王志剛策劃案錦集=某汽車新城項目策劃報告6、7(編輯修改稿)
2025-02-09 01:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 完善商業(yè)配套服務(wù)； （ 8）其他賣點 ? 設(shè)計合理，使用率高的多種戶型選擇； ? 提供個性化裝修服務(wù)； ? 美食公園等等。 營銷推廣控制：六大主題節(jié)點 ? （ 1）項目總體營銷推廣流程 計劃制定 推廣準備 推廣預(yù)熱 推廣引爆 推廣盤點 推廣加溫 項目開盤 項目蓄勢 強勢推廣 項目封盤 項目整體時間節(jié)點控制 12月 強 勢 推 廣 06年 4月 開 盤 深 入 滲 透 小眾營銷公關(guān)活動 開盤活動 公關(guān)線 公關(guān)事件 輿論線 工程 新聞＋軟文 報紙廣告發(fā)布 廣告線 戶外廣告發(fā)布 網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布 電臺廣告發(fā)布 雜志廣告發(fā)布 電視廣告發(fā)布 規(guī)劃 發(fā)布 預(yù)熱 現(xiàn)場線 現(xiàn)場展示、宣傳、包裝物料 銷售體系組建 銷售環(huán)境、銷售團隊組建與銷售手段 05年 12月 06年 7－ 8月 優(yōu)惠促銷 年底盤點 06年 10月 06年 12月 06年 5月 （ 2）項目推廣的六大核心節(jié)點 ? 在智慧城項目的營銷推廣中，每一個流程環(huán)節(jié)對應(yīng)著每一個推廣節(jié)點，因此每一個時間節(jié)點的控制至關(guān)重要，建議，智慧城項目的營銷推廣以以下六大節(jié)點為核心展開： 節(jié)點一： 05年底 ? 主要性質(zhì)： 蓄勢認知階段。 ? 推廣目的： 正式向社會亮相，傳達項目信息，為下一階段的強勢推廣打好基礎(chǔ)。 ? 主要輿論： – 通過戶外媒體、報紙媒體等發(fā)布項目信息，讓民眾認知項目； – 組建項目的西安媒體俱樂部。 ? 核心事件： ? 項目奠基動工 ? 酒店式會所及美食公園封頂竣工 ? 廣告宣傳： – 制作智慧花街的招商手冊，發(fā)布免租金的招商信息，制造新聞話題。 – 此階段以戶外廣告為主，兼有部分軟宣和新聞。 ?主題廣告語建議： 大學(xué)城人文社區(qū) 三十萬景觀洋房 —— 智慧城 節(jié)點二： 06年 4月 ?階段性質(zhì)： 強勢推廣和客戶認可階段。 ?推廣目的： 通過前一階段的蓄勢宣傳，開閘放水，放大項目的主賣點，引起西安房地產(chǎn)的轟動，形成大學(xué)城第一個高尚人文住宅的概念。 ?輿論引導(dǎo)點： （ 1）智慧城，為知識長安增加價值； （ 2）智慧城，大學(xué)城里的知識景觀新洋房。 ?核心事件： （ 1）酒店式會所和智慧花街投入使用，率先體驗智慧城生活； （ 2）參加西安的春季房交會，通過現(xiàn)場展示，全力推出智慧城項目。 ?廣告宣傳： 以戶外廣告和報紙廣告（硬廣）為主，兼有部分電視和網(wǎng)絡(luò)廣告。 ?本階段主題廣告： 知書知理知人生， 慧人慧己慧天下！ －－智慧城 節(jié)點三： 06年 5月初 ?階段性質(zhì)： 開盤快速銷售階段。 ?推廣目的： 通過廣告、現(xiàn)場等營造熱銷氛圍，促進項目的快速銷售。 ?輿論引導(dǎo)點： （ 1）大學(xué)城里第一個高尚人文住區(qū)－－智慧城一期全面上市； （ 2）搶先體驗智慧花街的花樣年華。 ?核心事件： ? “五 一”黃金周 承辦西安大學(xué)生文化節(jié)； ? “夠”智慧，游歐州 ——主題促銷活動。 ?廣告宣傳： 以現(xiàn)場展示推介和戶外指示廣告為主，報紙和網(wǎng)絡(luò)宣傳配合。 ?本階段主題： （ 1）智慧城，邀您與數(shù)十萬大學(xué)生共同成長！ （ 2）智慧城，給您一生的智慧享受！ 核心活動建議：西安大學(xué)生文化節(jié)
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