世聯(lián)_深圳中信地鐵商場(chǎng)c-1區(qū)招商策劃報(bào)告_50ppt(編輯修改稿)
2025-02-08 01:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 目標(biāo)時(shí)我們與開(kāi)發(fā)商觀點(diǎn)一致 ,即通過(guò)招商成功體現(xiàn)項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值 ,然后進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售 ,從而使項(xiàng)目利益最大化。 本項(xiàng)目的運(yùn)作目標(biāo)為：成功進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售 1 營(yíng)銷(xiāo)定位思考 思 考 一 如何才能迎合商戶(hù)的心理需求？ ” 能否通過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手綜合比較，尋找本項(xiàng)目的差異化競(jìng)爭(zhēng)力？ 思 考 二 按照商場(chǎng)商業(yè)主題定位，本項(xiàng)目的目標(biāo)招租客戶(hù)為精品服飾類(lèi)小型零售商。此類(lèi)商戶(hù)通常租賃面積偏小，經(jīng)營(yíng)成本較小。 經(jīng)營(yíng)內(nèi)容定位 以潮流飾品 、 化妝品 、 精品為主的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容 消費(fèi)檔次定位 以中檔為主 業(yè)態(tài)定位 時(shí)尚館 —— 潮流精品 、 飾品 、 服飾 商家定位 省內(nèi)外品牌商家和本地經(jīng)營(yíng)商戶(hù) 項(xiàng)目定位 以追求時(shí)尚潮流的年輕消費(fèi)群體為主要消費(fèi)對(duì)象的 女性服飾、精品 、 飾品之中檔消費(fèi)的潮流時(shí)尚館 定位描述 商場(chǎng)功能定位 ：一個(gè)前衛(wèi)潮流的飾品服飾時(shí)尚基地 商場(chǎng)客戶(hù)定位 ：崇尚流行、時(shí)尚的年輕消費(fèi)群體 定位描述 時(shí)尚館 – 搜羅深港頂尖流行，掠獲全球卓絕時(shí)尚，日韓 \歐美 \本土精飾品應(yīng)有盡有 , 流行時(shí)尚館只為混融新潮，反對(duì)平庸。 – 業(yè)態(tài)全面覆蓋流行飾品、時(shí)尚小物、化妝品、化妝工具、玩偶等，只為滿(mǎn)足 80后人的潮拜生活。 – 在這個(gè)專(zhuān)屬于己的流行時(shí)尚館里，每個(gè)人都可以成為至 IN潮人。 喚醒流行 沸騰時(shí)尚 招商策略 【 四 】 招商對(duì)象 個(gè)別外地特色商家 ：香港、東南亞等地區(qū)特色商家，他們的進(jìn)駐會(huì)帶旺整個(gè)項(xiàng)目，產(chǎn)生烘托商業(yè)氣氛，推動(dòng)項(xiàng)目發(fā)展的良好局面。 本地特色經(jīng)營(yíng)商戶(hù) ：此類(lèi)商戶(hù)以特色經(jīng)營(yíng)為主，緊貼潮流 脈搏，前衛(wèi)時(shí)尚、屬于擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)的一類(lèi)；以個(gè)體經(jīng)營(yíng)者為主。 招商方式 實(shí)行 “雙軌道”招商模式，即采取人員定點(diǎn)與招商人員流動(dòng)招商相結(jié)模式。 招商處為輔、流動(dòng)式外圍招商為主 流動(dòng)招商： 立足于 1+1的服務(wù)模式，通過(guò)電話(huà)、 DM電郵、掃盤(pán)等方式，實(shí)現(xiàn)與客戶(hù)一對(duì)一深層溝通，擴(kuò)大信息傳遞面與信息量。 ——電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象：中信地鐵商場(chǎng)原有客戶(hù)資源 ——掃盤(pán)范圍：（華強(qiáng)北）：女人世界、嘉華外貿(mào)市場(chǎng)、 1828潮流商場(chǎng) （深南中）：華聯(lián)街、巴登街街鋪 （東 門(mén)）：西華宮、南塘、中威、九龍城等 （人民南）：海燕、南洋、羅湖商業(yè)城 定點(diǎn)招商： 依托于招商中心開(kāi)展工作，工作重點(diǎn)是來(lái)來(lái)電客戶(hù)的接待、咨詢(xún)，客源信息的登記、整理、分析、反饋及客戶(hù)的售后服務(wù)； 租金策略 ? 租 期：租賃期限 3年 ? 租賃按金：兩個(gè)月的按金，一個(gè)月的首期租金 ? 管理和配套：中信經(jīng)營(yíng)管理公司統(tǒng)一管理 ? 管 理 費(fèi)： 40元 /月 /㎡ ? 按金：兩個(gè)月的租金作為按金 ? 免 租 期：項(xiàng)目正式開(kāi)業(yè)前均為免租裝修期 實(shí)現(xiàn)方式 ? 擴(kuò)大商戶(hù)積累量 ? 延長(zhǎng)
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