freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

標(biāo)準(zhǔn)化銷(xiāo)售的七個(gè)階段(編輯修改稿)

2025-04-01 00:06 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 處理客戶(hù)異議 客戶(hù)用藉口、敷衍的方式應(yīng)付銷(xiāo)售人員 目的是不想誠(chéng)意地和銷(xiāo)售人員會(huì)談,不想 真心介入銷(xiāo)售的活動(dòng)??蛻?hù)提出很多異議,但 這些異議并不是他們真正在意的地方,雖然聽(tīng) 起來(lái)是一項(xiàng)異議,但不是客戶(hù)真正的異議 。 處理客戶(hù)異議 隱藏的異議 隱藏的異議指客戶(hù)并不把真正的異議提出,而 是提出各種真的異議或假的異議;目的是要藉此 假像達(dá)成隱藏異議解決的有利環(huán)境,例如客戶(hù)希 望降價(jià),但卻提出(如:體檢機(jī)構(gòu)遠(yuǎn),服務(wù)質(zhì)量 等異議,以降低產(chǎn)品的價(jià)值,而達(dá)成降價(jià)的目的) 處理客戶(hù)異議 我們要有正確的態(tài)度,才能用正確的方法把事情 做好;面對(duì)客戶(hù)提出的異議,我們要秉持下列的 態(tài)度: ,區(qū)分真的異議、假的異議及隱藏 的異議。 ,當(dāng)您不知道客戶(hù)問(wèn)題 的答案時(shí),坦誠(chéng)地告訴客戶(hù)您不知道;告訴他,您會(huì)盡快 找出答案,并確實(shí)做到。 。 。 處理異議的原則 l、 事前做好準(zhǔn)備 選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī) 爭(zhēng)辯是銷(xiāo)售的第一大忌 銷(xiāo)售人員要給客戶(hù)留“面子” 處理異議的原則 事前做好準(zhǔn)備 “不打無(wú)準(zhǔn)備之仗”,是銷(xiāo)售人員戰(zhàn)勝客戶(hù)異議應(yīng)遵循的一 個(gè)基本原則。 銷(xiāo)售人員在走出公司大門(mén)之前就要將客戶(hù)可能會(huì)提出的各 種拒絕列出來(lái),然后考慮一個(gè)完善的答復(fù)。面對(duì)客戶(hù)的拒 絕事前有準(zhǔn)備就可以胸中有數(shù),以從容應(yīng)付;事前無(wú)準(zhǔn)備, 就可能張惶失措,不知所措;或是不能給客戶(hù)一個(gè)圓滿(mǎn)的 答復(fù),說(shuō)服客戶(hù)。 處理異議的原則 編制標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)答語(yǔ)是一種比較好的方法。具體程序是: 步驟 1:把大家每天遇到的客戶(hù)異議寫(xiě)下來(lái) 步驟 2:進(jìn)行分類(lèi)統(tǒng)計(jì),依照每一異議出現(xiàn)的次數(shù)多少 排列出順序,出現(xiàn)頻率最高的異議排在前面 步驟 3:由老銷(xiāo)售人員扮演客戶(hù),大家輪流練習(xí)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)答語(yǔ) ,對(duì)練習(xí)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的不足,通過(guò)討論進(jìn)行修改和提高 步驟 4:對(duì)修改過(guò)的應(yīng)答語(yǔ)進(jìn)行再練習(xí),并最后定稿備用。最好是印成小冊(cè)子發(fā)給大家,以供隨時(shí)翻閱,達(dá)到運(yùn)用自如、脫口而出的程度。 處理異議的原則 選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī) 處理異議的原則 主動(dòng)出擊: 在客戶(hù)異議尚未提出時(shí)解答:防患于未然,是消除客戶(hù)異議的最好方法。銷(xiāo)售人員覺(jué)察到客戶(hù)會(huì)提出某種異議,最好在客戶(hù)提出之前,就主動(dòng)提出來(lái)并給予解釋?zhuān)@樣可使銷(xiāo)售人員爭(zhēng)取主動(dòng),先發(fā)制人,從而避免因糾正客戶(hù)看法,或反駁客戶(hù)的意見(jiàn)而引起的不快。 處理異議的原則 暫時(shí)保持沉默: 異議顯得模棱兩可、含糊其詞、讓人費(fèi)解;異議顯然站不住腳、不攻自
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
教學(xué)課件相關(guān)推薦
文庫(kù)吧 www.dybbs8.com
備案圖片鄂ICP備17016276號(hào)-1