方案營銷課程(二)(編輯修改稿)
2025-02-09 05:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 本行結(jié)合外貿(mào)公司以往年度進(jìn)口采購、銷售、結(jié)算周期及今年進(jìn)口、銷售計劃等情況，核定專項(xiàng)授信額度或綜合授信額度； 進(jìn)口貿(mào)易通 操作流程 ? 即期進(jìn)口信用證項(xiàng)下（單先到、貨后到） ? （ 1）本行應(yīng)外貿(mào)公司申請對外開立即期信用證； ? （ 2）國外來單，貨物尚未到港，本行為外貿(mào)公司辦理進(jìn)口押匯； ? （ 3）貨物到港，國內(nèi)買方向本行申請辦理商業(yè)匯票（占用外貿(mào)公司在本行授信額度），收款人為公司，憑匯票向外貿(mào)公司提貨； ? （ 4）外貿(mào)公司到本行辦理票據(jù)貼現(xiàn)，貼現(xiàn)款項(xiàng)用于償付進(jìn)口押匯本息； ? （ 5）匯票到期，國內(nèi)買方兌付商業(yè)匯票款項(xiàng)。 進(jìn)口貿(mào)易通 操作流程 ? 即期進(jìn)口信用證項(xiàng)下（貨先到、單后到） ? （ 1）本行應(yīng)外貿(mào)公司申請對外開立即期信用證； ? （ 2）貨物到港且國外來單，國內(nèi)買方向本行申請辦理商業(yè)匯票，收款人為外貿(mào)公司，憑匯票向外貿(mào)公司提貨； ? （ 3）公司到本行辦理票據(jù)貼現(xiàn)，貼現(xiàn)款項(xiàng)用于支付信用證款項(xiàng)； ? （ 4）匯票到期，國內(nèi)買方兌付商業(yè)匯票款項(xiàng)。 進(jìn)口貿(mào)易通 操作流程 ? 遠(yuǎn)期信用證項(xiàng)下 ? （ 1）本行應(yīng)公司申請對外開立遠(yuǎn)期信用證； ? （ 2）國外來單，外貿(mào)公司辦理遠(yuǎn)期承兌手續(xù)； ? （ 3）貨物到港，國內(nèi)買方向本行申請辦理商業(yè)匯票，收款人為外貿(mào)公司，憑匯票向外貿(mào)公司提貨； ? （ 4）外貿(mào)公司到本行辦理票據(jù)貼現(xiàn)，貼現(xiàn)款項(xiàng)用于支付信用證款項(xiàng)； ? （ 5）匯票到期，國內(nèi)買方兌付商業(yè)匯票款項(xiàng)。 進(jìn)口貿(mào)易通的 優(yōu)勢 ? 做深做透客戶，介入企業(yè)整個產(chǎn)業(yè)鏈，有利于把握企業(yè)風(fēng)險 ? 解決融資需求：公司持有商業(yè)匯票可隨時在本行貼現(xiàn)，獲得充裕的現(xiàn)金流，用于支付進(jìn)口信用證款項(xiàng) ? 降低融資成本： ? 只承擔(dān)貼現(xiàn)利息，大大縮短公司信用證進(jìn)口押匯的期限甚至無需辦理進(jìn)口押匯，有效降低財務(wù)成本 ? 公司可視情采取買方（國內(nèi)買方）付息方式，公司無需承擔(dān)貼現(xiàn)利息，減少財務(wù)成本 進(jìn)口貿(mào)易通的 優(yōu)勢 ? 提高公司進(jìn)口信用證的即期支付能力，提升公司在國際貿(mào)易中的談判地位，從而更好地發(fā)展業(yè)務(wù) ? 還為公司的國內(nèi)買方解決了融資問題，有利于降低國內(nèi)買方的融資成本，提高公司與國內(nèi)買方的談判地位 ? 實(shí)現(xiàn)公司、國內(nèi)買方和銀行“三贏”， 有利于外貿(mào)公司做大 浙商貿(mào)易通 —— 出口貿(mào)易通 ? 背景：某外貿(mào)公司 主要從事外貿(mào)自營出口，行業(yè)特點(diǎn)是國內(nèi)商品采購占用資金較大，且出口收匯周期普遍較長。同時，公司的國內(nèi)上游供應(yīng)商、國外下游客戶基本穩(wěn)定，有 多 年貿(mào)易往來，且貨款結(jié)算周期比較穩(wěn)定。 ? 企業(yè)需求（或存在的問題）： ? 采購資金占用問題 —— 如打包貸款 ? 國外應(yīng)收賬款問題 ? 目前的營銷方式：貿(mào)易融資，或一般流動資金貸款 ? 是否有變通或者產(chǎn)品整合的可能？ ? 貿(mào)易融資 +票據(jù)產(chǎn)品 出口貿(mào)易通 操作流程 ? 外貿(mào)公司與本行簽訂正式合作協(xié)議，承諾 2023年在本行操作萬美元的出口結(jié)算業(yè)務(wù)（含出口信用證交單和出口托收交單），并提供與外貿(mào)公司長期合作、資信良好的國內(nèi)供貨商名單和相關(guān)資料，以及國外客戶以往付款信用情況證明資料等； ? 本行結(jié)合外貿(mào)公司以往年度采購、銷售、結(jié)算周期及今年采購、出口訂單計劃等情況，核定專項(xiàng)授信額度或綜合授信額度； ? 外貿(mào)公司在本行操作出口結(jié)算業(yè)務(wù)，如出口信用證交單和出口托收交單，通過本行收匯； 出口貿(mào)易通 操作流程 ? 外貿(mào)公司進(jìn)行國內(nèi)采購備貨，向本行申請辦理商業(yè)匯
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