供應(yīng)商選擇與管理課程(編輯修改稿)
2025-02-08 02:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 （ 80/20規(guī)則） ? 分類二：短期目標(biāo)型、長(zhǎng)期目標(biāo)型、滲透型、聯(lián)盟型、縱向集成型 ? 分類三：商業(yè)型、重點(diǎn)商業(yè)型、優(yōu)先型、伙伴型 采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)技巧 ? SWOT分析 針對(duì)供應(yīng)商 威脅 機(jī)會(huì) 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 放棄 引導(dǎo) 放棄 引導(dǎo) 思考與討論題 ? 供應(yīng)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu) ? ? 供應(yīng)商細(xì)分？ ? 如：能源市場(chǎng)（電力、石油）、公共事業(yè)（鐵路、郵政）市場(chǎng)、通信市場(chǎng)、日用品市場(chǎng) （二）供應(yīng)商的開發(fā) ? ? 開發(fā)供應(yīng)商的操作流程 ?明確需求 ?編制供應(yīng)商開發(fā)進(jìn)度表 ?尋找新供應(yīng)商資料 ?初步聯(lián)系 ?初步訪廠 ?報(bào)價(jià) ?正式工廠審核 ?樣品認(rèn)證 ?批量試產(chǎn) ?正式接納為合格供應(yīng)商 ?訂單轉(zhuǎn)移 供應(yīng)商管理過(guò)程示意圖 采購(gòu)需求 自制、采購(gòu)決策 采購(gòu)市場(chǎng)分析 供應(yīng)商初步選擇 供應(yīng)商審核 供應(yīng)商質(zhì)量體系審核 ISO9000認(rèn)證 供應(yīng)商認(rèn)證 供應(yīng)商協(xié)議與合同 下訂單、供應(yīng)商交貨 供應(yīng)商考評(píng) 供應(yīng)商改進(jìn) 供應(yīng)商年度質(zhì)量體系審核 商業(yè)型、優(yōu)先型、伙伴型供應(yīng)商 優(yōu)化供應(yīng)商 第三節(jié) 供應(yīng)商選擇 供應(yīng)商選擇的整個(gè)流程： 供應(yīng)商初選 —— 供應(yīng)商的審核（包括供應(yīng)商認(rèn)證審核、質(zhì)量體系審核） —— 供應(yīng)商選擇（選擇供應(yīng)商因素、選擇策略、供應(yīng)商評(píng)價(jià)） 供應(yīng)商選擇 1 目標(biāo)定位原則 2 優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)原則 3 擇優(yōu)錄用原則 4 共同發(fā)展原則 ◆ 選擇供應(yīng)商的原則 供應(yīng)商的選擇標(biāo)準(zhǔn) ? 1）供應(yīng)商選擇的短期標(biāo)準(zhǔn) ? （ 1） 商品質(zhì)量合適 ? （ 2） 采購(gòu)成本低 ? （ 3） 交貨及時(shí) ? （ 4） 整體服務(wù)水平好 ? （ 5）履行合同的承諾與能力。 2）供應(yīng)商選擇的長(zhǎng)期標(biāo)準(zhǔn) ? 選擇供應(yīng)商的長(zhǎng)期標(biāo)準(zhǔn)主要在于評(píng)估供應(yīng)商是否能保證長(zhǎng)期而穩(wěn)定的供應(yīng)，其生產(chǎn)能力是否能配合公司的成長(zhǎng)而相對(duì)擴(kuò)展，是否具有健全的企業(yè)體制、與公司相近的經(jīng)營(yíng)理念，其產(chǎn)品未來(lái)的發(fā)展方向能否符合公司的需求，以及是否具有長(zhǎng)期合作的意愿等。其長(zhǎng)期生產(chǎn)能力主要體現(xiàn)： ? 1）供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況是否穩(wěn)定 ? 2）供應(yīng)商內(nèi)部組織與管理是否良好 ? 3）供應(yīng)商員工的狀況是否穩(wěn)定 供應(yīng)商選擇的一般步驟 供應(yīng)商選擇的方法 ? 1）直觀判斷 ? 直觀判斷法是指通過(guò)調(diào)查、征詢意見、綜合分析和判斷來(lái)選擇供應(yīng)商的一種方法，是一種主觀性較強(qiáng)的判斷方法，主要是傾聽和采納有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員的意見，或者直接由采購(gòu)人員憑經(jīng)驗(yàn)作出判斷。 2）考核選擇 ? 