頂新國際集團促銷計劃講義課件(編輯修改稿)
2025-02-09 04:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 態(tài)、消極 ?可利用則至的專業(yè) 性作市場區(qū)隔 ?靜態(tài)、量少 ?非所有產(chǎn)品可用 ?高涉入行為 ?試用率最高 ?索取量少 P25 賣場內(nèi)的產(chǎn)品試用 —— 試吃、試喝 P26 ?分類 ?免費式贈品 ?自購式贈品 ?贈品分發(fā)方式 ?隨包附贈 ?當場兌換 ?郵遞索取 贈 品 ?贈品功能 ?刺激即興購買 ?增加試用率 ?強化品牌形象 ?贈品促銷之成功要素化 ?贈品的選擇性 ?實用性 ?相關性 ? 價值感 ?新奇性 ?贈品數(shù)量的估計 P27 G）如何評估？ ? 對照目標 ? 重要指數(shù)之變化 ? 對照經(jīng)驗 P28 H）如何控制促銷預算 /成本 ?如何決定促銷預算（銷售與費用比例） ? 產(chǎn)品周期 ? 產(chǎn)品類別 /價值 ? 競爭狀況 ? 預算分配 ?促銷費用內(nèi)容 ? 媒體 ? 折扣 /贈品 /獎金 ? 陳列租金 ? 其他（場地、人工、郵費等） ?如何控制預算 ? 行銷人員（廣告、消費折扣、贈品、等） ? 業(yè)務人員（通路內(nèi)部廣告、折扣、贈品、租金、獎金） ? 定義確定 ? 預算分配表 ? 進度追蹤 ? 應變措施 ? 迅速結(jié)案 P29 I）采購人員心態(tài)（促銷活動） ?對老板有交待（ .價格有競爭性，營業(yè)外收入 ?.) ?促銷活動最好能帶來 ? 銷售量提升 ? 來客數(shù)增加 ? 客單價增加 ? 營業(yè)外收入增加 ? 特殊性（ .新產(chǎn)品、新包裝 ?.) ? 獲利率增加 ? 增加該客戶知名度（ .廣告上有該客戶 ?.) ? 競爭性 ?對促銷活動接受與否判斷依據(jù) ? 競爭力 ? 獨特性 ? 活動內(nèi)容深度及操作簡易度 ? 銷售量 /銷售利潤 ? 時間點（檔期） ? 老板要求 P30 ?最常犯毛病 ? 有促銷但訂貨量不足 ? 有陳列但位置不夠大或不對 ? 價格標示非當初協(xié)議價格（自動降價） ? 如為 則各點陳列 /鋪貨 /庫存量不同 ?最擔心的是 ? 被領導責罵 ? 做促銷但缺貨 ? 同樣商品同時在不同客戶做促銷，但競爭力比別人差 ?最喜歡廠商的是 ? 提供銷售量大、利潤又好的商品 ? 市場資訊提供（ . 資訊） ? 產(chǎn)品資訊提供 ? 協(xié)助其達成營業(yè)外收入目標 ? (額外支援） P31 J）如何說服客戶 /行銷人員同意促銷提案 ?書面資料提案 ?提出預估銷售預算 ?提早告知及準備 ?利益獲得預估 ?充分運用現(xiàn)有資源 ?活動后提出評估報告 ?建立個人信用 ? P32 促銷活動安排 一、好的促銷必須具備以下條件 要能創(chuàng)造營業(yè)額。 對店家而言要能吸引來客，并能創(chuàng)造利潤。 主題要明確，讓消費
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