某地產(chǎn)公司營(yíng)銷模式淺析及探討-wenkub.com
2025-01-20 05:12 本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 9日星期四 3時(shí) 6分 0秒 15:06:009 February 2023 ?1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 9, 2023 ?閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 。 :06:0015:06Feb239Feb23 ?1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 2月 9日星期四 3時(shí) 6分 0秒 15:06:009 February 2023 ?1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :06:0015:06:00February 9, 2023 ?1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 , February 9, 2023 ?雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ?壯士臨陣決死哪管些許傷痕，向千年老魔作戰(zhàn)，為百代新風(fēng)斗爭(zhēng)。 2023年 2月 9日 3時(shí) 6分 ?在這個(gè)世界上，沒(méi)有人能使你倒下。 2023年 2月 9日星期四 ?命運(yùn)本來(lái)就不公平所以我要改變命運(yùn)。人的每一步行動(dòng)都在書寫自己的歷史。 2023年 2月 9日 3時(shí) 6分 ?能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。 15:06:0015: ?等待。 ?命運(yùn)是一件很不可思議的東西。 ?讓流程說(shuō)話，流程是將說(shuō)轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。 2023/2/915:06:00 ?在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會(huì)，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。 ?把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為對(duì)手而非敵人，將會(huì)更有益。風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競(jìng)勝。 ?強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。 ?創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。 光耀營(yíng)銷 模式的反思 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。合作難度加大，并且四處打街霸的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮，如此致使開發(fā)商的成本提升、利潤(rùn)不斷壓縮。 五、光耀營(yíng)銷模式的思考與總結(jié) 該模式可套用的條件和準(zhǔn)則 跨區(qū)域異地二三級(jí)聯(lián)動(dòng)做好主要有三點(diǎn)軟性條件： 1）合作傭金及現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)誘人； 2）發(fā)放傭金及現(xiàn)金獎(jiǎng)速度快； 3）與中介高層關(guān)系親密。 ?整合全球智慧，設(shè)立三大中心（倫敦、米蘭、香港） 倫敦有 18000多家的建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所，擁有全球最好、最優(yōu)質(zhì)的建筑設(shè)計(jì)資源，在米蘭有最好的居住理念、意識(shí)形態(tài)和軟裝家私，香港有職業(yè)工人、有新材料的匯集。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。去年5月 30日至今， DADA的草地實(shí)現(xiàn)的銷售接近 2100套?！? ?“看真面目嗎？快帶上你的假面具。 “喝吐可樂(lè)，恨透酒精，玩膩普洱，先生，來(lái)一杯淡水” 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?廣告資源的運(yùn)用： 光耀采用的推廣資源基本上全部覆蓋，通過(guò)鋪天蓋地式的宣傳以最大化網(wǎng)羅目標(biāo)客戶。 光耀珠三角公司總裁李丁先生 光耀李丁對(duì)光耀泛營(yíng)銷模式的詮釋： 李丁認(rèn)為，未來(lái)房地產(chǎn)行業(yè)的本質(zhì)：資本 +創(chuàng)意 。 第二步，我們通過(guò)項(xiàng)目的價(jià)值地圖，對(duì)消費(fèi)者的偏好和喜好進(jìn)行分解，融入產(chǎn)品，形成第二階段輸出的成果，我們稱之為四維偏好。 殺手锏三：全城泛聯(lián)動(dòng)操作 ?泛聯(lián)動(dòng)操作形式 ?泛聯(lián)動(dòng)協(xié)議附件 ?泛聯(lián)動(dòng)活動(dòng)方案 為直接有效的拓展豪宅客戶資源，盡快拓展多渠道營(yíng)銷，進(jìn)行全民營(yíng)銷，因此拓展諸如高檔會(huì)所，高檔酒莊，擔(dān)保公司，名貴字畫專賣等目標(biāo)客群可能常出現(xiàn)的場(chǎng)合，與其簽署泛聯(lián)動(dòng)合同，深入挖掘本地客戶，為后期項(xiàng)目銷售奠定作為補(bǔ)充渠道。 殺手锏二：學(xué)生專業(yè)化管理（百團(tuán)大戰(zhàn)） ?學(xué)生派單主要分為商超、社區(qū)設(shè)點(diǎn)，街道檔口、商鋪掃街，插車、抄車牌等。 殺手锏一：跨區(qū)域二三級(jí)聯(lián)動(dòng) 武林大會(huì)物料 邀請(qǐng)函 武林大會(huì)影視片 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?海報(bào)、派單單張、口徑卡、聯(lián)動(dòng)秘籍、聯(lián)動(dòng)宣傳片等 殺手锏一：跨區(qū)域二三級(jí)聯(lián)動(dòng) 聯(lián)動(dòng)物料 聯(lián)動(dòng)宣傳片（以翡儷港為例） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?海報(bào)、派單單張、口徑卡、聯(lián)動(dòng)秘籍、聯(lián)動(dòng)宣傳片等 殺手锏一：跨區(qū)域二三級(jí)聯(lián)動(dòng) 聯(lián)動(dòng)物料 聯(lián)動(dòng)海報(bào)（以翡儷港為例， 350*500mm） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 三、光耀各渠道執(zhí)行剖析 三大 殺手锏 跨區(qū)域二三級(jí)聯(lián)動(dòng) 聯(lián)動(dòng)宣講、武林大會(huì)、聯(lián)動(dòng)激勵(lì)大會(huì) …… 精細(xì)分工， call客組、派單組、銷售助理組、活動(dòng)助理組、渠道組等 ，并建立統(tǒng)一的激勵(lì)政策和管理方法。 學(xué)生管理部門 光耀集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo) 組成智囊團(tuán)， 共同操盤制定策略，各項(xiàng)目按節(jié)點(diǎn)鋪排，各個(gè)擊破。 PART2：光耀營(yíng)銷模式硬件支撐（機(jī)構(gòu)架設(shè)） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2023年預(yù)計(jì)完成 銷售總額 150億 ，完成規(guī)模升級(jí)的華麗轉(zhuǎn)身。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?光本璀璨 ，故能耀世而在 深圳市光耀地產(chǎn)集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“光耀集團(tuán)”）成立于 2023年，以房地產(chǎn)開發(fā)為主營(yíng)業(yè)務(wù)，具有國(guó)家一級(jí)房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)，榮獲“廣東房企品牌價(jià)值 TOP10”和“中國(guó)房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”。 一）從營(yíng)銷的角度： 光耀的營(yíng)銷手法在行內(nèi)可謂獨(dú)樹一幟，個(gè)性的營(yíng)銷推廣
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