【文章內(nèi)容簡介】 此龐大的市場潛力應(yīng)該是投資商最關(guān)心的問題，也可能是它們來中國投資的直接目的。那么，如何選擇根據(jù)地開始“登陸”中國正是它們進(jìn)軍中國市場面臨的首要問題，所以在吸引外資的競爭是錢江新城CBD與國內(nèi)其他CBD不可避免的。對錢江新城而言，或許不是在與北京、上海等地比名氣上贏得先機，而應(yīng)該是在與它們比發(fā)展?jié)摿屯顿Y環(huán)境上來贏取跨國企業(yè)的青睞。（二）無限的發(fā)展?jié)摿⑹呛贾菸顿Y的重要因素。 發(fā)展?jié)摿ι?，我們的重點應(yīng)放在介紹杭州乃至整個浙江的經(jīng)濟旺盛上。具體宣傳浙江杭州的經(jīng)濟發(fā)展在全國名列前茅，人均收入和消費水平也上升得很快，目前的經(jīng)濟發(fā)展勢頭正當(dāng)旺盛，且有勢不可擋之勢。隨著中國去年成功地加入WTO,這種發(fā)展勢頭還將進(jìn)一步顯山露水、還可以進(jìn)一步深入挖掘，此時在錢江新城投資的回報將會很高并將持續(xù)快速增長。（三）杭州優(yōu)越的投資環(huán)境將是影響投資者決斷的最主要因素。投資環(huán)境上，杭州自古就是商賈云集之地，所以商業(yè)市場規(guī)范且杭州人商業(yè)素質(zhì)之高是有目共睹的，這就可以作為一個商業(yè)環(huán)境和人文環(huán)境來吸引投資商。在政策上，杭州也出臺了并將繼續(xù)出臺一些針對投資的優(yōu)惠政策，這些政策無疑將為錢江新城吸引投資加重了“砝碼”。其次，錢江新城獨特的地理優(yōu)勢、便利快捷的交通網(wǎng)絡(luò)和人才優(yōu)勢也將吸引著投資商的目光。（四）杭州較強的城市輻射力也將吸引著投資商的注意力。杭州不但是浙江的中心，同時也是長江三角洲的中心之一。杭州進(jìn)年來的城市影響力與日俱增，在國內(nèi)的城市名牌形象已經(jīng)深刻樹立，在國際上也有了一定的知名度，特別是旅游業(yè)已經(jīng)是名揚海內(nèi)外，這為錢江新城的宣傳打下了堅實的基礎(chǔ)。在此種情況下進(jìn)行招商，可以說是吸引投資的最佳時期。五．錢江新城之宣傳目的 摘要： 宣傳錢江新城就是為了提升錢江新城的整體形象，它最直接的目的就是招商引資，并間接宣傳了杭州的城市形象。（一）．錢江新城宣傳，促進(jìn)錢江新城整體形象的提升。這是錢江新城宣傳的主要目的，錢江新城是杭州從西湖時代進(jìn)入錢江時代最有代表性的標(biāo)志。雖然錢江新城的口號提出已經(jīng)有一段時間，錢江新城在社會上也已經(jīng)引起人們的注意。但是，人們對西湖時代的依賴性畢竟太大，西湖時代的觀念已根深蒂固，因此很大一部分人仍認(rèn)為：西湖一帶現(xiàn)在是并且將來還會是杭州的中心。而依照市政府的規(guī)劃和實際發(fā)展的需要，今后錢江新城才是杭州的中心，這一點必須讓最大范圍內(nèi)的公眾有所了解，所以提升錢江新城品牌形象迫在眉睫。雖然提升錢江新城品牌形象是一個長期的過程，但是我們應(yīng)該盡早出擊、穩(wěn)抓穩(wěn)打，以發(fā)展的眼光來引導(dǎo)公眾對錢江新城的認(rèn)知，并盡快提升錢江新城的知名度，以獲取最廣泛公眾的支持和認(rèn)同。（二）、招商引資是錢江新城宣傳的最直接目的。錢江新城的規(guī)劃目標(biāo)是成為杭州未來的中央商務(wù)區(qū)（CBD），市政府作為一級投資主體，負(fù)責(zé)投資建設(shè)錢江新城的基礎(chǔ)設(shè)施和公共建筑，但錢江新城要成為真正意義上的中央商務(wù)區(qū)，就必須引進(jìn)二級投資主體，因此宣傳的另一重要使命就是招商引資。（三）錢江新城宣傳的間接目的是宣傳杭州 宣傳了錢江新城，也就是宣傳了杭州的中心，從而也就宣傳了杭州，將間接地促進(jìn)了杭州的經(jīng)濟發(fā)展。具體表現(xiàn)，如發(fā)展國際會議、會展業(yè)將對杭州城市的經(jīng)濟、社會、旅游業(yè)的發(fā)展起到巨大的促進(jìn)作用。就如同上海國際會議中心2001年舉行的APEC會議提升了上海的國際地位、激活了上海旅游業(yè)的發(fā)展一樣，杭州如舉辦了世界性的會議、會展，也將提升杭州在國際社會的知名度和城市品位。另一方面，由于舊城發(fā)展空間小，制約了經(jīng)濟的發(fā)展，亦不可能在現(xiàn)有的城市中心的基礎(chǔ)上進(jìn)行大的功能調(diào)整，在這種情況下，發(fā)展CBD項目，可將原來千頭萬緒的各種金融、貿(mào)易功能行為集中整合在一個區(qū)塊，發(fā)揮“集聚”效應(yīng)，這不但將原來相對混亂的局面進(jìn)行了規(guī)范，還將提高這些行業(yè)的工作效率，進(jìn)而提升品牌競爭力。