聯(lián)動成交后，現(xiàn)場即可先頒發(fā) 5000元現(xiàn)金獎勵，以刺激中介業(yè)務(wù)員； ? 獎品激勵： 每次均會贈送給聯(lián)動中介人員一些新奇或?qū)嵱玫莫勂?，增加中介人員積極性； ? 學(xué)生儲備： 長期配備一批大學(xué)生兼職人員，非常了解項目情況，組織巡鋪、宣講、派單等工作（相當(dāng)于銷售助理或策劃助理）。 殺手锏一：跨區(qū)域二三級聯(lián)動 聯(lián)動分享總結(jié) 本報告是嚴格保密的。 殺手锏二：學(xué)生專業(yè)化管理（百團大戰(zhàn)） ?管理模式及獎勵機制：call客組、派單組、銷售助理組、活動助理組、渠道組等 ?學(xué)生管理方式及流程 ?相關(guān)文件參考附件 學(xué)生管理中心 call客組 派單組 銷售助理組 活動助理組 渠道組 本報告是嚴格保密的。 殺手锏二：學(xué)生專業(yè)化管理（百團大戰(zhàn)） ?學(xué)生派單主要分為商超、社區(qū)設(shè)點，街道檔口、商鋪掃街，插車、抄車牌等。至于派單流程大家已操作熟練，在此不贅述。 ?每臨大節(jié)點，光耀會召集大量學(xué)生兼職掃街，進行片區(qū)封殺，俗稱百團大戰(zhàn)。 ?學(xué)生培訓(xùn)文件參考附件 學(xué)生派單 百團大戰(zhàn) 本報告是嚴格保密的。 殺手锏三：全城泛聯(lián)動操作 ?泛聯(lián)動操作形式 ?泛聯(lián)動協(xié)議附件 ?泛聯(lián)動活動方案 為直接有效的拓展豪宅客戶資源，盡快拓展多渠道營銷，進行全民營銷，因此拓展諸如高檔會所，高檔酒莊，擔(dān)保公司，名貴字畫專賣等目標(biāo)客群可能常出現(xiàn)的場合，與其簽署泛聯(lián)動合同，深入挖掘本地客戶，為后期項目銷售奠定作為補充渠道。 聯(lián)動時間 ： 2023618至首批單位售罄 聯(lián)動傭金 ：成交金額的 % 聯(lián)動所需 ：聯(lián)動物料、活動經(jīng)費、派車、印有公司Logo的小禮品 本報告是嚴格保密的。 Part4：光耀營銷模式軟件輸出（創(chuàng)意推廣） 本報告是嚴格保密的。 四、光耀營銷模式軟件輸出（創(chuàng)意推廣） ?與光耀模式匹配的推廣方式 首先，是植入消費者的喜好，形成第一環(huán)成果：價值地圖。 第二步，我們通過項目的價值地圖，對消費者的偏好和喜好進行分解，融入產(chǎn)品，形成第二階段輸出的成果，我們稱之為四維偏好。 第三步：通過四維偏好，在銷售階段規(guī)劃實現(xiàn)，并在案場體驗，我們稱之為六感體驗。 營銷前置，并快速明確體現(xiàn)產(chǎn)品定位的實現(xiàn)手段。植入消費者喜好，通過產(chǎn)品設(shè)計與營銷的對接，產(chǎn)生超強能量。 光耀珠三角公司總裁李丁先生 光耀李丁對光耀泛營銷模式的詮釋： 李丁認為，未來房地產(chǎn)行業(yè)的本質(zhì)：資本 +創(chuàng)意 。 OPINION 本報告是嚴格保密的。 ?創(chuàng)意、方向、原則： 植入目標(biāo)客戶的喜好，創(chuàng)造出可想象的夸張形象，以目標(biāo)客戶的語氣通過溝通式、對話式的廣告語，加深目標(biāo)客戶的印象。 例如：光耀城 〃 先生的湖，發(fā)福的墅。 ?廣告資源的運用： 光耀采用的推廣資源基本上全部覆蓋，通過鋪天蓋地式的宣傳以最大化網(wǎng)羅目標(biāo)客戶。 ?廣告的鋪排節(jié)奏： 大節(jié)點前半個月，光耀采取的是大面積的更換戶外資源、片區(qū)派單封殺、報紙轟炸、短信覆蓋全城等手法，集中爆破。 四、光耀營銷模式軟件輸出（創(chuàng)意推廣） “兒子，你又瘦了？”帶上母親，來探望發(fā)福的墅。 李丁： 記得這一塊與目標(biāo)客戶群溝通的戶外牌出街的時候，廣州的一位領(lǐng)導(dǎo)坐車經(jīng)過深南大道，當(dāng)時給我打一個電話，他說他看到這塊牌的時候真的哭了，他真的想到了他的母親，他真的想到了他應(yīng)該帶他的母親去看一看。 “喝吐可樂，恨透酒精，玩膩普洱，先生，來一杯淡水” 本報告是嚴格保密的。 四、光耀營銷模式軟件輸出（創(chuàng)意推廣） 先生的湖 Ⅱ 期 廣告賞析 本報告是嚴格保密的。 四、光耀營銷模式軟件輸出（創(chuàng)意推廣） 先生的湖 Ⅲ 期 廣告賞析 ?“雙拼你的兩面性?！? ?“老好人、大壞蛋，來讀讀一棟別墅的兩面性。” ?“看真面目嗎？快帶上你的假面具。 ” ?先生的湖三期，推出雙拼兩面性論。 本報告是嚴格保密的。 四、光耀營銷模式軟件輸出（創(chuàng)意推廣） DADA的草地 廣告賞析 ?“昨天的深圳是別人的，下一個深圳是自己的” ?“他們創(chuàng)造深圳的速度，我們創(chuàng)造著自己的節(jié)奏” ?“ 30年的深圳已經(jīng)成熟，30歲的我們正值青春 ” DADA的草地 2023年11月中旬動工，同時開展規(guī)劃設(shè)計， 2023年 5月 29日正式進入市場銷售，第一批 256套，兩天全部售謦，9月 11日兩批單位開盤，248套在一周內(nèi)售謦。去年5月 30日至今， DADA的草地實現(xiàn)的銷售接近 2100套。 本報告是嚴格保密的。 四、光耀營銷模式軟件輸出（創(chuàng)意推廣） 光耀派 廣告賞析 ?“人生就像憤怒的小鳥，當(dāng)你失敗時總有幾只豬在笑” ?“狂奔在理想的逗號” 光耀派
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