世聯(lián)_深圳中信地鐵商場c-1區(qū)招商策劃報告_50ppt(編輯修改稿)
2025-02-08 01:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 目標時我們與開發(fā)商觀點一致 ,即通過招商成功體現(xiàn)項目商業(yè)價值 ,然后進行市場銷售 ,從而使項目利益最大化。 本項目的運作目標為：成功進入市場銷售 1 營銷定位思考 思 考 一 如何才能迎合商戶的心理需求？ ” 能否通過與競爭對手綜合比較，尋找本項目的差異化競爭力？ 思 考 二 按照商場商業(yè)主題定位，本項目的目標招租客戶為精品服飾類小型零售商。此類商戶通常租賃面積偏小，經(jīng)營成本較小。 經(jīng)營內(nèi)容定位 以潮流飾品 、 化妝品 、 精品為主的經(jīng)營內(nèi)容 消費檔次定位 以中檔為主 業(yè)態(tài)定位 時尚館 —— 潮流精品 、 飾品 、 服飾 商家定位 省內(nèi)外品牌商家和本地經(jīng)營商戶 項目定位 以追求時尚潮流的年輕消費群體為主要消費對象的 女性服飾、精品 、 飾品之中檔消費的潮流時尚館 定位描述 商場功能定位 ：一個前衛(wèi)潮流的飾品服飾時尚基地 商場客戶定位 ：崇尚流行、時尚的年輕消費群體 定位描述 時尚館 – 搜羅深港頂尖流行，掠獲全球卓絕時尚，日韓 \歐美 \本土精飾品應有盡有 , 流行時尚館只為混融新潮，反對平庸。 – 業(yè)態(tài)全面覆蓋流行飾品、時尚小物、化妝品、化妝工具、玩偶等，只為滿足 80后人的潮拜生活。 – 在這個專屬于己的流行時尚館里，每個人都可以成為至 IN潮人。 喚醒流行 沸騰時尚 招商策略 【 四 】 招商對象 個別外地特色商家 ：香港、東南亞等地區(qū)特色商家，他們的進駐會帶旺整個項目，產(chǎn)生烘托商業(yè)氣氛，推動項目發(fā)展的良好局面。 本地特色經(jīng)營商戶 ：此類商戶以特色經(jīng)營為主，緊貼潮流 脈搏，前衛(wèi)時尚、屬于擅長經(jīng)營的一類；以個體經(jīng)營者為主。 招商方式 實行 “雙軌道”招商模式，即采取人員定點與招商人員流動招商相結(jié)模式。 招商處為輔、流動式外圍招商為主 流動招商： 立足于 1+1的服務模式，通過電話、 DM電郵、掃盤等方式，實現(xiàn)與客戶一對一深層溝通，擴大信息傳遞面與信息量。 ——電話營銷對象：中信地鐵商場原有客戶資源 ——掃盤范圍：（華強北）：女人世界、嘉華外貿(mào)市場、 1828潮流商場 （深南中）：華聯(lián)街、巴登街街鋪 （東 門）：西華宮、南塘、中威、九龍城等 （人民南）：海燕、南洋、羅湖商業(yè)城 定點招商： 依托于招商中心開展工作，工作重點是來來電客戶的接待、咨詢，客源信息的登記、整理、分析、反饋及客戶的售后服務； 租金策略 ? 租 期：租賃期限 3年 ? 租賃按金：兩個月的按金，一個月的首期租金 ? 管理和配套：中信經(jīng)營管理公司統(tǒng)一管理 ? 管 理 費： 40元 /月 /㎡ ? 按金：兩個月的租金作為按金 ? 免 租 期：項目正式開業(yè)前均為免租裝修期 實現(xiàn)方式 ? 擴大商戶積累量 ? 延長
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