新產品推廣--私家茶方案(編輯修改稿)
2025-01-21 20:09 本頁面
【文章內容簡介】 材更是具有調養(yǎng)健康、平衡身心的功效。l Who:“私家茶 ”的購買者和使用者為追求健康和養(yǎng)顏的都市白領和大學生。他們一般具有較高的教育水平，年齡一般為 18歲到 45歲之間，收入水平為中上等水平。l Why: 消費者希望通過飲用 “私家茶 ”，提升生活品質，保持身心健康平衡的良好狀態(tài)，變得更加健康、美麗、快樂，為生活增添清新氣息。l When and Where: “私家茶 ”引起消費者需求時，可以刺激購買者購買。一般在超市，便利店，電商等渠道購買。競爭者分析：關鍵要素 權數(shù) 統(tǒng)一 康師傅 原葉打分 加權分打分 加權分打分 加權分公司資源整合能力 90 90 60 創(chuàng)新能力 70 70 70 市場占有率 90 90 70 技術領先性 80 70 60 品牌規(guī)模 90 85 60 廣告規(guī)模 80 80 12 60 總分 84 l 有表可見：中國茶飲料市場上，統(tǒng)一的加權分數(shù)最高，是該行業(yè)競爭實力最強的，康師傅次之，原葉的競爭力最弱。茶飲料行業(yè)中，統(tǒng)一和康師傅占有絕大部分的市場份額。從指標上來看，他們的創(chuàng)新能力較弱，所以 “私家茶 ”可以作為夾縫中的生存者補給市場，已獲得生存空間。 內部環(huán)境分析l 公司愿景與使命：合潤麟（北京）食品有限公司的公司愿景是成為中國健康時尚茶飲和食品的領導者；公司使命是傳承、創(chuàng)新、打造全球品質。l 公司團隊介紹：公司的整體團隊成員大都來自國際、國內知名企業(yè)，如：中糧、可口可樂、伊藤洋華堂、百事食品等，是一支經(jīng)驗豐富的快消大軍。團隊奉行 “崇尚誠信、注重品質、關注結果、贏得尊重 ”的企業(yè)價值觀。企業(yè)的營銷目標：l 短期目標：對 “私家茶 ”在北京、上海、廣州進行推廣， 開拓渠道，打開市場，讓更多的消費者知道、了解、認可、接受、購買該產品。l 長期目標：通過傳承、創(chuàng)新、打造全球品質成為中國健康時尚茶飲和食品的領導者。 swot 分析l 優(yōu)勢：l 1. 理念創(chuàng)新：內地首款新型復合無蔗糖茶飲料，使用 7味天然食材調配， 0糖分、 0卡路里，健康無脂。l 2. 技術領先：借鑒日本、韓國先進的產品研發(fā)技術。l 3. 原材料優(yōu)質 : 私家茶 ”的原材料選用來自臺灣的優(yōu)質原材料。l 4. 明星資源豐富：汪小菲的太太大 S，用在娛樂圈二十多年積累的影響力，讓大家快速關注到了這款產品。l 劣勢：l 1. 企業(yè)成立時間短，人力資源較為不足。l 2. 企業(yè)的渠道還沒有完善，市場覆蓋面較低。l 3. 產品品牌強度較弱。l 機會：l 1. 健康養(yǎng)顏已成為消費者近年來最重要的生活訴求。l 2. 這類功能產品市場較為空白。l 3.
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