方太專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售人員選聘(精要版)(編輯修改稿)
2025-02-09 04:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 而向你購(gòu)買(mǎi)東西，櫥柜對(duì)于銷(xiāo)售人員的這種取悅能力要求較高，往往客戶(hù)對(duì)銷(xiāo)售人員喜愛(ài)和信任程度決定他是否會(huì)購(gòu)買(mǎi)我們的櫥柜 ? 兩種銷(xiāo)售人員：天生包公臉不要，天生厚臉皮的好 ? 如何在應(yīng)聘時(shí)看他（她）是否取悅對(duì)方，比如在面試通知時(shí)短信她往往會(huì)回復(fù)；面試他會(huì)故意拉進(jìn)彼此的座位距離；面試后的他會(huì)請(qǐng)求你給他一張你的名片或者聯(lián)系方式、面試結(jié)束后往往會(huì)給你發(fā)消息，請(qǐng)求見(jiàn)面或者發(fā)笑話等，此外你也可以通過(guò)他（她）的眼神和肢體感覺(jué)是否他（她）具有這種取悅能力 ? 不能聘用的業(yè)務(wù)員：老奸巨猾的銷(xiāo)售人員 20 五、恒定 ? 我們重事的事情相對(duì)是比較單調(diào)一點(diǎn)的，所以對(duì)很多創(chuàng)新意識(shí)較強(qiáng)，有著過(guò)大抱負(fù)的人不太適合，所以恒定性很重要 ? 比較恒定的人往往會(huì)：比較注重注重細(xì)節(jié)；很能把一件事堅(jiān)持到底；不太喜歡跳槽（這點(diǎn)可以通過(guò)詢(xún)問(wèn)其過(guò)去的工作經(jīng)歷中發(fā)現(xiàn)）； ? 此外也可通過(guò)交談發(fā)現(xiàn)其是否具有恒定性：比如是否情緒穩(wěn)定；交談中是否保持語(yǔ)言的邏輯性和條理性；詢(xún)問(wèn)其個(gè)人的目標(biāo)和理想，是否過(guò)大；詢(xún)問(wèn)其對(duì)薪資要求，是否不切實(shí)際；聽(tīng)聽(tīng)其對(duì)自身的評(píng)價(jià)是否客觀，有無(wú)自負(fù)等 21 兩點(diǎn)說(shuō)明 ? 全才不等于優(yōu)秀人才，以上五點(diǎn)只是提供了選擇的標(biāo)準(zhǔn)； ? 我們方太需要什么樣的銷(xiāo)售人員并不等于完全滿足以上五點(diǎn)，應(yīng)根據(jù)情況調(diào)整（店面銷(xiāo)售人員：影響力 /自信力 /理解力 為主 ；業(yè)務(wù)人員：自信力 /理解力 /取悅力為主） 22 我們招人時(shí)常犯的錯(cuò)誤 ? 按個(gè)人喜好招人； ? 沒(méi)有人才儲(chǔ)備（案例：饑不擇食）； ? 認(rèn)為人才可以迅速培養(yǎng)； ? 自己的話太多； ? 找借口（是否尊重；是否有選拔人才的好制度、好標(biāo)準(zhǔn)；不找能力比自己強(qiáng)的人；對(duì)內(nèi)部員工懷有成見(jiàn)，也不尊重他們） 23 招聘流程控制是保證選對(duì)人的基礎(chǔ) 24 流程控制一、招聘廣告 ? 傳統(tǒng)廣告范例 案例：國(guó)內(nèi)知名企業(yè)方太櫥柜，因市場(chǎng)開(kāi)拓需要，急需招聘市場(chǎng)開(kāi)拓人員，一經(jīng)錄用，待遇從優(yōu)。相關(guān)的條件如下： 年齡 30歲一下，男性； 高中以上學(xué)歷； 有兩年以上櫥柜及相關(guān)行業(yè)推廣經(jīng)驗(yàn)，富有小區(qū)推廣經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 人品端正，積極上進(jìn)； 愿意接受挑戰(zhàn)，能承受壓力； 25 ? 挑戰(zhàn)性廣告（推薦，比較能夠吸引到適合方太的人） 案例：我們是一家蓬勃發(fā)展、充滿生機(jī)的櫥柜企業(yè)，一直致力于中國(guó)家居生活品質(zhì)的提高。我們渴望優(yōu)秀人才，唯有優(yōu)秀的你，才能創(chuàng)我們共同的事業(yè)。我們無(wú)視你的文憑、相貌、家庭背景和過(guò)去的經(jīng)歷，只看重你實(shí)際的工作能力，實(shí)際的工作能力高于一切！這是一份富有挑戰(zhàn)性工作，唯有用心才能成功。如果你是強(qiáng)者，來(lái)接受挑戰(zhàn)吧！我們用保底薪資和業(yè)績(jī)考核來(lái)拒絕平庸，我們?yōu)閮?yōu)秀者提供無(wú)限的事業(yè)發(fā)展舞臺(tái)。來(lái)吧，高額的目標(biāo)工資和業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金為優(yōu)秀的你準(zhǔn)備！ 26 招聘廣告一般包含的信息 ? 工作性質(zhì) ? 工作地點(diǎn) ? 基本待遇（實(shí)習(xí)期淘汰和轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)、底薪、提成機(jī)制、獎(jiǎng)金、福利） ? 試用期（是業(yè)績(jī)考核還是時(shí)間考核、提前轉(zhuǎn)正機(jī)制等） 27 流程控制二、職位說(shuō)明 ? 重要性：職位說(shuō)明越準(zhǔn)確，往往招聘越容易，而且進(jìn)來(lái)后更加穩(wěn)定 ? 案例：找一個(gè)有電話銷(xiāo)售能力的推廣人員 ? 傳統(tǒng)職位說(shuō)明： 兩年以上電話銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)； 良好的溝通能力和分析能力； 善于解決客戶(hù)在電話中提出的問(wèn)題； 具有說(shuō)服客戶(hù)簽訂合同的能力； 善于整理和分析目標(biāo)客戶(hù)的資料； 28 具體化的職位說(shuō)明（推薦，越具體越好） ? 你的普通話是否能夠讓 90％的人聽(tīng)明白； ? 你在電話中的語(yǔ)音讓 80％的人感覺(jué)舒服； ? 對(duì)一篇文章的復(fù)述邏輯和準(zhǔn)確度達(dá) 70％； ? 每天和 20個(gè)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行信息溝通； ? 每月成交 4家客戶(hù)，業(yè)績(jī) 5萬(wàn)
職業(yè)教育相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1