新產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略與策略規(guī)劃(編輯修改稿)
2025-01-21 20:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)占有率 我們的目標(biāo)市場(chǎng)占有率 根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者研究 : 分渠道目標(biāo)加權(quán)鋪點(diǎn)策略 分渠道目標(biāo)單店銷量預(yù)測(cè) 為什么現(xiàn)代企業(yè)對(duì)銷售預(yù)測(cè)的相對(duì)準(zhǔn)確性要求越來越高 ? 準(zhǔn)確的預(yù)測(cè) 優(yōu)化的生產(chǎn) 成本的降低 Radium Jaguar Foo New Product development 新產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃 46. 新產(chǎn)品開發(fā) : 資源 通常 , 在任何公司中 , 資源永遠(yuǎn)是缺乏的 . 但是 , 在任何事業(yè)中 , 資源都是可尋找可開發(fā)可借用的 . 所以 , 在任何情況下 , 我們一直是積極地找尋資源并加以利用 . 財(cái)務(wù)資源 信息資源 人力資源 時(shí)間資源 流動(dòng)資金 固定資產(chǎn) 專有技術(shù) 研發(fā)資料 市場(chǎng)信息 各種營(yíng)運(yùn)數(shù)據(jù)分析 技術(shù)人員 管理人員 操作人員 投資人員 時(shí)間 流程 任何資源的浪費(fèi)都是對(duì)公司的侵犯 ! Radium Jaguar Foo New Product development 新產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃 47. 新產(chǎn)品開發(fā) : 決策 決策 : 基于對(duì)已發(fā)生事實(shí)的研究和理解 , 作出對(duì)未來某個(gè)時(shí)間段的事物發(fā)展方向的判斷 , 并以此作出的戰(zhàn)略和策略計(jì)劃 . 數(shù)據(jù) 事實(shí) : 歷史和現(xiàn)實(shí) 分析和總結(jié) 判斷 行動(dòng)計(jì)劃 決策 Radium Jaguar Foo New Product development 新產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃 48. 新產(chǎn)品開發(fā) : 計(jì)劃 什么是一份好的計(jì)劃 ? 簡(jiǎn)單性 衡量性 行動(dòng)性 實(shí)施性 時(shí)間性 目的明確 目標(biāo)明了 任務(wù)對(duì)象清晰 所有指標(biāo)量化 成本核算 具備參照物 具體行動(dòng)細(xì)化 人員負(fù)責(zé)明確 可操作的 合法的 每個(gè)具體任務(wù)都設(shè)定時(shí)間限制 整個(gè)計(jì)劃中各小項(xiàng)的時(shí)間分配 舉例 : A公司 20232023年度新產(chǎn)品研發(fā)及上市計(jì)劃 目的 : 3年內(nèi)成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 目標(biāo) : 3年后獲得國(guó)內(nèi)軟飲料市場(chǎng) 15%的銷售額分額 參照競(jìng)爭(zhēng)者 : 目前領(lǐng)導(dǎo)者“晶晶”品牌 2023年市場(chǎng)占有率為9%, 行業(yè)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)為每年 7%. 項(xiàng)目投資人 : X先生 行動(dòng)計(jì)劃 (分任務(wù)小組 ) 項(xiàng)目協(xié)調(diào)人 :Y女士 市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃 產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃 技術(shù) /生產(chǎn)支持計(jì)劃 采購(gòu) /后勤支持計(jì)劃 財(cái)務(wù)支持計(jì)劃 廣告 /促銷支持計(jì)劃 銷售及銷售后勤計(jì)劃 人員招募計(jì)劃 任務(wù) : 2023年 4月全國(guó) 200城市上市一個(gè)現(xiàn)有品牌下的新產(chǎn)品 . 