企劃部門的職責(zé)和功能及運(yùn)營方法(編輯修改稿)
2025-02-08 01:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 點(diǎn) 設(shè)計(jì)風(fēng)格 媒介選擇 溝通目標(biāo) 溝通概念 (信息化 ) 27 企劃的創(chuàng)意過程 產(chǎn)品概念 商品概念 溝通概念 開發(fā)什么樣的產(chǎn)品 把產(chǎn)品放在什么樣的市場上 對消費(fèi)者有什么樣的意義 用什么樣的內(nèi)容和語氣來說服消費(fèi)者 產(chǎn)品概念 技術(shù)面 生產(chǎn)面 企業(yè)可以生產(chǎn)的東西 商品概念 市場面 企業(yè)可以賣給消費(fèi)者的東西 溝通概念 消費(fèi)者 消費(fèi)者愿意購買的東西 28 如何創(chuàng)造成功的暢銷商品 要在激烈的市場競爭重取得勝利 , 三者缺一不可。 ——強(qiáng)而有力的產(chǎn)品概念 ——符合市場需求的商品概念 ——清楚而有效的溝通概念 創(chuàng)造成功的暢銷商品，乃企業(yè)發(fā)展最優(yōu)先關(guān)鍵點(diǎn)。 29 如何創(chuàng)造成功的暢銷商品 新產(chǎn)品上市 成功率 10% 以下 新產(chǎn)品 持續(xù)在市場生存 3% 以下 30 新商品無法成功的原因 產(chǎn)品不符合產(chǎn)品概念的要求 研發(fā)人員的失誤 產(chǎn)品概念和商品概念不一致 研發(fā) /企劃人員的失誤 不適當(dāng)?shù)纳唐犯拍? 企劃人員的失誤 商品概念和溝通概念不一致 企劃 /廣告的失誤 不明確的溝通概念 廣告人員的失誤 31 價(jià)格戰(zhàn) 通路戰(zhàn) 品牌戰(zhàn) 品質(zhì)戰(zhàn) 如何制定有效的市場策略 ★所有的市場分類都必須面對品質(zhì)戰(zhàn)和成本戰(zhàn)的激烈競爭。 ★全國市場 /區(qū)域市場 /城市市場銷售部市場 /營業(yè)所市場策略。 消費(fèi)群分類 低消費(fèi)能力 鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村 消費(fèi)群分類 中低消費(fèi)能力 低縣級城市 消費(fèi)群分類 中高消費(fèi)能力 省會城市 產(chǎn)品分類 低價(jià)格 產(chǎn)品分類 中價(jià)格 產(chǎn)品分類 高價(jià)格 32 如何成為優(yōu)秀的企劃經(jīng)理 勤于系統(tǒng)化思考 市場的敏感度 勤跑市場 善于溝通協(xié)調(diào) 堅(jiān)定自信有說服力的風(fēng)格 主動負(fù)責(zé)進(jìn)取的風(fēng)格 勤于吸收新信息 善于與團(tuán)隊(duì)合作 貫徹執(zhí)行到底的風(fēng)格 善于帶動團(tuán)隊(duì)士氣 流行的敏感度 數(shù)字的敏感度 33 企劃部門的日常工作 品牌管理 品 牌 管 理 設(shè)定每個(gè)品牌的定位及策略 定期追蹤定位及策略的適當(dāng)性 隨時(shí)維護(hù)品牌形象 確保品牌視覺的一致性 千萬不要經(jīng)常改變 品牌定位 品牌標(biāo)語 品牌形象 品牌個(gè)性 品牌標(biāo)志 品牌名稱 品牌策略 34 企劃部門的日常工作 產(chǎn)品管理 產(chǎn) 品 規(guī) 劃 目標(biāo)市場 廣告溝通 產(chǎn)品名稱 產(chǎn)品賣點(diǎn) 產(chǎn)品標(biāo)語 包裝設(shè)計(jì) 產(chǎn)品定位 不要貪多 清晰明確 獨(dú)特 ? 實(shí)質(zhì)利益 堅(jiān)持一致性 信息重要性順序 單一信息 獨(dú)特 ? 通俗好記 35 企劃部門的日常工作 產(chǎn)品管理 產(chǎn)品損益 成本分析 毛利分析 產(chǎn)品貢獻(xiàn)分析 通過對銷量的 橫向與縱向比較 分析走勢、差異 發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品問題點(diǎn) 發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品機(jī)會點(diǎn) 36 企劃部門的日常工作 產(chǎn)品管理 零售價(jià)及通路價(jià)格結(jié)構(gòu)走勢分析 產(chǎn)品與競品的競爭力差異分析 產(chǎn)品力分析 追蹤價(jià)格波動幅度及走向 綜合產(chǎn)品與競品的差異度 為提升產(chǎn)品核心競爭力提供依據(jù) 價(jià)格分析 37 企劃部門的日常工作 產(chǎn)品管理（產(chǎn)品損益分析） 金額 比例 金額 比例 金額 比例 金額 比例 金額 比例銷售收入（未稅） 銷售收入（未稅）1變動制造成本（未稅）1變動制造成本（未稅）生產(chǎn)邊際貢獻(xiàn) 生產(chǎn)邊際貢獻(xiàn)運(yùn)輸費(fèi) 運(yùn)輸費(fèi)2 廣告促銷費(fèi) 2 廣告促銷費(fèi)產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn) 產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)銷售部門管銷費(fèi)用金額 比例 金額 比例 金額 比例 金額 比例 營業(yè)貢獻(xiàn)銷售收入（未稅） 固定制造費(fèi)用 ( 折舊 )1變動制造成本（未稅）4管理費(fèi)用生產(chǎn)邊際貢獻(xiàn) 利潤貢獻(xiàn)運(yùn)輸費(fèi)2 廣告促銷費(fèi)產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)產(chǎn)品 F 產(chǎn)品 G3產(chǎn)品 H序號 項(xiàng)目產(chǎn)品 E序號 項(xiàng)目產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 C 合計(jì)序號 項(xiàng)目產(chǎn)品 D38 企劃部門的日常工作 產(chǎn)品管理（價(jià)格分析） 產(chǎn)品 出廠價(jià)近價(jià) 出價(jià) 利潤率 進(jìn)價(jià) 出價(jià) 利潤率 進(jìn)價(jià) 出價(jià) 利潤率 進(jìn)價(jià) 出價(jià) 利潤率ABCDEFG經(jīng)銷商 二批商 KA 零售店 零售小店39 企劃部門的日常工作 產(chǎn)品管理（產(chǎn)品力分析）
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