【文章內(nèi)容簡介】 0005000006000007000002023年9月2023年10月2023年11月2023年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月窗式單冷窗式冷暖分體單冷分體冷暖柜式單冷柜式冷暖全部（臺） 36 六大品牌全國最暢銷型號表顯示： ? 暢銷空調(diào)價(jià)格均在 3000元左右 ? 品牌效果明顯 六大品牌產(chǎn)品競爭力分析 37 產(chǎn)品區(qū)域競爭力分析 各區(qū)域最暢銷空調(diào)型號 區(qū) 域 品 牌 型 號 零售量（臺） 華北 海爾 KFR—33GW 410 西南 日立 KFR—35GW/F 1180 華東 海爾 KFR—33GW/B 765 東北 海爾 KFR—23GW/B 219 中南 美的 KC—25E1T 1210 華南 海爾 KF—22GW/F 199 東南 海爾 KFR—22GW 499 西北 海爾 KFR—33GW/B 244 ? 海爾品牌優(yōu)勢十分明顯 38 產(chǎn)品賣點(diǎn)分析 ? 空調(diào)產(chǎn)品 USP集中在以下 4個(gè)方面： 1，健康 2，體積小 3，靜音 4，低價(jià) 根據(jù)空調(diào)暢銷型號分析表顯示 39 空調(diào)各品牌 SP分析 ? 手法單一 品 牌 主題 促銷地點(diǎn) 促銷城市 促銷時(shí)間 禮品 多房間大空間小角落 小區(qū) 青島 2023/7/25—2023/7/29 —— 恭賀黑天鵝家電商場 10周年店慶 家電商場 青島 2023/7/12—2023/7/14 精美禮品 海爾 金超人系列；金元帥系列 小區(qū) 青島 2023/8/13— 精美禮品 海爾空調(diào)傾情熱賣 商場 哈爾濱 2023/8/4—2023/8/12 內(nèi)外機(jī)罩 海爾空調(diào)柜機(jī)系列， 15米超距離送健康風(fēng) 商場 長春 2023/7/7—20238/12 涼被、移機(jī)金卡；涼被；插座插頭 海爾空調(diào)社區(qū)化服務(wù)，空調(diào)服務(wù) 9次升級 商場 合肥 2023/7/17— 海爾手機(jī)、海爾紫砂畫、 T恤、精美禮品 40 空調(diào)各品牌廣告售點(diǎn)分析 品 牌 展示形式 表現(xiàn)內(nèi)容 表現(xiàn)風(fēng)格 整體展臺 品牌形象 1，風(fēng)格簡潔 機(jī)頂立牌 體形雖小，風(fēng)頭十足 宣傳品少而精 格 力 機(jī)身帖 蜂鳥 換氣型 +蜂鳥圖片 2，著重品牌形象 格力 2023 整體陳列較整齊 榮譽(yù)證書 產(chǎn)品品質(zhì) 服務(wù)卡 售后服務(wù) +服務(wù)熱線 整體展臺 品牌形象 1，風(fēng)格簡潔 海 爾 展板 ―海爾五星級健康空調(diào)‖+功能簡介 注重品牌形象以及服務(wù)的宣傳 數(shù)字直流變頻兩匹掛機(jī)省電 15% 機(jī)身帖 海爾兄弟 2，整體陳列過于 榮譽(yù)證書 產(chǎn)品品質(zhì) 緊湊，略顯擁擠 美 的 服務(wù)指南 美的熊 +買、注意事項(xiàng) +售后服務(wù) 41 空調(diào)各品牌廣告售點(diǎn)分析 三大品牌售點(diǎn)分析表顯示： ?無特別獨(dú)到的方法 經(jīng)過我方售點(diǎn)調(diào)查后得出。 42 02年中國空調(diào)市場總結(jié) ? 空調(diào)市場已經(jīng)是一個(gè)消費(fèi)心理較為成熟、競爭格局相對穩(wěn)定。目前品牌集中度低，有一定價(jià)格導(dǎo)向的市場； ? 中國空調(diào)市場普及率僅為 10%左右，城市家庭普及率僅 25%左右，農(nóng)村市場尚不足 1%，普及率低，整個(gè)市場發(fā)展?jié)摿薮螅? ? 