歐普照明營銷模式調(diào)查報告-在線瀏覽
2025-02-22 23:43本頁面
【正文】 營銷模式，在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)榜樣。經(jīng)過十多年的不懈努力，歐普已成長為擁有 8個個專業(yè)實驗室，產(chǎn)品暢銷世界幾十個國家和地區(qū)的專業(yè)化照明企業(yè)。 組織結(jié)構(gòu) 總經(jīng)理 董事長 辦 公 室 財 務(wù) 部 質(zhì) 檢 部 生 產(chǎn) 部 營 銷 部 公司銷售額 ?1998年 —— 1000萬元 ?2023年 —— 1億元 ?2023年 —— 19億元 業(yè)務(wù)員年均收入 ?1998年 —— 2萬元 ?2023年 —— 3萬元 ?2023年 —— 6萬元 歷年銷售額與業(yè)務(wù)員年均收入 前言 一、歐普照明有限公司背景介紹 二、歐普照明有限公司營銷體系介紹與分析 三、 相關(guān)資料 目 錄 當(dāng)前營銷網(wǎng)絡(luò)框架 營銷網(wǎng)絡(luò)基本模式 營銷網(wǎng)絡(luò)演變過程 物流、資金流與信息流 管理體系 推廣模式分析 歐普照明營銷網(wǎng)絡(luò)演變過程 ?1996年 1月，創(chuàng)建工廠，招聘 8名人員。實行收縮政策，確定運營中心，二級代理與區(qū)域零售商銷售指標(biāo)，明確并公開了運營中心、二級代理與零售商的利潤分成比例，建立了嚴(yán)格的市場控制制度。 當(dāng)前營銷網(wǎng)絡(luò)框架 營銷模式介紹 營銷網(wǎng)絡(luò)演變過程 物流、資金流與信息流 管理體系 推廣模式分析 當(dāng)前營銷框架 歐普廠家 二級代理 零售商 大商場 零售商 零售商 零售商 省級運營中心 省級運營中心 淘寶網(wǎng)上直銷消費者 歐普營銷網(wǎng)絡(luò)具體形式述評 ?營銷體系有原則、制度 ?無統(tǒng)一模式 ?因地制宜，百花齊放，百家爭鳴 歐普營銷網(wǎng)絡(luò)四級管理體系 四級管理體系： 廠家 —— 建在廣東 ， 分別負責(zé)生產(chǎn)研發(fā)技術(shù)和營銷服務(wù) 。 二級代理 —— 地級市 ， 1人 ， 負責(zé)組織 、 協(xié)調(diào) 、 服務(wù) 、 監(jiān)督 零售商 —— 設(shè)在市 ， 縣 ， 鎮(zhèn) ， 村 ， 由地級市業(yè)務(wù)人員直接管理 。這方面的工作主要包括： 一是，對市場進行深度發(fā)掘。 二是，建立良好的物流體系。 三是，向后生產(chǎn)運營整合。 四是，對供應(yīng)鏈進行整合。 歐普照明營銷網(wǎng)絡(luò)調(diào)整 當(dāng)前營銷網(wǎng)絡(luò)框架 營銷基本模式 營銷網(wǎng)絡(luò)演變過程 物流、資金流與信息流 管理體系 推廣模式分析 ◆以
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