王志剛策劃案錦集=某汽車(chē)新城項(xiàng)目策劃報(bào)告6、7(編輯修改稿)
2025-02-09 01:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 完善商業(yè)配套服務(wù)； （ 8）其他賣(mài)點(diǎn) ? 設(shè)計(jì)合理，使用率高的多種戶型選擇； ? 提供個(gè)性化裝修服務(wù)； ? 美食公園等等。 營(yíng)銷推廣控制：六大主題節(jié)點(diǎn) ? （ 1）項(xiàng)目總體營(yíng)銷推廣流程 計(jì)劃制定 推廣準(zhǔn)備 推廣預(yù)熱 推廣引爆 推廣盤(pán)點(diǎn) 推廣加溫 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán) 項(xiàng)目蓄勢(shì) 強(qiáng)勢(shì)推廣 項(xiàng)目封盤(pán) 項(xiàng)目整體時(shí)間節(jié)點(diǎn)控制 12月 強(qiáng) 勢(shì) 推 廣 06年 4月 開(kāi) 盤(pán) 深 入 滲 透 小眾營(yíng)銷公關(guān)活動(dòng) 開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 公關(guān)線 公關(guān)事件 輿論線 工程 新聞＋軟文 報(bào)紙廣告發(fā)布 廣告線 戶外廣告發(fā)布 網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布 電臺(tái)廣告發(fā)布 雜志廣告發(fā)布 電視廣告發(fā)布 規(guī)劃 發(fā)布 預(yù)熱 現(xiàn)場(chǎng)線 現(xiàn)場(chǎng)展示、宣傳、包裝物料 銷售體系組建 銷售環(huán)境、銷售團(tuán)隊(duì)組建與銷售手段 05年 12月 06年 7－ 8月 優(yōu)惠促銷 年底盤(pán)點(diǎn) 06年 10月 06年 12月 06年 5月 （ 2）項(xiàng)目推廣的六大核心節(jié)點(diǎn) ? 在智慧城項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣中，每一個(gè)流程環(huán)節(jié)對(duì)應(yīng)著每一個(gè)推廣節(jié)點(diǎn)，因此每一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的控制至關(guān)重要，建議，智慧城項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣以以下六大節(jié)點(diǎn)為核心展開(kāi)： 節(jié)點(diǎn)一： 05年底 ? 主要性質(zhì)： 蓄勢(shì)認(rèn)知階段。 ? 推廣目的： 正式向社會(huì)亮相，傳達(dá)項(xiàng)目信息，為下一階段的強(qiáng)勢(shì)推廣打好基礎(chǔ)。 ? 主要輿論： – 通過(guò)戶外媒體、報(bào)紙媒體等發(fā)布項(xiàng)目信息，讓民眾認(rèn)知項(xiàng)目； – 組建項(xiàng)目的西安媒體俱樂(lè)部。 ? 核心事件： ? 項(xiàng)目奠基動(dòng)工 ? 酒店式會(huì)所及美食公園封頂竣工 ? 廣告宣傳： – 制作智慧花街的招商手冊(cè)，發(fā)布免租金的招商信息，制造新聞話題。 – 此階段以戶外廣告為主，兼有部分軟宣和新聞。 ?主題廣告語(yǔ)建議： 大學(xué)城人文社區(qū) 三十萬(wàn)景觀洋房 —— 智慧城 節(jié)點(diǎn)二： 06年 4月 ?階段性質(zhì)： 強(qiáng)勢(shì)推廣和客戶認(rèn)可階段。 ?推廣目的： 通過(guò)前一階段的蓄勢(shì)宣傳，開(kāi)閘放水，放大項(xiàng)目的主賣(mài)點(diǎn)，引起西安房地產(chǎn)的轟動(dòng)，形成大學(xué)城第一個(gè)高尚人文住宅的概念。 ?輿論引導(dǎo)點(diǎn)： （ 1）智慧城，為知識(shí)長(zhǎng)安增加價(jià)值； （ 2）智慧城，大學(xué)城里的知識(shí)景觀新洋房。 ?核心事件： （ 1）酒店式會(huì)所和智慧花街投入使用，率先體驗(yàn)智慧城生活； （ 2）參加西安的春季房交會(huì)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)展示，全力推出智慧城項(xiàng)目。 ?廣告宣傳： 以戶外廣告和報(bào)紙廣告（硬廣）為主，兼有部分電視和網(wǎng)絡(luò)廣告。 ?本階段主題廣告： 知書(shū)知理知人生， 慧人慧己慧天下！ －－智慧城 節(jié)點(diǎn)三： 06年 5月初 ?階段性質(zhì)： 開(kāi)盤(pán)快速銷售階段。 ?推廣目的： 通過(guò)廣告、現(xiàn)場(chǎng)等營(yíng)造熱銷氛圍，促進(jìn)項(xiàng)目的快速銷售。 ?輿論引導(dǎo)點(diǎn)： （ 1）大學(xué)城里第一個(gè)高尚人文住區(qū)－－智慧城一期全面上市； （ 2）搶先體驗(yàn)智慧花街的花樣年華。 ?核心事件： ? “五 一”黃金周 承辦西安大學(xué)生文化節(jié)； ? “夠”智慧，游歐州 ——主題促銷活動(dòng)。 ?廣告宣傳： 以現(xiàn)場(chǎng)展示推介和戶外指示廣告為主，報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)宣傳配合。 ?本階段主題： （ 1）智慧城，邀您與數(shù)十萬(wàn)大學(xué)生共同成長(zhǎng)！ （ 2）智慧城，給您一生的智慧享受！ 核心活動(dòng)建議：西安大學(xué)生文化節(jié)
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