歐普照明營銷模式調(diào)查報(bào)告(編輯修改稿)
2025-02-08 23:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 實(shí)行收縮政策，確定運(yùn)營中心，二級(jí)代理與區(qū)域零售商銷售指標(biāo)，明確并公開了運(yùn)營中心、二級(jí)代理與零售商的利潤分成比例，建立了嚴(yán)格的市場控制制度。培養(yǎng)區(qū)域經(jīng)理，減少中間環(huán)節(jié)，擴(kuò)大下層利潤空間，提高區(qū)域經(jīng)理與業(yè)務(wù)員的積極性。 當(dāng)前營銷網(wǎng)絡(luò)框架 營銷模式介紹 營銷網(wǎng)絡(luò)演變過程 物流、資金流與信息流 管理體系 推廣模式分析 當(dāng)前營銷框架 歐普廠家 二級(jí)代理 零售商 大商場 零售商 零售商 零售商 省級(jí)運(yùn)營中心 省級(jí)運(yùn)營中心 淘寶網(wǎng)上直銷消費(fèi)者 歐普營銷網(wǎng)絡(luò)具體形式述評(píng) ?營銷體系有原則、制度 ?無統(tǒng)一模式 ?因地制宜，百花齊放，百家爭鳴 歐普營銷網(wǎng)絡(luò)四級(jí)管理體系 四級(jí)管理體系： 廠家 —— 建在廣東 ， 分別負(fù)責(zé)生產(chǎn)研發(fā)技術(shù)和營銷服務(wù) 。 運(yùn)營中心 —— 建在地級(jí)市以省為單位 ， 715人 ， 負(fù)責(zé)收款 、 提貨 、 備貨 ， 分發(fā) ， 區(qū)域內(nèi)售后服務(wù) 。 二級(jí)代理 —— 地級(jí)市 ， 1人 ， 負(fù)責(zé)組織 、 協(xié)調(diào) 、 服務(wù) 、 監(jiān)督 零售商 —— 設(shè)在市 ， 縣 ， 鎮(zhèn) ， 村 ， 由地級(jí)市業(yè)務(wù)人員直接管理 。 從 2023年開始，歐普公司對營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了分階段的調(diào)整和整合。這方面的工作主要包括： 一是，對市場進(jìn)行深度發(fā)掘。通過合理、密集布點(diǎn)，改變照明產(chǎn)品市場的獨(dú)家經(jīng)營傳統(tǒng)，建立從省會(huì)城市的專業(yè)市場到地級(jí)市乃至縣鎮(zhèn)級(jí)的分銷網(wǎng)絡(luò)。 二是，建立良好的物流體系。公司在各省會(huì)建立運(yùn)營中心，各市場、地級(jí)市設(shè)專賣店，各專賣店下面設(shè)分銷商，層層配送，統(tǒng)一管理，減少中間各環(huán)節(jié)的積壓，提高流通速度和對市場的響應(yīng)速度。 三是，向后生產(chǎn)運(yùn)營整合。歐普公司加大對產(chǎn)品研發(fā)的投入，添置大量檢測設(shè)備，加強(qiáng)對各種原材料檢測、制程檢測、成品檢測等環(huán)節(jié)的技術(shù)隊(duì)伍培養(yǎng)，進(jìn)一步完善質(zhì)量管理體系，公司管理從粗放的經(jīng)驗(yàn)管理轉(zhuǎn)化為制度化、程序化、專業(yè)化的現(xiàn)代化管理。 四是，對供應(yīng)鏈進(jìn)行整合。歐普公司通過投資、扶持重點(diǎn)供應(yīng)廠商成為戰(zhàn)略伙伴，提高他們對市場的把握能力和反應(yīng)能力，與重要供應(yīng)商建立了良好的合作關(guān)系，把滿足市場需求的工作提前到供應(yīng)環(huán)節(jié)上進(jìn)行，從而保證了歐普產(chǎn)品的技術(shù)和成本控制處于同行中的領(lǐng)先地位。 歐普照明營銷網(wǎng)絡(luò)調(diào)整 當(dāng)前營銷網(wǎng)絡(luò)框架 營銷基本模式 營銷網(wǎng)絡(luò)演變過程 物流、資金流與信息流 管理體系 推廣模式分析 ◆以終端經(jīng)營為核心，故稱 終端零售營銷管理模式 ◆區(qū)域運(yùn)營商營銷公司化 ◆歐
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1