旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略分析(編輯修改稿)
2025-02-09 05:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 企業(yè)在面對(duì)以下三種情況時(shí)通常采用降價(jià)策略： ① 競(jìng)爭(zhēng)壓力大 ， 市場(chǎng)占有率下降 ， 為了保持市場(chǎng)占有率被迫降價(jià)； ② 生產(chǎn)能力過(guò)剩 ， 需要擴(kuò)大銷(xiāo)售時(shí)考慮降價(jià)； ③ 生產(chǎn)成本比競(jìng)爭(zhēng)者低時(shí) ， 為了打敗競(jìng)爭(zhēng)者而發(fā)動(dòng)降價(jià)攻勢(shì) 。 ?Logo （二）提價(jià)策略 企業(yè)提價(jià)通常也有其原因： ① 當(dāng)面對(duì)通貨膨脹 ， 物價(jià)上漲 ， 企業(yè)的生產(chǎn)成本大大提高時(shí) ， 企業(yè)不得不考慮提高產(chǎn)品價(jià)格； ② 當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品供不應(yīng)求 ， 不能滿(mǎn)足其所有顧客的需求時(shí) ，也會(huì)提價(jià)以限制部分顧客的購(gòu)買(mǎi) 。 ?Logo 第三節(jié) 旅游促銷(xiāo)策略 一 、 旅游促銷(xiāo)概述 小問(wèn)答： 促銷(xiāo)是對(duì)過(guò)期產(chǎn)品的銷(xiāo)售嗎？ 旅游促銷(xiāo) 是旅游企業(yè)通過(guò)一定的傳播媒介 ， 將旅游企業(yè) 、旅游目的地及旅游產(chǎn)品的信息傳遞給消費(fèi)者 ， 促使其了解 、信賴(lài)本企業(yè)的產(chǎn)品 ， 同時(shí)激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望與興趣 ， 達(dá)到其購(gòu)買(mǎi)旅游產(chǎn)品的目的 。 旅游促銷(xiāo)實(shí)質(zhì)上就是旅游營(yíng)銷(xiāo)者和消費(fèi)者之間的一種信息溝通 。 ?Logo 旅游促銷(xiāo)的作用： ? 傳遞產(chǎn)品信息 ， 讓消費(fèi)者知曉其產(chǎn)品 ， 并引起他們的注意； ? 突出產(chǎn)品特色 ， 塑造與眾不同的形象 ， 以吸引消費(fèi)者的眼球 ， 促使其做出購(gòu)買(mǎi)決策； ? 激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望 ， 增加其旅游需求 。 ?Logo 。 二 、 廣告策略 （ 一 ） 旅游廣告概念 旅游廣告是一種非人員促銷(xiāo)方式 ， 是旅游企業(yè)通過(guò)媒體 ，以支付費(fèi)用的方式將本企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的有關(guān)信息傳遞給消費(fèi)者 。 特點(diǎn)：廣告媒體眾多 ， 信息覆蓋面廣 ， 感染力強(qiáng) ， 效果具有滯后性 。 ?Logo 著名旅游地宣傳廣告語(yǔ) 香港：魅力香港、萬(wàn)象之都、動(dòng)感之都。 錦繡中華：一步跨進(jìn)歷史，一日暢游中國(guó)。 中國(guó)民俗文化村： 24個(gè)村寨， 56個(gè)民族。 世界之窗：您給我一天，我給您一個(gè)世界。 平遙：華夏第一古縣城。 宋城：給我一天，還你千年。 海南：椰風(fēng)海韻醉游人。 ?Logo （二）旅游廣告決策 旅游企業(yè)在實(shí)施廣告策略時(shí) ， 通常要對(duì)以下 5個(gè)方面進(jìn)行決策： 確定廣告目標(biāo) 進(jìn)行廣告預(yù)算 設(shè)計(jì)廣告信息 選擇廣告媒體 評(píng)價(jià)廣告效果 ?Logo 1．廣告目標(biāo)決策 廣告目標(biāo)是旅游企業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的基礎(chǔ)上 ， 針對(duì)自己的目標(biāo)顧客所要達(dá)到的特定的傳播任務(wù) 。 一般來(lái)說(shuō) ， 旅游企業(yè)通常有以下三種廣告目標(biāo)： ? 