歐普光源電子新產(chǎn)品規(guī)劃方案(編輯修改稿)
2025-02-08 23:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 07年光源類產(chǎn)品品類規(guī)劃品類 流量型 利潤型 引領(lǐng)型 新品類 備注節(jié)能燈 細(xì) 2U/細(xì)3U//2U/3U/螺旋 /商照專用節(jié)能燈4U/直管 /環(huán)管 /2D管 /插管大功率節(jié)能燈新品螺旋節(jié)能燈 (三高產(chǎn)品 )支架 T5支架T4支架改良 T4支架降成本可調(diào)光支架電子類 電子變壓器/整流器整流器 (專配環(huán)管 /2D管 /插管用 )金鹵電器箱可調(diào)光整流器 /變壓品智能、競爭手段? 歐普照明專業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)暫不調(diào)整 ,加大鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的渠道拓展以及適合項(xiàng)目銷售的節(jié)能燈開發(fā)；? 結(jié)合歐普照明推廣 “ 整體購買 — 與家居及商照產(chǎn)品互配式經(jīng)銷 ” 團(tuán)購銷售策略；? 結(jié)合商業(yè)照明項(xiàng)目渠道推廣，推出 “ 項(xiàng)目 VIP采購 ” 購買優(yōu)惠政策；? 家庭實(shí)惠裝 。將不同功率和外形產(chǎn)品搭配打包減少消費(fèi)者挑選時(shí)間 。? 全國開展家家用歐普節(jié)能明星家庭魅力之光重大獎(jiǎng)或港澳游；? 激勵(lì)計(jì)劃：銷售團(tuán)隊(duì)、導(dǎo)購員、歐普明星店獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 。? 產(chǎn)品形象的改良 ,產(chǎn)品性能的提升和品質(zhì)的穩(wěn)定 。四、產(chǎn)品應(yīng)用及渠道分析4． 1光源產(chǎn)品的渠道分布結(jié)構(gòu)歐普照明股份有限公司各分公司辦事處 /運(yùn)營中心全品類零售分品類零售項(xiàng)目銷售 日化商超建材商超五金商超小康市場省級市場 地級市場縣級市場二級市場代理三級市場代理商超總代理 商超市場五金商超專業(yè)市場 2023年渠道理念和形式定位 :? 渠道下沉 ,價(jià)格統(tǒng)一 ,重在管控 ,局部拓展 。 明確定位 ,各司其職 ,公平競爭 ,以銷量促回報(bào) 。 農(nóng)村市場 (利用縣級流通批發(fā)網(wǎng)絡(luò)開拓農(nóng)村市場 )。 日化超市 (依托全國連鎖型超市開拓日化零售市場 ) 工程市場 (憑借適合工程特性的產(chǎn)品定位和開發(fā)，大功率節(jié)能燈、經(jīng)濟(jì)型支架拓展光源的項(xiàng)目銷售市場 ) 2023年光源產(chǎn)品渠道規(guī)劃說明 (一 )1. 借助于歐普照明銷售平臺：辦事處、營運(yùn)中心均要對物流和市場運(yùn)作負(fù)責(zé)；實(shí)行全國統(tǒng)一定價(jià)政策 。(運(yùn)營價(jià) /代理價(jià) /批發(fā)價(jià) /零售價(jià) )2. 省級市場 , 由運(yùn) OR辦機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)運(yùn)作 ,設(shè)商超代理負(fù)責(zé)日化 /建材市場的運(yùn)作 .整個(gè)省級市場的價(jià)格和渠道的管控由運(yùn) OR辦機(jī)負(fù)責(zé) 。3. 地級代理主要運(yùn)作地級城市和周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，由運(yùn) OR辦機(jī)構(gòu)供貨 ,對銷售任務(wù)和市場監(jiān)管負(fù)責(zé) ,明確代理?xiàng)l件 (資本 ,經(jīng)營能力 ,配套設(shè)施 )，價(jià)格為二級代理價(jià)格；4. 縣級代理主要運(yùn)作縣級和農(nóng)村市場 ,由運(yùn) OR辦機(jī)構(gòu)供貨 ,價(jià)格為二級代理價(jià)格 。5. 資源共享：辦事處和運(yùn)營中心制定與家居相同的銷售政策；6. 通過產(chǎn)品線完善，全面進(jìn)入商超 \日化 \項(xiàng)目代理商及農(nóng)村市場；7. 隱性渠道中重點(diǎn)在于項(xiàng)目工程銷售 。8. (運(yùn) OR辦為運(yùn)營中心或辦事處的簡寫 ) 2023年光源產(chǎn)品渠道規(guī)劃說明 (二 )職能 市場范圍 待遇運(yùn) /辦機(jī)構(gòu) 所轄機(jī)構(gòu)的整體運(yùn)作和管理整個(gè)省內(nèi)范圍 /或議定區(qū)域運(yùn)營返利 /獎(jiǎng)勵(lì)商超代理 按運(yùn) /辦機(jī)構(gòu)指導(dǎo)運(yùn)作和管理市場省級城市場的日化 /建材銷售的返利和獎(jiǎng)勵(lì)地級代理 所轄地域市場運(yùn)作和管理地級城市及所直管的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場銷售的返利和獎(jiǎng)勵(lì)縣級代理 所轄地域市場運(yùn)作和管理縣內(nèi)所轄的鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場銷售的返利和獎(jiǎng)勵(lì) 2023年光源產(chǎn)品渠道沖突管理渠道沖突最高管理機(jī)構(gòu)為公司產(chǎn)品營銷部 ,公司管理各運(yùn)營中心 /辦事處間沖突 ,運(yùn)營中心管理各下屬的專業(yè)市場和代理商間的沖突 ,各級代理商管理各經(jīng)銷商間的沖突 ,所有沖突的仲裁須在公司營銷部備案 ,作為對各運(yùn)作負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)的考評內(nèi)容可以正負(fù)激勵(lì) 。運(yùn)營中心 /辦事處為公司的外委沖突管理機(jī)構(gòu) , 2023年光源產(chǎn)品渠道機(jī)構(gòu)管理制度及考評重點(diǎn)渠道機(jī)構(gòu) 共同點(diǎn) 重點(diǎn)考評重點(diǎn) 。 。 。運(yùn)營中心 1. 合作誠意2. 服務(wù)對象3. 地理位置4. 經(jīng)營范圍5. 運(yùn)作能力6. 設(shè)施與服務(wù)條件7. 合作誠意8. 營銷經(jīng)驗(yàn)物流配送
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