方太專賣店銷售人員選聘(精要版)-在線瀏覽
2025-02-23 04:56本頁(yè)面
【正文】 高中以上學(xué)歷； 有兩年以上櫥柜及相關(guān)行業(yè)推廣經(jīng)驗(yàn)，富有小區(qū)推廣經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 人品端正，積極上進(jìn)； 愿意接受挑戰(zhàn)，能承受壓力； 25 ? 挑戰(zhàn)性廣告（推薦，比較能夠吸引到適合方太的人） 案例：我們是一家蓬勃發(fā)展、充滿生機(jī)的櫥柜企業(yè)，一直致力于中國(guó)家居生活品質(zhì)的提高。我們無(wú)視你的文憑、相貌、家庭背景和過(guò)去的經(jīng)歷，只看重你實(shí)際的工作能力，實(shí)際的工作能力高于一切！這是一份富有挑戰(zhàn)性工作，唯有用心才能成功。來(lái)吧，高額的目標(biāo)工資和業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金為優(yōu)秀的你準(zhǔn)備！ 26 招聘廣告一般包含的信息 ? 工作性質(zhì) ? 工作地點(diǎn) ? 基本待遇（實(shí)習(xí)期淘汰和轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)、底薪、提成機(jī)制、獎(jiǎng)金、福利） ? 試用期（是業(yè)績(jī)考核還是時(shí)間考核、提前轉(zhuǎn)正機(jī)制等） 27 流程控制二、職位說(shuō)明 ? 重要性：職位說(shuō)明越準(zhǔn)確，往往招聘越容易，而且進(jìn)來(lái)后更加穩(wěn)定 ? 案例：找一個(gè)有電話銷售能力的推廣人員 ? 傳統(tǒng)職位說(shuō)明： 兩年以上電話銷售工作經(jīng)驗(yàn)； 良好的溝通能力和分析能力； 善于解決客戶在電話中提出的問(wèn)題； 具有說(shuō)服客戶簽訂合同的能力； 善于整理和分析目標(biāo)客戶的資料； 28 具體化的職位說(shuō)明（推薦，越具體越好） ? 你的普通話是否能夠讓 90％的人聽(tīng)明白； ? 你在電話中的語(yǔ)音讓 80％的人感覺(jué)舒服； ? 對(duì)一篇文章的復(fù)述邏輯和準(zhǔn)確度達(dá) 70％； ? 每天和 20個(gè)目標(biāo)客戶進(jìn)行信息溝通； ? 每月成交 4家客戶，業(yè)績(jī) 5萬(wàn)以上等； 29 控制流程三、招聘媒體 ? 選擇媒體標(biāo)準(zhǔn)：最少的錢找到企業(yè)需要的人 ? 如何選擇最關(guān)鍵的媒體；刊登時(shí)間 (周末還是平時(shí)）、是每次刊登小面積廣告還是一次刊登大面積廣告、是集中刊登還是隔幾天刊登、門(mén)口招聘廣告 (多大、什么顏色、多大字體等） 30 流程控制四、招聘申請(qǐng)表 關(guān)鍵點(diǎn)： a) 內(nèi)容的完整性 b) 核心要點(diǎn)的把握 c) 筆記是否工整，字跡是否向上 d) 筆壓是否偏重 31 申請(qǐng)表單的內(nèi)容 基本信息： ? 工作經(jīng)歷、主要工作、離職原因 ? 對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí) ? 如何規(guī)劃自己的未來(lái) ? 勝任這份工作的理由 ? 工作中最大的長(zhǎng)處 ? 工作中最大的不足 ? 其他 :你對(duì)我們公司的了解、對(duì)自己性格的認(rèn)識(shí)、申請(qǐng)這份工作的理由 32 控制流程五、聽(tīng)聽(tīng)電話聲音 見(jiàn)面之前先聽(tīng)電話聲音的效果，看看是否具有如下特征： 自然舒服 禮貌性 清晰性 影響力 可信度 33 控制流程七、控制好自己的現(xiàn)場(chǎng)情緒 ? 尊重面試人（面試前關(guān)機(jī)、起立迎接、倒茶等 ) ? 面試人座位的布置（ 2－ 3米、桌子后面） ? 應(yīng)聘者椅子最好沒(méi)有扶把 ? 問(wèn)話中的取悅性，盡量讓?xiě)?yīng)聘者放松下來(lái)，這樣往往他會(huì)把很多問(wèn)題暴露出來(lái) 34 控制流程八、結(jié)構(gòu)化的面試技巧 重點(diǎn)揀“魚(yú)”：定期刷選，做好人才的資料的儲(chǔ)備，隨時(shí)面試，當(dāng)然要首先確定重點(diǎn)； 面試如何一見(jiàn)鐘情（ 40－ 60分鐘） STAR問(wèn)話術(shù) —— 背景（ situation)/任務(wù) (task)/行動(dòng)（ action)/結(jié)果(result) 一看面相氣質(zhì)（貫穿始終）； 二察細(xì)節(jié)（比如在待人接物中體現(xiàn)的素養(yǎng)）（貫穿始終）； 三問(wèn)（關(guān)鍵性工作經(jīng)歷深度訪談，請(qǐng)對(duì)方告訴自己工作經(jīng)歷，抓住你認(rèn)為最可疑的經(jīng)歷，問(wèn)問(wèn)他為何離職，以及工作中對(duì)具體事情的處理方法，這時(shí)往往她就很難撒謊）（ 15分鐘） 四演示，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行櫥柜產(chǎn)品銷售，可以看出其是否具有銷售技巧，是否自信，以及是否會(huì)向你提要求（ 10分鐘） 區(qū)分外控性和內(nèi)控性銷售人員區(qū)分，聽(tīng)其語(yǔ) 外控型 ：不
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