所謂考核選擇，就是在對(duì)供應(yīng)商充分調(diào)查了解的基礎(chǔ)上，再經(jīng)過(guò)認(rèn)真考核、分析比較后選擇供應(yīng)商的方法。 ? 考核選擇的方法是根據(jù)供應(yīng)商選擇的短期和長(zhǎng)期標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行綜合評(píng)估。綜合評(píng)估就是把各個(gè)選擇標(biāo)準(zhǔn)的得分進(jìn)行加權(quán)平均計(jì)算而得到綜合成績(jī)。公式： ? ? 式中， Sk為 K供應(yīng)商的綜合成績(jī)； Psi為第 i個(gè)短期選擇標(biāo)準(zhǔn)的得分； Plj為第 j個(gè)長(zhǎng)期選擇標(biāo)準(zhǔn)的得分；Wsi為第 i個(gè)短期選擇標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)數(shù)， Wlj為第 j個(gè)長(zhǎng)期選擇標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)數(shù)。 ??????mjljljnisisik PWPWS11 ? S值越高供應(yīng)商表現(xiàn)越好。具體選擇方法是： (1)初步選取若干個(gè)的備選供應(yīng)商； (2)分別給予各選擇標(biāo)準(zhǔn)的重要程度權(quán)數(shù)，短期和長(zhǎng)期權(quán)數(shù)的總和應(yīng)為 1； (3)通過(guò)調(diào)查，給備選供應(yīng)商分別予以評(píng)價(jià)，評(píng)分按100記； (4)據(jù)評(píng)分結(jié)果，對(duì)各備選供應(yīng)商的綜合能力或綜合服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行計(jì)算； (5)將各備選供應(yīng)商的計(jì)算結(jié)果進(jìn)行比較，從而決定選取積分最多的供應(yīng)商作為選擇對(duì)象。 ? 例如，假定有 A、 B、 C、 D、 E五家備選供應(yīng)商，對(duì)五家供應(yīng)商進(jìn)行比較，數(shù)據(jù)見表。 備選供應(yīng)商 A B C D E 權(quán)重 短期 選擇 標(biāo)準(zhǔn) 商品質(zhì)量 100 100 90 80 90 采購(gòu)成本 100 80 70 60 80 交付及時(shí) 90 90 100 100 90 整體服務(wù)水平 100 100 90 80 70 履行合同的承諾與能力 90 90 100 60 100 長(zhǎng)期 選擇 標(biāo)準(zhǔn) 供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況 90 90 100 90 90 供應(yīng)商內(nèi)部組織與管理 90 80 90 80 70 供應(yīng)商員工的狀況 90 90 90 60 90 ? A=188 ? B=181 ? C=183 ? D=157 ? E=187 ? 計(jì)算結(jié)果， A供應(yīng)商的綜合評(píng)分高，應(yīng)為首選對(duì)象。 E可作為副供應(yīng)商。 3）采購(gòu)成本比較法 ? 對(duì)于采購(gòu)商品質(zhì)量與交付時(shí)間均滿足要求的供應(yīng)商，通常是進(jìn)行采購(gòu)成本比較。 4）招標(biāo)選擇 ? 當(dāng)采購(gòu)物資數(shù)量大、供應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，可以采用招標(biāo)方法來(lái)選擇供應(yīng)商。 5）協(xié)商選擇 ? 協(xié)商選擇方法，即由采購(gòu)單位選出供應(yīng)條件較為有利的幾個(gè)供應(yīng)商，同它們分別進(jìn)行協(xié)商，再確定合適的供應(yīng)商。 選擇供應(yīng)商時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題 (1)自制與“外包”采購(gòu)。 ? 外包的比率越高，則選擇供應(yīng)商的機(jī)會(huì)越大，通過(guò)外包，企業(yè)可以將精力集中于核心產(chǎn)品的生產(chǎn)上。 (2)單一供應(yīng)商與多家供應(yīng)商。 ? 單一供應(yīng)商是指某種物品集中向一家供應(yīng)商訂購(gòu)。其優(yōu)點(diǎn)是供需雙方的關(guān)系密切，購(gòu)
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