此外，商務(wù)中心內(nèi)的大工程還將對杭州的房地產(chǎn)業(yè)、建筑工程業(yè)產(chǎn)生較大的拉動作用。同時，CBD項目的建成還將改變我市現(xiàn)有的商業(yè)、商務(wù)狀況，帶動城市的發(fā)展。所有這些，對于提高杭州城市品位、吸引外資、發(fā)展外向型經(jīng)濟都有不可或缺的作用。六、錢江新城的形象定位摘要：對于浙江、杭州，錢江新城是行政、經(jīng)濟、文化的中心；對于長江三角洲、中國、世界，錢江新城是“驅(qū)動創(chuàng)新的中央商務(wù)區(qū)”和“最句休閑意味的中央商務(wù)區(qū)”。作為市府的一頂重大戰(zhàn)略，錢江新城無疑舉足輕重，但是，要對錢江新城進(jìn)行宣傳，我們應(yīng)當(dāng)如何把握它的方向？它的基調(diào)？換句話說，我們想要公眾認(rèn)為它是什么？也就是說，錢江新城總體應(yīng)當(dāng)是一個什么形象？要回答這些問題，我們就必須給錢江新城一個準(zhǔn)確的形象定位。錢江新城作為城市的一個綜合規(guī)劃項目，它的形象定位則取決公眾所處的區(qū)城，不同區(qū)城的公眾，會形成不同的形象認(rèn)知，杭州公眾心目中的錢江新城形象和中國及世界公眾心目中的錢江新城是不可能相同的，重要性也不可同日而語。如果我們站在浙江，站在杭州的角度，錢江新城絕對是政治、經(jīng)濟、文化的中心，中央商務(wù)區(qū)的突出概念是毋庸置疑的；但是把它放到長江三角洲，放到中國甚至世界呢？錢江新城還是“中心”嗎？上海有陸家嘴，北京有朝陽區(qū)，美國有曼哈頓，法國有拉德方斯，與它們相比，錢江新城有什么？金融？交通？經(jīng)濟輻射力？投資環(huán)境？……我們錢江新城能比什么？這些CBD的要素，都不是錢江新城所能夠相比的，所以“中心”的定位就顯得沒有底氣，那么，我們錢江新城有什么？錢江新城在杭州，而杭州的城市名片就是它的山水，休閑是它的真正意味，是它真正跟其他城市相區(qū)別、有優(yōu)勢的地方。所以，錢江新城的形象定位，無法與杭州的城市品格相剝離，這才是錢江新城形象定位的原點。錢江新城作為中央商務(wù)區(qū)的特點，不在于它是“中心”，而在于它不可避免地烙上了杭州城市品格的烙印，也就是休閑，休閑使人放松，而放松才能思維活躍，因而人才會激發(fā)出創(chuàng)造力。杭州是這樣一個休閑的城市，是一個能夠吸引崇尚休閑的創(chuàng)造性人才的地方，是能夠激發(fā)人才創(chuàng)造力的地方，這就是“天堂硅谷”得以蓬勃發(fā)展的原因。所以，錢江新城作為中央商務(wù)區(qū)的優(yōu)勢，就在于是它是適合進(jìn)行“創(chuàng)造性商務(wù)活動”的CBD，因此，錢江新城的形象定位，一定是一個有層次的：對于浙江、杭州，錢江新城是行政、經(jīng)濟、文化的中心；對于長江三角洲、中國、世界，錢江新城是“驅(qū)動創(chuàng)新的中央商務(wù)區(qū)”和“最具休閑意味的中央商務(wù)區(qū)”。七、錢江新城之宣傳主題摘要：錢江新城宣傳的核心理念是：新城市！新時代！新中心！錢江新城宣傳的總概念是：錢江時代，世紀(jì)新城！錢江新城宣傳的專屬主題是：創(chuàng)業(yè)在杭州，發(fā)展看新城。錢江新城作為一個綜合性的項目，可宣傳之內(nèi)容可謂數(shù)不勝數(shù)，如若未加統(tǒng)領(lǐng)就進(jìn)行宣傳，勢必造成宣傳混亂之局面。因此，錢江新城浩繁之宣傳，需要明確的宣傳主題來統(tǒng)合全部宣傳內(nèi)容，我們擬訂之宣傳主題如下：（一）新城市！新時代！新中心！這是錢江新城宣傳之核心理念，它清晰地傳達(dá)了杭城因錢江新城項目而煥發(fā)的新氣象以及錢江新城在未來杭城的重要地位。三個“新”字表達(dá)了錢江新城不可遏制的發(fā)展浪潮，排比推出，氣勢如虹！“新城市”的理念表明，錢江新城的建設(shè)將給杭州帶來新時城市格局，將給杭州這個千年古都帶來新的城市發(fā)展空間！錢江新城訓(xùn)是引動杭城煥發(fā)新貌的發(fā)動機！“新時代”則點明，杭城將由錢江新城引入新的時代，“西湖時代”由此進(jìn)入“錢江時代”，錢江新城正是代表了蓬勃發(fā)展的“錢江時代”；而“新中心”則不言自明，錢江新城的形象定位躍然紙上，向公眾昭示：錢江新