歐普光源電子新產品規(guī)劃方案(編輯修改稿)
2025-02-08 23:36 本頁面
【文章內容簡介】 07年光源類產品品類規(guī)劃品類 流量型 利潤型 引領型 新品類 備注節(jié)能燈 細 2U/細3U//2U/3U/螺旋 /商照專用節(jié)能燈4U/直管 /環(huán)管 /2D管 /插管大功率節(jié)能燈新品螺旋節(jié)能燈 (三高產品 )支架 T5支架T4支架改良 T4支架降成本可調光支架電子類 電子變壓器/整流器整流器 (專配環(huán)管 /2D管 /插管用 )金鹵電器箱可調光整流器 /變壓品智能、競爭手段? 歐普照明專業(yè)銷售網(wǎng)絡暫不調整 ,加大鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的渠道拓展以及適合項目銷售的節(jié)能燈開發(fā)；? 結合歐普照明推廣 “ 整體購買 — 與家居及商照產品互配式經(jīng)銷 ” 團購銷售策略；? 結合商業(yè)照明項目渠道推廣，推出 “ 項目 VIP采購 ” 購買優(yōu)惠政策；? 家庭實惠裝 。將不同功率和外形產品搭配打包減少消費者挑選時間 。? 全國開展家家用歐普節(jié)能明星家庭魅力之光重大獎或港澳游；? 激勵計劃：銷售團隊、導購員、歐普明星店獎勵計劃 。? 產品形象的改良 ,產品性能的提升和品質的穩(wěn)定 。四、產品應用及渠道分析4． 1光源產品的渠道分布結構歐普照明股份有限公司各分公司辦事處 /運營中心全品類零售分品類零售項目銷售 日化商超建材商超五金商超小康市場省級市場 地級市場縣級市場二級市場代理三級市場代理商超總代理 商超市場五金商超專業(yè)市場 2023年渠道理念和形式定位 :? 渠道下沉 ,價格統(tǒng)一 ,重在管控 ,局部拓展 。 明確定位 ,各司其職 ,公平競爭 ,以銷量促回報 。 農村市場 (利用縣級流通批發(fā)網(wǎng)絡開拓農村市場 )。 日化超市 (依托全國連鎖型超市開拓日化零售市場 ) 工程市場 (憑借適合工程特性的產品定位和開發(fā)，大功率節(jié)能燈、經(jīng)濟型支架拓展光源的項目銷售市場 ) 2023年光源產品渠道規(guī)劃說明 (一 )1. 借助于歐普照明銷售平臺：辦事處、營運中心均要對物流和市場運作負責；實行全國統(tǒng)一定價政策 。(運營價 /代理價 /批發(fā)價 /零售價 )2. 省級市場 , 由運 OR辦機構負責運作 ,設商超代理負責日化 /建材市場的運作 .整個省級市場的價格和渠道的管控由運 OR辦機負責 。3. 地級代理主要運作地級城市和周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，由運 OR辦機構供貨 ,對銷售任務和市場監(jiān)管負責 ,明確代理條件 (資本 ,經(jīng)營能力 ,配套設施 )，價格為二級代理價格；4. 縣級代理主要運作縣級和農村市場 ,由運 OR辦機構供貨 ,價格為二級代理價格 。5. 資源共享：辦事處和運營中心制定與家居相同的銷售政策；6. 通過產品線完善，全面進入商超 \日化 \項目代理商及農村市場；7. 隱性渠道中重點在于項目工程銷售 。8. (運 OR辦為運營中心或辦事處的簡寫 ) 2023年光源產品渠道規(guī)劃說明 (二 )職能 市場范圍 待遇運 /辦機構 所轄機構的整體運作和管理整個省內范圍 /或議定區(qū)域運營返利 /獎勵商超代理 按運 /辦機構指導運作和管理市場省級城市場的日化 /建材銷售的返利和獎勵地級代理 所轄地域市場運作和管理地級城市及所直管的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場銷售的返利和獎勵縣級代理 所轄地域市場運作和管理縣內所轄的鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農村市場銷售的返利和獎勵 2023年光源產品渠道沖突管理渠道沖突最高管理機構為公司產品營銷部 ,公司管理各運營中心 /辦事處間沖突 ,運營中心管理各下屬的專業(yè)市場和代理商間的沖突 ,各級代理商管理各經(jīng)銷商間的沖突 ,所有沖突的仲裁須在公司營銷部備案 ,作為對各運作負責機構的考評內容可以正負激勵 。運營中心 /辦事處為公司的外委沖突管理機構 , 2023年光源產品渠道機構管理制度及考評重點渠道機構 共同點 重點考評重點 。 。 。運營中心 1. 合作誠意2. 服務對象3. 地理位置4. 經(jīng)營范圍5. 運作能力6. 設施與服務條件7. 合作誠意8. 營銷經(jīng)驗物流配送
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