旅游產(chǎn)品營銷策略分析(編輯修改稿)
2025-02-09 05:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 企業(yè)在面對以下三種情況時通常采用降價策略： ① 競爭壓力大 ， 市場占有率下降 ， 為了保持市場占有率被迫降價； ② 生產(chǎn)能力過剩 ， 需要擴大銷售時考慮降價； ③ 生產(chǎn)成本比競爭者低時 ， 為了打敗競爭者而發(fā)動降價攻勢 。 ?Logo （二）提價策略 企業(yè)提價通常也有其原因： ① 當面對通貨膨脹 ， 物價上漲 ， 企業(yè)的生產(chǎn)成本大大提高時 ， 企業(yè)不得不考慮提高產(chǎn)品價格； ② 當企業(yè)的產(chǎn)品供不應求 ， 不能滿足其所有顧客的需求時 ，也會提價以限制部分顧客的購買 。 ?Logo 第三節(jié) 旅游促銷策略 一 、 旅游促銷概述 小問答： 促銷是對過期產(chǎn)品的銷售嗎？ 旅游促銷 是旅游企業(yè)通過一定的傳播媒介 ， 將旅游企業(yè) 、旅游目的地及旅游產(chǎn)品的信息傳遞給消費者 ， 促使其了解 、信賴本企業(yè)的產(chǎn)品 ， 同時激發(fā)他們的購買欲望與興趣 ， 達到其購買旅游產(chǎn)品的目的 。 旅游促銷實質(zhì)上就是旅游營銷者和消費者之間的一種信息溝通 。 ?Logo 旅游促銷的作用： ? 傳遞產(chǎn)品信息 ， 讓消費者知曉其產(chǎn)品 ， 并引起他們的注意； ? 突出產(chǎn)品特色 ， 塑造與眾不同的形象 ， 以吸引消費者的眼球 ， 促使其做出購買決策； ? 激發(fā)顧客的購買欲望 ， 增加其旅游需求 。 ?Logo 。 二 、 廣告策略 （ 一 ） 旅游廣告概念 旅游廣告是一種非人員促銷方式 ， 是旅游企業(yè)通過媒體 ，以支付費用的方式將本企業(yè)產(chǎn)品或服務的有關信息傳遞給消費者 。 特點：廣告媒體眾多 ， 信息覆蓋面廣 ， 感染力強 ， 效果具有滯后性 。 ?Logo 著名旅游地宣傳廣告語 香港：魅力香港、萬象之都、動感之都。 錦繡中華：一步跨進歷史，一日暢游中國。 中國民俗文化村： 24個村寨， 56個民族。 世界之窗：您給我一天，我給您一個世界。 平遙：華夏第一古縣城。 宋城：給我一天，還你千年。 海南：椰風海韻醉游人。 ?Logo （二）旅游廣告決策 旅游企業(yè)在實施廣告策略時 ， 通常要對以下 5個方面進行決策： 確定廣告目標 進行廣告預算 設計廣告信息 選擇廣告媒體 評價廣告效果 ?Logo 1．廣告目標決策 廣告目標是旅游企業(yè)在整個市場營銷組合的基礎上 ， 針對自己的目標顧客所要達到的特定的傳播任務 。 一般來說 ， 旅游企業(yè)通常有以下三種廣告目標： ? 通知型廣告 ， 目的在于樹立企業(yè)品牌 ， 推出新產(chǎn)品 。 ? 說服型廣告 ， 目的在于激發(fā)消費者的購買熱情 ， 從而選擇本企業(yè)產(chǎn)品 。 ? 提醒性廣告 ， 目的在于加深消費者對企業(yè)或產(chǎn)品的記憶和印象 ， 提醒消費者購買本企業(yè)的產(chǎn)品 。 ?Logo 2．廣告預算決策 旅游廣告預算是旅游企業(yè)投入廣告活動的費用計劃 ， 它規(guī)定了廣告投入期的經(jīng)費總額和使用范圍 。 銷售比例法 ， 預測出本年度的銷售量 ， 再根據(jù)上年度廣告費用占銷售額的百分比 ， 推算出本年度的廣告費用 。 量力而行法 ， 完全根據(jù)企業(yè)的財務狀況來決定廣告的投入費用 。 競爭比較法 ， 根據(jù)企業(yè)主要競爭對手的廣告經(jīng)費投入來確定本企業(yè)的經(jīng)費規(guī)模 。 ? 請比較以上三種預算方法的優(yōu)缺點 。 ?Logo 3．廣告信息決策 廣告信息是廣告決策的核心 ， 是整個廣告決策過程中最具有創(chuàng)意的部分 ， 也是廣告是否成功的最關鍵環(huán)節(jié) 。 廣告信息應具有如下特點： 創(chuàng)意性 吸引力 可信性 ?Logo 4．廣告媒體決策 選擇廣告媒體要考慮以下幾個方面： ? 目標市場的媒體習慣 ? 產(chǎn)品特點 ? 廣告信息內(nèi)容 ? 廣告費用 小問題： 如果武漢某旅行社新開辟了一條旅游線路 ， 想首先在武漢開拓市場 ， 是該在楚天都市報上做廣告呢 ， 還是該在中國旅游報上做廣告 ? ?Logo 媒體 優(yōu)點 缺點 電視 傳播廣泛，感染力強 成本高、 針對性不強，訴求 對象不準確 廣播 覆蓋面大，傳播對象廣泛、成本低 宣傳時間短暫，總體注意率 不高 報紙 覆蓋域廣、傳播范圍比較明確 內(nèi)容繁雜、注意率較低 雜志 制作質(zhì)量高、保存時間長、可信度高 成本高，覆蓋面低、目標受 眾難以確定 戶外廣告 靈活、出現(xiàn)率高、接觸面廣、費用低 可信度不高、觀眾選擇性差 直接郵寄 選擇性強、靈活、有個性、受時空限 制少 成本高、傳播面窄 互聯(lián)網(wǎng) 具有多媒體兼容功能、信息容量大， 信息具有全球性、不受時間限制、成 本低 可信度不及傳統(tǒng)媒體、容易 受互聯(lián)網(wǎng)普及率的限制 廣告媒體的優(yōu)缺點 ?Logo 5．廣告效果評估 廣告效果的評價一般從溝通效果和銷售效果兩方面進行 。 廣告溝通效果是指旅游廣告對消費者知曉 、 認識和偏好的影響 。 銷售效果是指廣告對企業(yè)產(chǎn)品銷售業(yè)績的影響 。 ?Logo 三 、 營業(yè)推廣策略 （ 一 ） 營業(yè)推廣概念 營業(yè)推廣又稱銷售促進 ， 它是為了在短期內(nèi)刺
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