通知型廣告 ， 目的在于樹(shù)立企業(yè)品牌 ， 推出新產(chǎn)品 。 ? 說(shuō)服型廣告 ， 目的在于激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱情 ， 從而選擇本企業(yè)產(chǎn)品 。 ? 提醒性廣告 ， 目的在于加深消費(fèi)者對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品的記憶和印象 ， 提醒消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)的產(chǎn)品 。 ?Logo 2．廣告預(yù)算決策 旅游廣告預(yù)算是旅游企業(yè)投入廣告活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)劃 ， 它規(guī)定了廣告投入期的經(jīng)費(fèi)總額和使用范圍 。 銷(xiāo)售比例法 ， 預(yù)測(cè)出本年度的銷(xiāo)售量 ， 再根據(jù)上年度廣告費(fèi)用占銷(xiāo)售額的百分比 ， 推算出本年度的廣告費(fèi)用 。 量力而行法 ， 完全根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況來(lái)決定廣告的投入費(fèi)用 。 競(jìng)爭(zhēng)比較法 ， 根據(jù)企業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告經(jīng)費(fèi)投入來(lái)確定本企業(yè)的經(jīng)費(fèi)規(guī)模 。 ? 請(qǐng)比較以上三種預(yù)算方法的優(yōu)缺點(diǎn) 。 ?Logo 3．廣告信息決策 廣告信息是廣告決策的核心 ， 是整個(gè)廣告決策過(guò)程中最具有創(chuàng)意的部分 ， 也是廣告是否成功的最關(guān)鍵環(huán)節(jié) 。 廣告信息應(yīng)具有如下特點(diǎn)： 創(chuàng)意性 吸引力 可信性 ?Logo 4．廣告媒體決策 選擇廣告媒體要考慮以下幾個(gè)方面： ? 目標(biāo)市場(chǎng)的媒體習(xí)慣 ? 產(chǎn)品特點(diǎn) ? 廣告信息內(nèi)容 ? 廣告費(fèi)用 小問(wèn)題： 如果武漢某旅行社新開(kāi)辟了一條旅游線路 ， 想首先在武漢開(kāi)拓市場(chǎng) ， 是該在楚天都市報(bào)上做廣告呢 ， 還是該在中國(guó)旅游報(bào)上做廣告 ? ?Logo 媒體 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 電視 傳播廣泛，感染力強(qiáng) 成本高、 針對(duì)性不強(qiáng)，訴求 對(duì)象不準(zhǔn)確 廣播 覆蓋面大，傳播對(duì)象廣泛、成本低 宣傳時(shí)間短暫，總體注意率 不高 報(bào)紙 覆蓋域廣、傳播范圍比較明確 內(nèi)容繁雜、注意率較低 雜志 制作質(zhì)量高、保存時(shí)間長(zhǎng)、可信度高 成本高，覆蓋面低、目標(biāo)受 眾難以確定 戶(hù)外廣告 靈活、出現(xiàn)率高、接觸面廣、費(fèi)用低 可信度不高、觀眾選擇性差 直接郵寄 選擇性強(qiáng)、靈活、有個(gè)性、受時(shí)空限 制少 成本高、傳播面窄 互聯(lián)網(wǎng) 具有多媒體兼容功能、信息容量大， 信息具有全球性、不受時(shí)間限制、成 本低 可信度不及傳統(tǒng)媒體、容易 受互聯(lián)網(wǎng)普及率的限制 廣告媒體的優(yōu)缺點(diǎn) ?Logo 5．廣告效果評(píng)估 廣告效果的評(píng)價(jià)一般從溝通效果和銷(xiāo)售效果兩方面進(jìn)行 。 廣告溝通效果是指旅游廣告對(duì)消費(fèi)者知曉 、 認(rèn)識(shí)和偏好的影響 。 銷(xiāo)售效果是指廣告對(duì)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的影響 。 ?Logo 三 、 營(yíng)業(yè)推廣策略 （ 一 ） 營(yíng)業(yè)推廣概念 營(yíng)業(yè)推廣又稱(chēng)銷(xiāo)售促進(jìn) ， 它是為了在短期內(nèi)刺
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