試衣間標(biāo)準(zhǔn)化銷售服務(wù)流(編輯修改稿)
2025-02-08 23:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 備好了，姐姐，這邊請！ 遞進環(huán)節(jié) 試穿環(huán)節(jié) 試穿環(huán)節(jié) 記錄數(shù)據(jù)、配碼拿貨、調(diào)節(jié)氣氛、補位講解 烘托主設(shè)計身份 第三方配合 附加推銷環(huán)節(jié) 準(zhǔn)備好貨品 第三方參與進來 準(zhǔn)備好已購會員資料本 異議成交 ? 異議成交四部曲 ? 結(jié)合需求消除異議 ? 結(jié)合健康消除異議 ? 結(jié)合異議進行推進 異議成交演練 ? A組：收副乳 ? B組：集中胸型 提高成交率技巧 提高成交率技巧 穿上產(chǎn)品后要客戶自己找不同、說好處 試多款，進行套餐介紹 客戶拒絕時，只說不試 讓客戶找丌同 說好處 運 用 優(yōu) 點 式 引 導(dǎo) 法 ，你覺得我們的衣服穿起來那里讓你更舒服呢？ ，你覺得穿起我們的產(chǎn)品你最大的優(yōu)勢是什么呢？ 乳溝更加集中迷人了，是不是呢？姐姐。 ，你自己對著鏡子看一下，將我們的胸部脂肪提升到標(biāo)準(zhǔn)的乳點位置了，穿衣服是不是也更好看了呢？ 試多套 進行套餐介紹 試穿第一件，切記不要提成交 ，通過優(yōu)點式引導(dǎo)法引導(dǎo)客戶說出兩 件產(chǎn)品不同的好處 3. 引導(dǎo)客戶自己聯(lián)想搭配衣服的使用場合的場景 促成交 注意 客戶拒絕時 只說丌試 一、聲明不讓購買，只是介紹一下產(chǎn)品，并附帶介紹此產(chǎn)品的理由。 二、配上我們的肢體動作，讓客戶意識到自己的不完美之處。 三、邀請試穿 故事分享 ? 有一個老木匠晚年后繼無人，收一徒弟，三年后，徒弟開始著手為客戶做一些簡單的木工，有一次老木匠讓徒弟分別在 4個月內(nèi)為 4個客戶做 1把椅子?？蛻纛愋头謩e是：中年人、青年人、農(nóng)民、商人。 ? 第一把椅子做好了，中年人過來取貨的時候說：抱怨椅子做的太大 ? 徒弟：無言以對 ? 師傅：大了，你不僅坐得舒服，放在客廳也顯得大方 ? 結(jié)果中年人高興而去。 ? 第二個月：青年人抱怨椅子太小了點 ? 徒弟：無語 ? 師傅：一是替你節(jié)約成本，再者小而精致，可以點綴任何東西 ? 結(jié)果青年人很樂意 ? 第三個月：徒弟小心謹(jǐn)
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