國內(nèi)空調(diào)業(yè)保持每年 20%——30%的增長率，中國空調(diào)業(yè)正在進(jìn)入高成長期； ? 雖然目前品牌集中度低，價(jià)格導(dǎo)向明顯，但在可預(yù)見的將來，一定會形成一些主流強(qiáng)勢品牌。品牌因素將會越來越大。 43 小天鵝空調(diào) SWOT分析 優(yōu)勢、 STRENGTH 1，銷售通路完整 2，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定 3，產(chǎn)品設(shè)計(jì)較現(xiàn)代化 4，售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)健全 劣勢、 WEAKNESS 1，無品牌形象 2，母品牌形象較弱 3，進(jìn)入空調(diào)市場晚 4，無特別多的 USP 5，品牌可信度不高 6，無技術(shù)優(yōu)勢 7，廣告預(yù)算相對較低 機(jī)會、 OPPORTUNITY 1，目前空調(diào)市場品牌集中度較低，有機(jī)可入 2，市場潛力巨大，發(fā)展空間也大 3，價(jià)格會有一定競爭力、靈活 問題、 TREATMENT 1，已有一些品牌占有很大一片市場，很難動搖 2，競爭激烈，如短期內(nèi)不能打開市場，即面臨出局危險(xiǎn) 3，面對惡意價(jià)格戰(zhàn)，承受能力有疑問 44 “ 慧眼 ” 掛壁式空調(diào)器 產(chǎn)品型號 KF(R)26GW/Z KFR33GW/Z KF(R) 33GW/AZ KFR35GW/Z KFR36GW/Z 45 小天鵝獨(dú)特性 彩色動態(tài)顯示屏 —— 首創(chuàng) ? 空調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)通過顯示屏顏色動態(tài)顯示，直觀、醒目， 室內(nèi)溫度通過數(shù)碼管顯示 水平對開式面板 —— 首創(chuàng) 采用左右水平對開雙塊可拆卸面板，不僅面板拆卸簡便容易，方便清洗， “茶之精 ” 過濾網(wǎng) 高效抗菌除臭靜電纖維環(huán)保、綠色 、 健康、 高能效比 能效比達(dá)到 ，真正的高效空調(diào) 電泳噴塑防銹技術(shù)高能效比 能效比達(dá)到 ，真正的高效空調(diào) 46 小天鵝空調(diào)整合傳播方案 產(chǎn)品定位： “ 慧眼 ” – 多彩健康 的 空調(diào) 47 小天鵝空調(diào)整合傳播方案 目標(biāo)消費(fèi)群： 消費(fèi)群： 25—40歲左右中 收 入：高收入 2023—2500元 性 別：男為主 48 賣點(diǎn) 運(yùn)用 “茶之精 ”高效抗菌除臭靜電纖維過濾網(wǎng)，及 更貼近普通消費(fèi)者的 水平對開式面板 —— 國內(nèi)首創(chuàng)，專利技術(shù) ， 使其成為 精心調(diào)理好空氣 的高科技產(chǎn)品 小天鵝 彩色動態(tài)顯示屏 “慧眼 ”掛壁式空調(diào) “ 慧眼 ” 多彩健康 空調(diào) 小天鵝空調(diào) 49 小天鵝空調(diào)整合傳播方案 產(chǎn)品方面?zhèn)鞑ゲ呗灾攸c(diǎn)： ? 以中高檔次產(chǎn)品為主推類品，引起針對受眾 的購買欲望，進(jìn)而帶動主力中檔類型機(jī)型銷售 ? 主推分體冷暖機(jī)型兼顧柜式冷暖 50 小天鵝空調(diào)整合傳播方案 市場選擇方面?zhèn)鞑ゲ呗裕? ? 以各省會城市為主，以及空調(diào)銷售相對集中 的地區(qū) ? 配合小天鵝現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)，選擇對一些二類 市場進(jìn)行廣告投放。（如：寧波、常州等） 51 小天鵝空調(diào)整合傳播方案 傳播策略采用全方位溝通： （ Total Brand Total Communication：） ? 線上、線下一起展開 ?