加權(quán)鋪點(diǎn) 04年底 : 85% / 市場(chǎng)占有率 04年底 : 4% (全年 %) 項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)間 : 2023年 3月 1日 預(yù)算 : 包括研發(fā) , 市場(chǎng)調(diào)查 , 上市支持共計(jì)第一年 5千萬 項(xiàng)目組成員名單 : (略 ) 各行動(dòng)計(jì)劃甘特圖 : (略 ) 各行動(dòng)任務(wù)小組指標(biāo) : (略 ) 項(xiàng)目完成時(shí)間 : 產(chǎn)品上市 : 04年 4月 年底回顧 : 04年 12月 Radium Jaguar Foo New Product development 新產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃 49. 新產(chǎn)品開發(fā) : 協(xié)調(diào) 由于客觀情況的變化和主觀假設(shè)的偏差 , 在實(shí)際項(xiàng)目進(jìn)程中經(jīng)常會(huì)遇到各任務(wù)進(jìn)度的差異和延誤 , 所以在整個(gè)開發(fā)過程中 , 協(xié)調(diào)任務(wù)就顯得尤其重要和關(guān)鍵 . 投資人 協(xié)調(diào)人 項(xiàng)目組成員 是項(xiàng)目的發(fā)起人之一 是項(xiàng)目的批準(zhǔn)者 是項(xiàng)目進(jìn)程中個(gè)主要階段的評(píng)審者 , 他守住每個(gè)決策門檻 , 保證項(xiàng)目在符合計(jì)劃設(shè)定的目標(biāo)達(dá)成后在進(jìn)入下一階段 . 是項(xiàng)目的發(fā)起人之一 是項(xiàng)目總計(jì)劃的制定者 是項(xiàng)目進(jìn)度的監(jiān)控者 是項(xiàng)目進(jìn)展中主要的任務(wù)分配和時(shí)間控制以及進(jìn)度評(píng)估的負(fù)責(zé)人 , 定期召集進(jìn)行項(xiàng)目組成員進(jìn)度交流會(huì)議 , 定期向投資人匯報(bào)進(jìn)展情況 , 并及時(shí)協(xié)調(diào)相關(guān)項(xiàng)目組員之間的工作 . 是分計(jì)劃的制定者和執(zhí)行者 是各功能部門的專家 向項(xiàng)目提供專業(yè)化的支持 在項(xiàng)目各個(gè)分任務(wù)的計(jì)劃和執(zhí)行中扮演了最重要的角色 , 對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)程和進(jìn)展起著決定作用 . 1. 每周 /每雙周一次 : 協(xié)調(diào)人召集的項(xiàng)目組全體會(huì)議 2. 每雙周 /每月一次 : 協(xié)調(diào)人向投資人的單獨(dú)匯報(bào) 3. 不定期 : 項(xiàng)目協(xié)調(diào)人與各組員的單獨(dú)工作回顧 Radium Jaguar Foo New Product development 新產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃 410. 新產(chǎn)品開發(fā) : 上市 產(chǎn)品概念 獲得目標(biāo)消費(fèi)者代表的喜歡 /認(rèn)可 /否定 產(chǎn)品配方 產(chǎn)品包裝 產(chǎn)品價(jià)格 產(chǎn)品廣告 改進(jìn)未獲肯定的部分 檢查測(cè)試方案并再測(cè)試 制定并實(shí)施上市計(jì)劃 上市計(jì)劃 銷售年度分月分地區(qū)預(yù)測(cè) 銷售季度分月分地區(qū)分客戶計(jì)劃 原料及包材采購(gòu)計(jì)劃 各單品的生產(chǎn)計(jì)劃 倉(cāng)儲(chǔ)物流發(fā)運(yùn)計(jì)劃 市場(chǎng)支持計(jì)劃 財(cái)務(wù)預(yù)提計(jì)劃 人員招募計(jì)劃 決定一個(gè)新產(chǎn)品是否推向市場(chǎng)的唯一依據(jù)就是 : 有足夠的消費(fèi)者接受并喜歡嗎 ? Radium Jaguar Foo New Product development 新產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃 51. 項(xiàng)目管理 : 全局觀念 財(cái)務(wù) 人事
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