供應商選擇與管理課程(編輯修改稿)
2025-02-08 02:05 本頁面
【文章內容簡介】 （ 80/20規(guī)則） ? 分類二：短期目標型、長期目標型、滲透型、聯(lián)盟型、縱向集成型 ? 分類三：商業(yè)型、重點商業(yè)型、優(yōu)先型、伙伴型 采購實戰(zhàn)技巧 ? SWOT分析 針對供應商 威脅 機會 優(yōu)勢 劣勢 放棄 引導 放棄 引導 思考與討論題 ? 供應市場的結構 ? ? 供應商細分？ ? 如：能源市場（電力、石油）、公共事業(yè)（鐵路、郵政）市場、通信市場、日用品市場 （二）供應商的開發(fā) ? ? 開發(fā)供應商的操作流程 ?明確需求 ?編制供應商開發(fā)進度表 ?尋找新供應商資料 ?初步聯(lián)系 ?初步訪廠 ?報價 ?正式工廠審核 ?樣品認證 ?批量試產(chǎn) ?正式接納為合格供應商 ?訂單轉移 供應商管理過程示意圖 采購需求 自制、采購決策 采購市場分析 供應商初步選擇 供應商審核 供應商質量體系審核 ISO9000認證 供應商認證 供應商協(xié)議與合同 下訂單、供應商交貨 供應商考評 供應商改進 供應商年度質量體系審核 商業(yè)型、優(yōu)先型、伙伴型供應商 優(yōu)化供應商 第三節(jié) 供應商選擇 供應商選擇的整個流程： 供應商初選 —— 供應商的審核（包括供應商認證審核、質量體系審核） —— 供應商選擇（選擇供應商因素、選擇策略、供應商評價） 供應商選擇 1 目標定位原則 2 優(yōu)勢互補原則 3 擇優(yōu)錄用原則 4 共同發(fā)展原則 ◆ 選擇供應商的原則 供應商的選擇標準 ? 1）供應商選擇的短期標準 ? （ 1） 商品質量合適 ? （ 2） 采購成本低 ? （ 3） 交貨及時 ? （ 4） 整體服務水平好 ? （ 5）履行合同的承諾與能力。 2）供應商選擇的長期標準 ? 選擇供應商的長期標準主要在于評估供應商是否能保證長期而穩(wěn)定的供應，其生產(chǎn)能力是否能配合公司的成長而相對擴展，是否具有健全的企業(yè)體制、與公司相近的經(jīng)營理念，其產(chǎn)品未來的發(fā)展方向能否符合公司的需求，以及是否具有長期合作的意愿等。其長期生產(chǎn)能力主要體現(xiàn)： ? 1）供應商的財務狀況是否穩(wěn)定 ? 2）供應商內部組織與管理是否良好 ? 3）供應商員工的狀況是否穩(wěn)定 供應商選擇的一般步驟 供應商選擇的方法 ? 1）直觀判斷 ? 直觀判斷法是指通過調查、征詢意見、綜合分析和判斷來選擇供應商的一種方法，是一種主觀性較強的判斷方法，主要是傾聽和采納有經(jīng)驗的采購人員的意見，或者直接由采購人員憑經(jīng)驗作出判斷。 2）考核選擇 ? 所謂考核選擇，就是在對供應商充分調查了解的基礎上，再經(jīng)過認真考核、分析比較后選擇供應商的方法。 ? 考核選擇的方法是根據(jù)供應商選擇的短期和長期標準進行綜合評估。綜合評估就是把各個選擇標準的得分進行加權平均計算而得到綜合成績。公式： ? ? 式中， Sk為 K供應商的綜合成績； Psi為第 i個短期選擇標準的得分； Plj為第 j個長期選擇標準的得分；Wsi為第 i個短期選擇標準的權數(shù)， Wlj為第 j個長期選擇標準的權數(shù)。 ??????mjljljnisisik PWPWS11 ? S值越高供應商表現(xiàn)越好。具體選擇方法是： (1)初步選取若干個的備選供應商； (2)分別給予各選擇標準的重要程度權數(shù)，短期和長期權數(shù)的總和應為 1； (3)通過調查，給備選供應商分別予以評價，評分按100記； (4)據(jù)評分結果，對各備選供應商的綜合能力或綜合服務質量進行計算； (5)將各備選供應商的計算結果進行比較，從而決定選取積分最多的供應商作為選擇對象。 ? 例如，假定有 A、 B、 C、 D、 E五家備選供應商，對五家供應商進行比較，數(shù)據(jù)見表。 備選供應商 A B C D E 權重 短期 選擇 標準 商品質量 100 100 90 80 90 采購成本 100 80 70 60 80 交付及時 90 90 100 100 90 整體服務水平 100 100 90 80 70 履行合同的承諾與能力 90 90 100 60 100 長期 選擇 標準 供應商財務狀況 90 90 100 90 90 供應商內部組織與管理 90 80 90 80 70 供應商員工的狀況 90 90 90 60 90 ? A=188 ? B=181 ? C=183 ? D=157 ? E=187 ? 計算結果， A供應商的綜合評分高，應為首選對象。 E可作為副供應商。 3）采購成本比較法 ? 對于采購商品質量與交付時間均滿足要求的供應商，通常是進行采購成本比較。 4）招標選擇 ? 當采購物資數(shù)量大、供應市場競爭激烈時，可以采用招標方法來選擇供應商。 5）協(xié)商選擇 ? 協(xié)商選擇方法，即由采購單位選出供應條件較為有利的幾個供應商，同它們分別進行協(xié)商，再確定合適的供應商。 選擇供應商時應注意的問題 (1)自制與“外包”采購。 ? 外包的比率越高，則選擇供應商的機會越大，通過外包，企業(yè)可以將精力集中于核心產(chǎn)品的生產(chǎn)上。 (2)單一供應商與多家供應商。 ? 單一供應商是指某種物品集中向一家供應商訂購。其優(yōu)點是供需雙方的關系密切，購
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